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最後那幾分鍾，總是最難熬的，電視機前的觀眾們都在和親朋好友們閑聊著，或者拿起手機水一下微博，等待著節目開始。

再抬頭看一眼電視屏幕右上角上顯示的時間，七點五十九！

來啦！

連忙放下手機，停止討論，目不轉睛地盯著電視。

電視畫面變成時鍾倒計時，旁白，

「夏氏山泉提醒您，最神秘的音樂秀蒙面歌王，即將開始！」

八點整，開始播放的卻是一則廣告，

嘁～～！！！

還是廣告啊，觀眾們情不自禁就暗罵一聲，要你提醒？我不知道要開始了？

夏氏山泉不就是夏氏飲料集團的新產品嗎，據說兩億獨家冠名蒙面歌王，還惹了不少非議。

算了，既然你都花了兩億，那我們也不差你這幾十秒！

然後，就被廣告畫面吸引住了。

映入眼簾的是精致唯美的水源地風景畫面，

森林、雪山、泉水潺潺流動，

咦，還蠻漂亮的！

「水，生命之源！」

「水的質量，決定生命的質量！」

「夏氏山泉，始終堅持在水源地建廠，水源地灌裝，於山之顛，取水之源！」

接著畫面從真實的水源地風景印入到夏氏山泉的瓶標中的照片。

「夏氏山泉，天然弱鹼性水。」

「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工！」

哇噢！

好牛逼的廣告，

好牛逼的廣告語！

於山之巔，取水之源！

我們不生產水，我們只是大自然的搬運工！

誰想出來的，這殺傷力有點大啊！

只是簡單幾句話，就令人記憶深刻，而且巧妙的抓住了消費者的訴求！

消費者的訴求是什么？

目前的罐裝水市場，純凈水獨占據半壁江山，都在廣告上宣傳自己的品牌是經過多少到工序加工制作，如何的純凈無污染。

但是對於水來說，無論怎樣制作加工都失去了應有的本質的內涵，所以說不生產水，一下子切入到民眾最為關心的食品安全問題，自然的東西如今極具吸引力，一句話就抓住了民眾渴望純凈天然的心理。

加工？

過濾？

一百幾十道工序層層凈化？

沒錯，確實能給消費者一種「很純凈，可以信賴」的印象，可以說是廣告界的典范作品。

然而任你再牛逼，也難敵我「自然」二字！這廣告語完全出乎消費者常規思維，語言簡潔有力且富有內涵。

我們的夏氏山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的，更不是像某師傅那樣後續添加人工礦物質生產出來的。

差異化策略讓給人一種極強的心理暗示和強化，夏氏山泉和競爭對手瞬間拉開了距離，咱檔次和逼格比你們高多了！

最重要的是，國人有個消費心理，野生的就是好東西！

你去市場買菜都知道，只要說是野生的，天然的，不是人工養殖的，都要貴不止一點點。

純天然的就是最好的，這幾乎已經是民眾的常識之一了，這也是消費者的訴求，不然怎么會那么人追求吃野味！

人工養殖出來的甲魚？

辣雞！

野生甲魚！

哇靠，這是好東西，巨補，貴點無所謂，重要的是一會要多吃幾塊，可遇不可求！

家花沒有野花香，是不是這個道理！

而這廣告語除了強調「自然」二字，「搬運工」更是完美的體現出企業作為服務行業的謙恭，真誠，往往這樣的語言容易使民眾產生一種親近共鳴，我們夏氏集團是只是大自然的搬運工，把自然精華帶到你身邊的人，比起那些霸氣十足的宣傳，這樣的語言高明的不止是一點點。

「這水看著是不錯啊。」

「得了吧，廣告做得不錯，但廣告里的東西能信嗎？」

「嗨，明天去買瓶試試看就知道啦。」