「所以，你只賣布，不賣別的？」

孫平貴笑了：「看貴人說的，商人哪有鐵了心思只賣一樣東西的，啥東西能掙錢便賣啥，若是長安百姓都缺糞叉子，小人立馬扔了布倉去賣糞叉……」

李素懂了，在商人眼里，貨物沒有永恆的。但錢是永恆的，只要能賺錢，什么都能賣。

很好，李素甚慰。

指了指滿院子堆成山的綠菜，李素問道：「這些東西你能賣不？」

孫平貴如同被強攻灌了春葯似的，臉上泛起一層激動的潮紅，呼吸也急促起來，顫聲道：「貴人願意讓小人幫忙賣綠菜？」

「這話多奇怪。我不願意把你叫來村里干啥？說句痛快話，能賣不？不能賣我找別人……」

「能賣！」孫平貴忘形地大聲道。接著發覺自己有些不敬，又朝李素躬身一禮當是賠罪，語調正常地道：「……能賣，有多少綠菜小人能賣多少，小人保證誠信，若給貴人短了一兩。拿小人的人頭充數！」

李素點頭，這個年代的人還是很講誠信的，哪怕是最狡猾的商人也不敢拿自己的誠信開玩笑，他說不會短一兩，那就肯定不會短。有時候商人的承諾甚至比尋常百姓的分量更重。

「好，你辛苦一遭，我也不虧著你，賣得的錢咱們七三開，我七你三……」

李素話沒說完，身後忽然傳來一道很突兀的女聲。

「九一開，李家得九。」

二人愕然轉身，發現許明珠俏生生站在身後，今日許明珠終於換下了禮服，穿著一身素淡的高腰衽裙，頭發挽成高高的雲髻，髻上一支金簪隨步搖曳。

許明珠的臉色不太好看，李素有點納悶，不知誰惹她生氣了，二人目光注視下，許明珠盈盈走到面前，先朝李素屈身一禮，輕聲道：「先給夫君賠罪，妾身不該失了規矩亂插言，妾身的罪，回屋後任夫君責罵……」

李素撓撓頭：「啊……沒事，插句嘴嘛不要緊，你是我的夫人，家里的事本也該知會你一聲的，剛才忘了。」

許明珠嘴角輕輕扯了一下，算是笑過，隨即俏臉綳得緊緊的，起身看著孫平貴，道：「這位應該是在長安城里行商的商人了，論行商，其實我家也是商人，這里面的規矩我比我家夫君更懂，行商無非將本求利而已，今日這樁買賣卻不同，所謂的『本』，全是我李家出的，而您只在中間經了一道手，既無投入也無風險，若憑此便得三，怕是您也覺得不合適吧？」

李素睜大了眼愕然看著她，孫平貴一張老臉羞得通紅，急忙解釋道：「貴夫人多心了，剛才是貴人自己說的七三分，小人還沒答應呢，貴夫人沒說錯，小人只是中間經個手，扯個嗓子吆喝幾聲，實在不值拿三成的……」

許明珠笑了笑，道：「既如此，妾身便斗膽替夫君做主了，這兩萬斤綠菜全賣掉，所得銀錢我李家拿九成，您拿一成，還有，一應裝運的馬車，車夫，勞力和城里的店鋪，伙計，人手等等，李家一概不問，只派兩名帳房與您同去，方便監管這筆買賣的帳目，您看如何？」

孫平貴額頭上滲出了冷汗，顯然這場談判許明珠給了他不小的壓力。

「還有，兩萬斤綠菜不是小數，一股腦在長安城兜賣卻賺得不多，您不妨先拿兩千斤出來，以低價兜賣，長安城的百姓必然聞風而動，那時再把價提到最高，然後把這批綠菜按品質分成上中下三等，三種品質的價自然不一樣，賣的人也不同，上等品賣給長安的王侯權貴家，中等賣給商人和官員，下等賣給百姓，如此既能讓權貴們心里舒坦，百姓們對比了價格後也願意買，您看怎樣？」

