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翌日，下午兩點。</p>

徐方在出租屋，抱著筆記本搜索雲海市的公司。</p>

這些公司，都是他推銷桶裝水的主要目標。</p>

叮鈴鈴——</p>

一道手機鈴聲傳來，看到號碼是孟恬打來的，徐方立刻按了接聽：「喂，恬姐找我？」</p>

「徐方，桶裝水已經開始罐裝了，你要來看看嗎？」</p>

「好，我這過去，待會見！」徐方心里一喜，撂了電話換身衣服，出門坐公交朝水廠趕去。</p>

五十分鍾後，徐方便到了素白水廠。</p>

見到徐方來了，孟恬拉著徐方來到了車間，指著牆邊說道：「你看，這就是咱們生產的水。」</p>

徐方定睛看去，牆邊已經摞了幾排水，粗略數數，應該有三百多桶。</p>

走過去仔細打量水桶，水桶都是嶄新的，看起來很皮實，一看就顯得很高檔。</p>

桶身有一些凹下去的紋理，讓整個桶的外觀顯得時尚新穎。</p>

素白兩個藝術字，也刻錄在桶身上</p>

先不管水質如何，只是這個外觀，就顯得不凡。</p>

「水質怎樣？」徐方問道。</p>

「含有微量元素，水質肯定是好的。」孟恬對這點很有信心，畢竟她購買的設備，完全能媲美大品牌水廠：「還滿意不？」</p>

「不錯！完全夠用了！」徐方對這產品表示滿意。</p>

「有想好怎么銷售嗎？」孟恬問出了關心的問題。</p>

「目前只為公司提供，給他們的供貨價，一桶15塊錢。為了讓這些公司願意采購，我們要做幾點。第一，有錢好辦事，每桶水給公司采購三塊錢的回扣；第二，為了不讓采購價看起來很高，我們官網上要標注零售價格30元每桶。」徐方說出了計劃。</p>

孟恬的智商很高，從徐方的話里，她立刻抓住了一個點——回扣！</p>

大品牌桶裝水，朝各家公司送貨，基本不會和采購人員聊回扣。</p>

而小品牌的水，因為售價低，沒有返回扣的利潤空間，加上檔次不夠，所以也很少出現在各家公司里。</p>

徐方把零售價定到30元，供貨價定在15元。這個零售價，一定程度上保證了水的檔次。其次，采購價和零售價相比，價格很低，不會引起大家的懷疑。</p>

而15元的供貨價，對於素白水廠來說，有很大的讓利空間。一桶水返給采購三塊錢，公司依舊賺的是大頭。</p>

雖然推銷起來依舊有難度，但以徐方的能力，孟恬相信絕對能打開市場。</p>

「發展思路很清晰啊！」孟恬稱贊道。</p>

「能不能行試試再說，對了，我已經談好了財源鋼鐵廠的送水合作，明天先送七百桶過去。」徐方提醒道。</p>

孟恬沒想到生意還沒正式開始，徐方就先談好了一筆訂單。</p>

「真有你的！」孟恬大眼睛里滿是喜意，再看徐方，仿佛在看一棵行走的搖錢樹。</p>

又和孟恬聊了會公司如何發展，徐方便回了家。</p>

……</p>

第二天一早，徐方來到水廠，跟車一起趕往財源鋼鐵廠。</p>

崔晶晶看到桶裝水，眼里閃爍著滿意的光芒。之前她還擔心水的品質不行，但看到這桶的包裝，完全滿足了她對質量的預期。</p>

徐方和崔晶晶簽完供貨協議，兩人心照不宣地笑了笑，這次合作就正式成功了。</p>