付拾一看他那表情就知道他心里在想什么，當即就嘆了一口氣，給他算賬：「咱們第一天開業是吧？從前有人知道咱們的拾味館嗎？」

張春盛想了想，實誠道：「敏郡王，盧娘子，李縣令，郡主——」

付拾一擺手：「他們不算。他們那個錢，又不是天天能賺。而且他們才幾個人？能靠著他們賺錢嗎？他們只是給咱們貼金箔的。」

張春盛：……李縣令他們聽見你這話，真的還會來嗎？

付拾一點點頭：「所以我們要高一點噱頭出來，才能夠吸引顧客進來。你說對不對？如果是你，想去吃飯，什么能吸引你？」

張春盛想了想：「自然是味道。干凈。」

付拾一伸出手指搖了搖：「不不不，最首先的，還是價格。」

張春盛開始傲嬌臉：「那可不是，味道不好吃，再便宜我也不去！」

付拾一笑眯眯問他：「那同樣一份瑪瑙肉，別家賣五百錢，我家賣三百錢，看起來一模一樣，你去哪一家？」

張春盛表情開始變化了：「自然是三百錢的那一家。畢竟東西都一樣。」

「那菜色不一樣，但是都是差不多類型的菜呢？」付拾一繼續循循善誘。

張春盛想了想：「可能也會猶豫。」

付拾一再繼續說下去：「那如果是你完全沒嘗試過的菜，而且又十分便宜呢？不僅價格便宜，我們還送贈品呢？」

張春盛臉色終於全部變了，他佩服的看付拾一：「那自然是願意試一試。反正不要錢——」

頓了頓，他又覺得有些不對勁：「但是，我心里恐怕也會覺得，東西便宜還送贈品，會不會是東西不太好。必然會有顧慮的。」

付拾一露出一個意味深長的微笑：「所以，咱們就得告訴他們，開業大酬賓，第一天對折，第二天七折，第三天九折！三天後，恢復原價！」

「機不可失，失不再來！」

張春盛目瞪口呆：小娘子也太會玩了吧？

付拾一笑眯眯：「第一天沒人來，懷疑咱們菜做得不行。可是總歸也有貪便宜的人來。所以咱們准備的菜少，售完即止。」

「再後頭來問的人，一聽沒了，自然懊悔沒占到便宜。再一聽明日繼續有便宜占，那肯定願意試試。」

張春盛點點頭：「第二日菜品更多一些，但是也是不會太多，這樣咱們能少虧損一些不說，還有一部分人，依舊沒吃上——」

付拾一見他開竅，就將手一攤，笑盈盈的說：「是啊，就是這個道理。反正總有排不上的。今日排不上，明日就想早點來。」

「咱們飯館的菜，永遠不能隨時都有。尤其是那些招牌菜。」

張春盛聽著這些，記在心里，拼命消化。

這個時候，他不由得對付拾一肅然起敬：不愧是我們家的小娘子。

付拾一於是又切了一角甜瓜繼續啃：「說完了打折，咱們再來說贈品。」

張春盛立刻支起了耳朵，就差拿個小板凳，再拿個小本本記錄了。

付拾一拿著甜瓜指點江山：「贈品當然也不是說送就送的。那得點了幾個菜以上，才能送！當然開胃小菜就每個桌子都送。送那一筷子，還不夠夾的，剛嘗出點滋味就沒了，後頭他們吃東西，就會更香。」

張春盛連連點頭：「嗯嗯嗯，這個辦法好。開胃菜嘛，自然要起到這個作用。」

付拾一又笑：「還有一種贈品呢，咱們就只要過路的都送！」

張春盛嚇壞了，說話都有點兒磕巴：「什么？都、都送？」

付拾一點點頭：「對，都送！」