孫平貴眼睛瞪得大大的，瞠目結舌半晌沒說話。

李素卻一臉羞慚，有種撞牆抹脖子的沖動。

穿越人士啊，飢餓營銷和精品路線啊。利潤最大化啊……明明該知道的道理，卻比不上一個十多歲的小女孩，這顆大好頭顱應該剁了……給她當夜壺？

論起行商，今日的許明珠鋒芒畢露，強勢得令李素有些陌生。

氣勢如泰山壓頂，孫平貴除了點頭還能說什么？

於是孫平貴屁顛顛回城找馬車去了。而許明珠，卻仍舊綳著一張俏臉，兩只蔥白纖手拈著李素衣袖一角，將他拉到後院廂房里，關上門，然後朝他盈盈下拜。

「夫君見諒，妾身今日失了禮數，更不該在外人面前折您的面子，妾身請夫君責罰。」

李素呆了片刻。道：「啊，不失禮，不失禮，我說過，家里的事該由你做主的，今日倒是我疏忽了。」

「謝夫君體諒，妾身剛才……其實站在您身後很久了，一直忍著沒出聲。後來……妾身實在不能眼睜睜看著咱們李家吃虧，這才僭越失禮站出來。」

又是下拜又是賠罪的。李素真看不出這姑娘到底哪里失了禮，根本就是太多禮了。

李素也客氣得不像話：「說來今日多虧夫人，為李家挽回了損失，本來只能拿七成的，卻拿了九成，實在賺大了。應該多謝夫人挺身而出才是。」

許明珠臉蛋一紅，垂頭道：「夫君莫說了，再說妾身便無地自容了……」

事情揭過了，李素呵呵笑了兩聲，起身拉開房門准備離開。誰知許明珠又叫住了他。

「夫君，妾身還有件事想與夫君說。」

李素頓了一下，轉過身和顏悅色地道：「你盡管說。」

許明珠臉蛋更紅了，神情似乎不太像羞怯，反而生氣的成分比較多，神情間又帶著幾分怯怯，最後深吸了口氣，似乎在給自己鼓足勇氣，然後輕輕地道：「……妾身先給夫君賠罪，妾身的話或許有點不中聽，還請夫君聽完後再責罰。」

李素愈發奇怪了，笑道：「哪有動不動責罰的，我沒那么不講道理，說吧，到底什么事？」

許明珠咬了咬牙，道：「夫君是陛下御封的縣子，妾身嫁過來以前便聽說了夫君的名聲，妾身的娘家便在涇陽縣，而夫君正被封為涇陽縣子，對妾身和許家來說，已是登了天的人物了，聽說縣子之爵是因夫君當初曾在松州城下立了潑天的軍功，大唐惡戰吐蕃，全托夫君一人而力轉乾坤，改變了戰局，不僅收復了松州城，還挺進吐蕃境內千里，遇城克城，遇敵殺敵，大漲我大唐國威軍威……」

李素笑道：「這話太誇了，雖然是事實，也不要說得這么赤裸裸，我會不好意思的……」

許明珠扯了扯嘴角，接著道：「……妾身嫁過來以前，縣里的扈司戶來我家做媒，說起夫君的人品和官爵，還有立下的種種功勞，我父母也高興得不行，根本沒考慮便點頭應了，妾身當時知道後，心里也是……也是歡喜的，妾身雖未見過夫君，但妾身知道夫君是頂天立地的英雄，能嫁給夫君，定是妾身修了十世功德，才被老天垂憐眷顧……」

許明珠說著，忽然變了話鋒：「……在妾身眼里，夫君應該是為了國朝殫心竭慮的朝堂砥柱，上馬治軍下馬管民的頂天人物，往來皆是奏疏和公文，言談皆是軍國機要，夫君是陛下御封的縣子，是體面的，高貴的官宦人家，是咱們李家的頂梁柱，可是……夫君怎可行商人販夫錙銖必較之低賤事？」

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