老師印了《致家長的一封信》，邀請家長參加成果展覽，艾凌把信帶回家給赫爾墨，赫爾墨看完說他會抽時間參加。

艾凌無所謂赫爾墨參不參加，此刻她有更重要的事要問赫爾墨，「我和默默要把課上做的東西拿去跳蚤市場賣，你覺得標價要寫多少？」

艾凌平常花錢買東西，從來沒有注意過商品的價格，所以她心里沒底。

赫爾墨執起艾凌的手，深情款款來了一句：「無價。」艾凌完全感受不到其中的浪漫，她抽回自己的手，追問：「到底多少錢？」

赫爾墨這才恢復正經，問艾凌：「你是真想賣出去，還是擺著玩？」

艾凌說：「賣出去。」

赫爾墨明確了艾凌的目的，給她講起經商之道，「賣東西要考慮受眾群的經濟實力，也就是你的潛在顧客從事什么職業，收入如何，多少錢能讓他們沖動消費。」

艾凌聽得一頭霧水，赫爾墨又給她具體分析，「那天來參加展覽的都是家長和孩子，可能還會有少年宮里其他班級的同學，這些人就有可能成為你的顧客。」

「家長通常會買自己孩子的作品，意在鼓勵孩子，除非你的作品足夠精美，像商店里賣的那種，這個你們暫時達不到，所以你們的顧客一般是手里有點閑錢、又充滿好奇心的小朋友——聽懂了嗎？」

艾凌點頭，赫爾墨繼續引導，「小朋友的零花錢不會太多，你的定價只能低，不能高，這樣才賣出去。」

艾凌不明白了，「到底定價多少？」

赫爾墨勾起食指敲了敲艾凌的額頭，「你認為做得漂亮的標10，做得一般的標5，保准你能賣出去！」

艾凌得到答案，捂住額頭，若有所思。

接下來的幾節課，艾凌和迦默合力做了幾個可愛的杯子，杯子的把手是一只狐狸，狐狸扒在杯口邊緣，大尾巴彎成一個弧度，十分巧妙。

這些創意都是艾凌想的，她記得赫爾墨說顧客會是小朋友，就跟迦默嘀咕要畫得可愛一點，杯子的顏色根據狐狸的花色搭配。迦默一一上色，還讓艾凌把狐狸換成狗狗，幫她做了一個杯子。

艾凌沒有考慮做別的動物拿去賣，因為赫爾墨在家不是念叨蠢狗，就是蠢狼，這無形中給她造成一種狐族排外的印象，她擔心做了沒人買。

她懷著必須賣出去的決心，老師把她的杯子放進展覽櫃，她還心疼錢少了。赫爾墨聽了她的抱怨哈哈大笑，說她庸俗。艾凌不懂這個詞，但也知道不是好話，她斜著眼看赫爾墨，陰陽怪氣地問：「什么意思？」

赫爾墨親了親艾凌，他可不是罵她，「意思就是你太實在了，寶貝，放在展櫃里的叫藝術品，你拿去賣的叫商品，這兩個詞不是一個級別，前者帶來榮譽，後者產生利益，你選擇利益，這就叫庸俗。」

艾凌想不通，她選賺錢不行嗎？為什么要貶低一種選擇？

成果展覽那天艾凌穿了一條白色印花裙躲在角落，雙目緊盯賣東西的架子，時刻注意自己的產品有沒有賣出去。

她的狐狸茶杯被放在最顯眼的位置，價格適中，她掃過同一排的產品，沒有一個比她的亮眼，定價居然比她的高！

她信心十足又迫不及待想見到第一個賣家。

迦默牽著艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展出陶藝班的作品，還有剪紙班、繪畫班的，場地很大，「走啦嫂子，不要站在這里。」

艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回來發現她的狐狸茶杯少了一個，她臉上露出笑容，心想賺了10塊錢，她還沒來得及和迦默分享這個喜悅，老師叫住了她。

「艾凌，你在這里，我找了你半天，有位老師對你的作品感興趣，你跟我來。」

艾凌跟著老師走，她不明白，為什么對她的作品感興趣她就要跟著老師過去。

她們走到展架前，老師向對方介紹，「狐狸茶杯就是這位同學做的，她叫艾凌，是這一期我們班里做的最好的，零基礎開始學，杯子的造型包括制作都是她的巧思。」

艾凌打量面前的男人，年齡應該很大了，發尖發白，但不是全白，發色看上去挺酷的，搭上他身上那件麻制黑色長袍，儒雅的氣質散發出來，艾凌一時看呆了，腦中「叔叔」和「爺爺」兩個輩分同時冒出來，她分不清是哪個。

「你好。」男人笑著對艾凌伸出手，雙目明亮，分外有神。

艾凌怔怔地把手遞上去，輕輕和對方握了握。這是她第一次和赫爾墨以外的異性握手，對方的手很粗糙，握著並不舒服，她收回手後攥成團，用指尖撓了撓掌心。

接著一波誇獎襲來。

「小小年紀，很有天賦。」

「我好幾年沒有看到這么有靈性的作品了。」

老師在一旁幫腔，艾凌不懂怎么應付這種場景，她腦中充滿疑惑，而不是被誇獎的喜悅，她坦白：「上色不是我做的，是迦默。」算功勞得有迦默的一份。

老師尷尬地想這孩子真傻氣，怎么揭自己的短處？又幫她說話，「短短一個月的時間，能做到這樣，很不容易了。」

艾凌不吭聲，老師推推她的背，示意她說話，艾凌動了動嘴，正不高興，赫爾墨突然出現了。

「我是艾凌的家長，兩位老師好。」赫爾墨握住艾凌的手，把她拉到身邊。

艾凌在人情世故方面還是小孩子，赫爾墨一眼就看出來了，面前氣質上乘的男人應該是這個行業里級別比較高的師傅，艾凌倒好，還給人家擺臉色呢。

「你好。」

對方又和赫爾墨握手，赫爾墨化被動為主動，幫艾凌化解尷尬，「艾凌化人沒多久，以前住在山里，不太會和人打交道，剛才有冒犯的地方，請兩位老師多包涵。」