但是李察爾可也不是善茬，他可是做足的功夫，笑道：「可是殿下你有沒有想過，為何你們百姓會喜歡我們的鹽，因為我們的夠便宜，換而言之，若是貴國肯解禁鹽的話，那貴國百姓必定是最大的受益者，你們百姓受益，不就是整個大宋受益么，這不正是雙贏的局面嗎。」

趙桓聽得眉頭一皺，這話可真不好回答，因為李察爾說的一點沒錯，宋朝廷為了增加國庫收入，在這鹽上面可是下足了功夫，不禁貴，還得收稅，種種加在一起，那價錢高的真是離譜，說是最賺錢的買賣，那也無可厚非，百姓單單就在這方面，也不知道被朝廷剝削了多少，說來說去，最受罪的還是百姓。所以，百姓們都非常青睞西夏那廉價的青白倆鹽。

看來是時候該我出馬了。李奇突然呵呵道：「王爺此言差矣。不錯，你們的青白鹽的確是便宜，但是，這不是我們大宋必需品。我們隨時可以根據我們的政策調節鹽價，但是一旦貴國的鹽進來了，那么我們對本國鹽的調控就大大的減弱了，殿下方才那句話說的非常不錯，每個國家的國情不一樣，再說直白一點。你們的西夏的決策權是掌握在百姓手中的嗎？」

言下之意，就是百姓無權做主，做主的都是朝中那些大臣，而那些大臣還得靠鹽斂財的，他們怎么可能會允許你這個強大的競爭對手跑來搶他們的錢。

恁地直白的話，倒是讓李察爾無計可施。他這番話對那些既想當婊子，又想立牌坊的偽君子或許還有些用的，但是放在李奇面前，那簡直是不堪一擊，他也知道李奇做買賣都做成精了，對付李奇不能從局部買賣去下手，還得從全局出發。笑道：「既然如此，經濟使為何又要提出加強我們二國的貿易，若是這鹽都不能賣，那這貿易我真不知道從何談起了。」

趙桓算是聽明白了，這廝來此還就是為了鹽而來的。

李奇哈哈一笑，站起身來，雙手一張，道：「王爺勿要著急，熟悉我的人，都知道我有一句口頭禪。就是世上只有做不成的媒，沒有做不成的買賣，買賣這東西只會產生一種結果，那就是利潤，哪怕這一筆買賣只能賺一文錢。雙方都可以掰開來分。」

李察爾點點頭道：「你說的非常有道理，但是我卻聽糊塗了。」

李奇呵呵道：「我要想說的很簡單，那就是，我們能從這筆買賣中獲得什么。這買賣講究的是你情我願，假如我明知這買賣要虧錢，我還屁顛屁顛的跑去跟你做，那這就不是做買賣了，那就是施舍了，殿下說的很有道理，你不如直接問我們要錢，給你錢還能算份人情。」

李察爾微微皺眉，他知道李奇是在討價還價，但是他又不知道李奇究竟想要的是什么，索性就問題扔給對方，道：「既然經濟使說天下沒有做不成的買賣，那不知要怎樣，這筆買賣才能做到雙贏。」

李奇一笑，道：「恕我說句得罪的話，麻煩貴國在向別人提出的要求的時候，首先先審視下自己。我們對你們鹽禁，你們何嘗不對我們實行馬禁，哦，你們的馬就可以禁止對我大宋出售，不僅如此，你們甚至憑借掌握絲綢之路的要道，從中破壞我們從六谷部、甘州回鶻、西域等地購買馬匹，我們就不能鹽禁，我靠，你們也太會做買賣了吧。而且，我們賣向你們西夏的貨物，你們也可以禁啊，我們真不愁賣不出去，就說那茶吧，我可以賣去高麗，賣去日本，賣去交趾，你們有本事就不偷偷從我大宋買糧食回去，那就佩服你，夠有骨氣。」

這人果然是個人才，幸虧當時三弟與他鬧翻了。趙桓微微一笑，道：「我們儒家的祖先，孔聖人曾有一句話喚作，己所不欲，勿施於人。」

李察爾臉上出現了一絲為難之色，道：「這馬匹我們也不是不願意賣，只是當初你我雙方屢屢發生大規模沖突，我們賣馬給你們，你們騎著我們的馬來攻打我們，用你們中原的一句話，就叫做作繭自縛，我們也是不得已而為之。」

