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上次在張家口滑雪，方哲跟他們幾人的一番交談讓他很受啟發，從那之後，他開始潛心研究關注已久的手機行業，與此同時，他內心也萌生了復出做手機的想法。

這段時間以來，他和林曉斌一直在研究和論證這件事情的可能性，從行業發展趨勢，國內外市場環境到產業供應鏈等等從宏觀到細節的東西，基本上都在他們的討論范圍之內。

其中最關鍵的幾點之一，就是他們做手機，有什么優勢？作為手機行業的創業者，他們在起跑線上已經輸給了有家底的老牌手機廠商，不管是供應鏈供貨渠道還是業內的關系，他們作為新興公司都肯定不如那些老牌手機公司，在這樣起跑就輸了的情況下，他們作為手機創業公司，又該如何建立自己的優勢？

雷總和林曉斌苦思冥想討論良久，一直想不到有效的靈感和切入點，想起上次在張家口方哲給他們提過一兩點初創公司的優勢，想來方哲應該對這塊是有思考有一些思路的，因此他們倆才借著考察的名義，行「不恥下問」之實，對他們兩個年過40，在業內頗有地位的大佬來說，請教方哲這樣一個年輕的互聯網行業新貴，的確擔得上「不恥下問」四個字。

方哲看著雷總和林曉斌「餓狼」一樣的眼神，就明白恐怕這才是他們倆今天來的真正目的。

方哲心下覺得好笑的同時，內心也萌生了一丟丟得意，誰能想到，前世創辦小米的兩位互聯網大佬，今天會向他這么一個小嘍嘍請教問題，方哲內心雖然有藏拙的心思，但是他也希望雷總今生能早點兒創辦小米，這樣能早點兒為國產手機行業做出貢獻不說，匯眾未來的業務發展，說不定也能受到不少益處。

因此，方哲理了理思路，順著雷總的話接道：

「我覺得雷總您說的這兩點，第一點可以暫時先排除掉，如果是一家初創的手機公司從零做起，既沒有業界的背景關系也沒有經常合作的供應鏈，想要在物料上大幅度降低成本，那只能是做劣質手機，那樣的話，又違背了性價比的本意！」

方哲一開口就說到了點子上，林曉斌贊同的點點頭，而雷總，更是雙眼冒光，眼角露出喜色，他感覺自己今天來這趟，恐怕真是來對了！

「所以，初創的手機公司，想要降低成本提高性價比，只能把眼光先放在第二點上，降低渠道成本！」方哲補充完第二點，看向雷總。

雷總知趣的問道：「怎么個降低法？」

方哲喝了口茶，掉了掉兩人的胃口，說道：「砍掉渠道和零售商，廠商自己賣手機！」

雷總和林曉斌，都是聰明十足的人物，在聽完方哲這句話以後，他們倆心底快速完成了運算，倘若真像方哲所說的砍掉渠道和零售商，那手機的零售成本，最少能下降四分之一！

現如今的手機行業，倘若一部手機的出廠價是1500，那么零售價通常能達到2000以上，這中間包括各種運輸成本，鋪貨成本，以及給渠道商和零售商讓出的利潤空間等等許多成本，也是因為這些成本的存在，每部到達用戶手機里手機，都比手機的成本價和出廠價高上不少。

但同時，這些成本也是很難省掉的成本，沒有渠道商和零售商，廠商不可能把成百上千萬的手機賣到用戶手里，這種事情在過去不管是國內還是國外，都從來沒有發生過，可是眼下聽方哲的意思，這種不可能，似乎，要被打破了！

雷總和林曉斌都迫不及待的看著方哲，如果剛才他們倆人的眼神還只是「餓狼」，那現在他們倆看方哲的眼神，完全就像是打了40年光棍的單身漢看著如花似玉的小媳婦！

方哲在他們的這種眼神下，也不敢再掉兩個人的胃口，他直接開口問了兩人一個奇葩的問題：