肖經理說完掛了電話，然後對陸慕白和程志明道：「陸總，程經理，退房又來了，我先下去處理，盡量說服他們。」

肖經理下去了，然後陸慕白才看著程志明問：「你覺得，問題出在哪里？」

「昨天有個客戶說了這么一句，燕城的悅安樓盤價格是我們樓盤的三分之一，燕城的樓盤和我們的樓盤隔江相望。」

程志明深吸了口氣道：「如果我沒猜測的話，悅安的營銷員已經打入了我們的內部，在我們內部拉客了。」

「悅安？」

陸慕白眉頭在瞬間皺緊：「悅安是哪個集團？燕城什么時候有這么個樓盤了？」

「悅安就是雲天集團之前在燕城的樓盤，燕江城。」

「哦，」陸慕白恍然大悟：「現在江家改名了？」

「改了，上個月下旬改的吧。」

程志明看著陸慕白說：「我打聽了一下，說這個樓盤主要是沈悅心夫婦來經營，所以這個樓盤第一個字用了悅，第二個安字呢估計是覺得好聽，亦或者想讓沈悅心安心吧，然後江家的公司正式更名為悅安，而這個樓盤也叫悅安城。」

「他怎么不叫悅恆呢？」

陸慕白忍不住吐槽了句：「沈悅心的老公不是叫蔡智恆嗎？」

「估計江家對那上門女婿現在還是不太信任吧，所以沒用女婿的名字。」

程志明嘆息了聲道：「我沒見過蔡智恆，但聽見過的人說臉上有道疤痕，初看有些嚇人，不過細看，其實還挺酷的。」

「得了，外貌就不說了，我們不是演員，不是靠顏值吃飯，靠的還是能力。」

陸慕白淡淡的道：「現在看來，他是有點能力啊。」

「何止一點啊？」

程志明嘆著氣說：「北城通區和燕城雖然說是隔江相望，但北城通區是屬於北城的，這是一線城市啊，而燕城是屬於河省下廊市的一個小鎮啊，這價格相差三分之二以上其實也是合情合理的，但人家就有辦法吸引客戶過去買，然後……還能讓我們這已經叫了定金的客戶來嚷著退錢，要去恆安城買房。」

陸慕白深吸了口氣：「按說，一般能在北城買得起房的人，都不會選擇去燕城買房，雖然只是隔一條江，但城市定位差了好幾個級別啊。」

「所以，這才是讓人佩服的地方啊。」

程志明說：「燕城現在樓盤很少，在這樣的情況下，但凡能在北城付首付的，都不去燕城，但人家能說服客戶去燕城，一定是找到了某個切入點，然後直戳顧客的心里……」

陸慕白點頭，正欲再開卡，門在這時被敲響，走進來的人是剛剛下去了的營銷部肖經理。

「今天又增加了三個要退房的人，我們這業務員正在給他們分析，但購房者油鹽不進，就是一句話，你把這樓盤說得再好，我還是要退房，這可怎么辦？」