在一家名叫星夢的咖啡廳里，蘇落見到了高峰，一個40多歲的中年男子。

這個時間點，咖啡廳里沒什么客人，非常清凈。兩人各點了一杯咖啡，相對而坐。

期間高峰一直在打量著蘇落，心里暗暗感嘆。當他第一眼看到蘇落時候，就感覺這個年輕人不一般。穿的衣服雖然很朴素，牛仔褲，圓領白t恤，但是從他那自信眼神，舉手投足間流露出來的氣質，就能感覺到和一般人不一樣。

氣質是什么？是一個人內在涵養或修養的外在體現，是內在的不自覺的外露，還記得他的資料，不久前還在街頭流浪，都不禁懷疑是不是假的了，眼前這位舉手投足間給他的感覺，分明就是一個貴族。

原本以為已經做好功課，也說服上成拿出大價錢，准備直接拿下蘇落的，此刻也有點沒底。

放下心中的贊嘆，高峰輕泯了一口咖啡，然後把杯子放下，開口說道：「蘇先生的才華，可正是讓我嘆為觀止啊。今天一整天，網絡上都在討論您。」

「還得多虧貓魚直播平台的宣傳，如果沒有你們的推波助瀾，也不會那么火吧。」蘇落客氣的回了一句。

「您謙虛了，有才能的人，就像是放在布袋里的錐子，一定會冒出尖來的。」高峰搖了搖頭，繼續說道，「那我們就直接進入主題吧，我們平台非常歡迎和期待您的加入，這是一份我們擬訂合同，您先看看。」

蘇落點了點頭，接過合同細細的看了起來。

這是一份s級的簽約合同，三千萬簽約三年，還有各種小條款如有效直播時間的要求，人氣的要求等等。

片刻之後，蘇落放下合同，還沒等他開口說話，高峰就先開口了：「怎么樣，兩千萬簽三年，這可是我們簽約的所有主播里身價最高的了。」

高峰表現的有點急促，在談判里這是大忌。高峰也是老江湖了，按道理不應該犯這樣的低級失誤。

蘇落思索了好一會，才沉吟說道：「這份合同，我怕是不能同意。」

「為什么呢，價錢問題？一千萬一年，已經是天價了，有的媒體曝出來的主播天價簽約，什么一年三千萬五千萬，水分可是非常大的，說實話如果你簽了，我們也會對外宣傳時候誇大數據，這也是業內的潛規則了。」高峰急切的說道。

蘇落盤算了一下，說道：「我直接說我的要求吧，一年1000萬，並且暫時只簽一年。」

「您這是獅子大開口啊，這不可能，兩千萬三年，已經是我向董事會討價還價，能拿到的最高價格了。

我知道，你首播就破了我們平台的單日打賞記錄，但是這不穩定，不可能每次你直播，都會有百萬元的禮物打賞，一個頂尖的主播，每次直播能收到一萬元的禮物，已經是很不可思議了，

況且你還要求直播時間縮短，禮物也有你的一半，這樣算下來，平台簽下你，是不可能盈利的，這個價碼我們不可能答應的。」高峰苦笑道。

蘇落搖了搖頭說：「你少說了一點，那就是流量。那電商在做的引流方式來說，一毛錢一個uv，15秒左右的平均停留時間。

而我的直播帶來的是300萬個觀眾，那就是300萬個獨立訪客，如果我每次直播是兩小時，而且保持300萬的在線觀看人數，那么算下來，價值1500萬的流量，我只需要開播50次。

並且停留時間是兩小時，不是那種只停留幾秒的垃圾流量。單論流量的話，1500萬你們已經是賺了。」

此時的高峰已經目瞪口呆，心中一萬匹***狂奔，卧槽，遇到專業的了，第一次遇到這樣的選手。

你不是個歌手嗎？怎么知道的那么多，底子都被揭得干干凈凈，那還怎么聊。

是的，直播平台的盈利模式無非廣告加禮物，這兩個盈利點都需要流量支撐，

貓魚直播平台的定位是泛娛樂，和別的秀場不一樣，更看重的是大流量，而不是禮物收入，他們的目標更遠大，正是如此所以必須要融資才能生存。而想要融資順利，流量就必須一直往上升這才是融資發展的良性循環，這樣才能玩的轉。

這就是為什么直播行業會用不可思議的大價錢去「買主播」，簽下高人氣主播，主播在把粉絲帶進平台，等於是買了一個「超級流量包」。

再通過平台運作，粉絲禮物和平台廣告等業務，支付各大小主播的年薪，等於是低價買來流量，再倒手高價賣出，這就是直播平台的運作盈利方式。

高峰低下頭來思考著，手指一下一下的敲著咖啡廳的桌子，蘇落則慢慢得喝著咖啡，等他做決定。

無疑，蘇落說的是真的，1500萬看起來是天價，簽下肯定還是賺，況且如果貓魚不簽，其他平台肯定也會簽。這樣就真的沒什么好想的了。

沉默了好一會兒，高峰才開口：「你能保證每次直播都能有300萬的在線觀看人數嗎？」

「我們可以簽個對賭協議，平均少於300萬，就扣工資嘛。」蘇落說道。

「那好，就這么說定了。」高峰一咬牙，拍了板子，高峰這樣的主管，有一定的資金權限，而且事先也跟高層通過氣了。這個價格還是很冒險，而且時間太短太短了，看起來就很不可思議，但是高峰決定賭一把。

成了！蘇落心中狂喜，但是臉上還是保持著雲淡風輕的表情，嗯，逼格還是要有的。

兩人再商討了一些合約細節，把合同敲定。

「那就這樣了，晚點我把合同打出來發給你。老弟啊，我可是把寶全押你身上了。」高峰起身說道。

「合作愉快。」蘇落也起身，和高峰握了下手，然後就道別離開了。

臨走時，高峰那個幽怨的小眼神，把蘇落看得小心臟一顫一顫的。

「妖孽啊！」高峰感概，簽約過那么多主播，大部分都是一看到合同就歡喜的不得了的。難談的也有，但是還是第一次被人吃的死死的。

這個年輕人，真不得了。