「是啊。」

張雨埋怨道：「哎呀，你別告訴他啊。現在他要請我吃午飯，我回都回不掉了。」

「啊？他喊你吃飯啊？我還以為是工作上的事呢。」王茜郁悶了一會兒，反問道，「你沒說家里已經做好了飯了嗎？」

「現在說也晚了，你接電話的時候說就好了。」

「我哪想到那么多。」王茜無奈之下，只好提了個折中的方法，「算了吧，燒好的菜我給你留著，等你晚上回來吃。」

「只能這樣了。」張雨顯得很不情願似的，臨掛電話前還有模有樣地嘆了口氣。

羅飛沖張雨豎著大拇指，誇贊對方表現得不錯。

「你這方法還真行。」張雨「嘿嘿」笑了兩聲，又道，「也是你嫂子腦子不轉彎，這事和她說沒說號碼有什么關系？就算她不說，難道就查不到了嗎？」

「面對這種突發的意外情況，很少有人會深究邏輯合不合理。」羅飛頓了頓，特意又補充了一句，「尤其是女人。」

張雨笑眯眯地看著羅飛：「你什么時候對女人這么有研究了？」

羅飛攤攤手說：「我並沒有特意研究女人。這只是一種瞬間催眠的手法，只不過對於女人更有效一些。」

「哦？」張雨愈發來了興趣，「是一種催眠手法？」

「簡單來說就是拋出一種因果關系，同時表達出一種強烈的情緒，使得對方未經思考便被這種情緒感染，進而在言行上遭受誘導。很多街頭騙局都會用到這樣的手法，比如說有些人會編造一個落難的故事，借此在街頭向過路人乞求援助。那些故事充滿了漏洞，但還是有很多人會上當。究其原因，就是受騙者在理性的思考之前，已經率先受到了表演者的情緒影響。」

「也就是說，在這種帶有欺騙性質的催眠手法里，因果和邏輯是次要的，情緒才是主要的？」張雨總結道，「所以只要我打電話的時候帶著責備的口吻，你嫂子就會主動把責任歸咎到自己身上？」

「是這個意思。」羅飛接著又道，「我們再舉個例子吧。比如說你去銀行櫃台取錢，前面有一個女人在排隊。你很著急趕時間，所以想插隊到在這個女人之前辦理。你會怎么和她商量這事呢？」

「我當然會說出我要趕時間的理由啊，希望能得到對方的理解。」

「作為一個有禮貌的紳士，你確實應該這么做，但效果未必好。」羅飛看著張雨說道，「你不如上前用焦急的語氣直接對她說：『請讓我先辦理吧，因為我必須要先辦！』」

「必須要先辦……這叫什么理由？」

「不需要理由，只需要情緒。你對理由的解釋越詳細，情緒就越弱，所以效果反而不好。」羅飛解釋說，「這個例子是做試驗印證過的。結果表明我說的方法比你的成功率要高好多倍。」

「是嗎？」張雨皺著眉頭，有點將信將疑的樣子。

「要不我們現場來做個試驗？」羅飛一邊說一邊抬起頭向四周環顧，看來是想要尋找一個試驗目標。

張雨立刻表示贊同：「好啊。」反正現在點的餐還沒上來，閑著也是閑著。

片刻後羅飛的搜尋有了結果，他指著快餐店的玻璃牆問道：「你看到外面那個推銷香水的女孩沒？」

張雨點點頭。快餐店外是大廈的一樓底商，人流熙熙攘攘。對面設了個賣香水的檔口，有個年輕的女孩正站在玻璃牆邊，她手里拿著一瓶香水，伺機向過往的行人介紹推銷。如果有人感興趣駐足，女孩就會噴出一點香水到對方的手腕，供人嗅聞品評。

羅飛說：「我可以讓她把香水噴到我的嘴里。」</p>