李奇呵呵一笑，道：「那我是不是也可以這么說，我們送錢送糧給你們富國強兵，等你們強大後，再來攻打我們，這難道就不叫做作繭自縛了嗎？」

談判無疑陷入了僵局。

李察爾聽得面色陰沉，沉默不語，他原本以為這次既然是李奇首先提出來的，那么不管怎么樣，李奇總會想辦法讓宋朝廷拿出些誠意來，縱使他明知來此會受到冷遇，當他還是放下身段來了，可是沒有想到，李奇言詞恁地強烈，極具攻擊性，幾乎都快話說絕了。

哼！你真當我李奇是凱子呀，任你們左右。李奇微微瞥了眼李察爾，眼中閃過一抹難以捉摸的笑意，道：「王爺勿怪，我也只是就事論事，別無他意。」

李察爾擠出一絲笑容，道：「這我知道。」

李奇嘆道：「其實說來說去。你我都是忌憚對方，才會如此。但是我不知道為何會出現這種忌憚，你說我們兩國打來打去，打了將近百年，可是得到的是什么呢？就是資源浪費。誰也沒有得到自己想要的，反而失去了很多。」

李察爾仿佛見到了一絲轉機，道：「撇開一切不說，我非常贊成經濟使之言，打仗對於誰都不好。」

「這不就是了，既然如此我們為何要對彼此設防了。」李奇聳聳肩。笑道：「想要打破這種維持數十年的局面，只能有一方先伸出手來，我們大宋願意做這第一個人，鹽你們可以賣，只要價格合適，也沒有必要設定什么數量限制。反正只要開了這個口，那些限制等同於虛設，不僅如此，我們大宋甚至可以對你們完全敞開環抱，但是，我想知道，你們能否同樣對我們坦誠相見呢？」

趙桓聽得心中一凜。但是也沒有做聲，畢竟在談判的過程中，你再怎么也不能出言反對自己的人，況且這又不是李奇能夠一錘定音的。

李察爾聽得不禁心花怒放，若是大宋能完全對他們敞開貿易的懷抱，那對他們而言，真是本世紀最振奮人心的消息了，而且他們本身就得靠賣馬賺錢，若是一匹馬能換得這么多的利益，那這筆買賣當然可以做。道：「若能如此。我們當然會對你們坦誠相見，只要你們不犯我國，我們其實很願意賣馬給你們的。」

李奇道：「所以，在這之前，我們以為我們有必要簽訂一份和平條約。大家放下武器，拿上貨物爭取一個雙贏的局面。」

李察爾哈哈道：「經濟使之言，與我想的真是不謀而合啊！」

李奇擺擺手道：「王爺不要急著答應，我的話還沒有說完了。」

李察爾聽得心中又是一跳，道：「經濟使請說。」

李奇道：「我們還有一個要求，那就是你們必須對我們開放絲綢之路。」

李察爾呵呵道：「我還當是什么了，這是當然的。」

李奇搖搖頭道：「我非常信任王爺的為人，但是不代表我能信得過貴國每一個人。」

李察爾皺眉道：「此話何意？」

「我的意思很簡單，就是這事你們答應與否不是關鍵，關鍵是我們要得到一個非常實用的保證。」

「非常實用的保證？」

李奇點頭道：「不錯，你們西夏每個月必須得向我們大宋交一筆押金，數額就先別討論了，這押金的作用就是為了保障我們大宋商人和西邊來我大宋做買賣的商人的權益，但凡我們商人或者想來我大宋做買賣的商人在經過你們西夏的時候，受到了任何人為的損害，我們將會直接從這筆押金中扣除對等的金額來賠償我們的商人，多退少補，我們不會多要你們一文錢的，當然，我們商人在進入你們西夏的時候，你我雙方都得進行詳細檢查。」

「這---。」李察爾聽得眉頭一皺，他萬萬沒有想到李奇會提出這要求來。

其實仔細一想，倒也不難明白，李奇的根本目的還是在回紇、西域一代，怎么可能只是你區區一個西夏，不然他豈會讓出這么多利潤來，什么買賣李奇都願意嘗試，唯獨這虧本的買賣，他是拒之千里之外。

李奇又笑道：「我們這樣做，並非為難你們，把話敞開了說，我們就是希望得到最基本的安全保障。而且，這對你們西夏而言，可是有莫大的好處。」

李察爾聽得一愣，道：「哦？恕我愚鈍，還請經濟使明言相告。」

李奇道：「你想想看，你們西夏自東往西，可非一兩日的路程，那些過往的商人最基本的食住還是要的，這些可都得付錢呀，無疑帶動了貴國的經濟，要是長久下去，過往的商人越來越多，這筆財富遠不可估量，傻子才會拒絕了，我真不搞懂，你們以前做的那些缺德事究竟是處於何種目的？導致如今很多商人寧願多走幾倍的路程，也不願意往你們西夏過，你們這才叫做作繭自縛。」

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