AK小說 www.06ak .com，最快更新小軍閥最新章節！

「狀元紅！狀元紅！好酒，好酒！又溫和又醇厚，你們江南的寶物，你們中國的驕傲！」幾欲垂涎。

劉鴻生面呈惋惜地道：

「可惜，路途不便，只帶得兩箱！」

「兩箱？兩箱已經夠多夠多了！」

說話間，兩個已似成了相交多年的朋友。

司脫諾盛贊了劉鴻生一年來所取得的巨大成功，接著攤開了這次召見的正題：公司鑒於上海的銷路大開與市場潛力，決定設一個售品處，作為開平煤在上海的銷售機構，擬聘劉鴻生為經理。銷路要進一步擴展到整個長江下游，不僅上海，還要擴大到蘇州、無錫、宜興、常州、鎮江、南京、江陰、浦口等地，除外商企業用煤外，統劃為售品處的銷售范圍。

這種經理，時俗稱「買辦」，不但薪金甚高，而且社會地位也高，多少人，包括劉鴻生在內，夢寐以求而不得，孰料今日竟一步到位！劉鴻生的內心自是狂喜不已。可是，以他的精明，深知在這個巨富的英國紳士面前絕不可失態，一個「擬」字是留有余地的，須知他如今只二十一歲，從業時間又短，倘一個失措，必致功敗垂成。所以，他強抑住內心的情緒，表面上淡淡但十分鄭重而認真地說道：

「先生如此信任與器重，鴻生無任感激！倘得實屬，定當竭盡全力以報。只是，有幾件事，尚須向先生討教。」

司脫諾點頭道：「請講，別客氣！」

劉鴻生略作思索，便將此行前業已熟擬於胸的擴大銷售的方案說了出來：

一、需在上海沿江地帶購置一塊適宜地皮，以做為建造開平碼頭與貨棧之用，有了儲備，方能保證及時供應及穩定價格。二、設立煤炭化驗室，將煤炭的各種成分化驗成單，交給用戶。便於按需訂貨。三、設一鍋爐實驗室，上海現用鍋爐普遍陳舊、落後，倘能幫助用戶檢查、改進，必可招徠大量用戶。

看得深刻、准確，計劃得周到深遠，不由得經商多年富於此道的司脫諾不心悅誠服，當即高興地連連稱道，極度欣賞地連連點頭，並站起身走到劉鴻生身邊拍著劉鴻生的肩膀說道：

「好，好！劉先生果比人們稱道的還精明！就這么定了。劉先生如果沒有異議，咱們就簽訂一個三十年的由你獨家經營的合同！」

合同很快就簽訂了：佣金仍按每噸八錢四分銀計算；每年結帳一次，扣除售品處各種開支外，全部盈余由公司與售品處五五分成；建碼頭等費用由公司當即撥給；劉鴻生享有售品處的人事、勞資及各項費用開支的全權，總公司定期派員檢查。

劉鴻生來津前所擬就的三項擴大的方案，原本是想在取得司脫諾好感後作為重大獻策以鞏固在上海的銷售地位，相機提高一下位置的，根本沒想到會成為開平在上海第一號買辦。這回可真要像司脫諾所說發大財了！

憑著智獲得了機遇。智可貴，機遇難得，有了機遇，就唯有不畏艱辛發揮智，付出努力，會成功。劉鴻生年紀雖甚輕，經商雖甚短。卻深知機遇難得。抓住機遇牢牢不放。回到上海，當即將在火車上思慮成熟的方案全力以赴付諸實施，更幸年輕體壯，精力充沛，又善於通盤謀劃，舉措得當，很快，售品處的辦事機構完善了，煤炭化驗室、鍋爐技術室、碼頭貨棧相繼以最快的速度落成了。並聘請兩位專家，規劃好了銷售布局，較與司脫諾約定的時間提前了一大截，投入了運營。可這一大截時間，劉鴻生是憑著夜以繼日、馬不停蹄贏得的，經常是晝夜不息，有時通宵不睡。真正地廢寢忘食。

大局粗定，略一能放開手，劉鴻生就迅速地展開了銷售攻勢，一舉占領了滬寧線各個城鎮的市場，在這富庶的一帶打開了銷路。采取的是薄利多銷、多補佣金、大小用戶一視同仁的辦法。雖初時所賺不多，可卻靠此站住了腳跟。劉鴻生望著那港汊河灣里載煤而去的大小船只，欣慰地說道：

「就算是賠點兒，能占領這塊市場，也是劃算的！」

劉鴻生帶著弟弟吉生到宜興去開辟銷路，於偶然一瞥間，觸動了靈機。

原來，這座著名的陶都宜興，陶窯比比，燒窯用柴，幾百年來已是天經地義，誰也沒曾聯想到近幾十年出世的煤。