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雷總聽罷點點頭，周峰提到的這一點的確很重要，現在雖然是2012年初，但在國內仍然有很多人從來沒用過甚至不知道什么是智能手機，就連手機行業許多廠商的廣告，都是擁有你的第一部智能手機之類的。

連智能手機都不會用，更何況下載和安裝注冊使用微信，這期間的學習過程，短則幾分鍾，長達幾個月都是有可能的，就像兩年前微信剛出來的時候，方哲專門給爸媽各買了一部智能手機教他們用，還特意花了半個小時「培訓」他們使用微信。

「阿哲，你們這怎么還搞差別價格，紅米手機的預裝價1塊錢，小米手機的預裝價怎么才8毛！」翻看著合作方案的林曉斌，突然抬頭問道。

沒等方哲開口，雷總倒先回答了他的問題：「你沒聽人家說么，預裝微信是為了降低用戶的學習期，很顯然他們認為咱們紅米手機比小米手機更有預裝的必要性！」

雷總說到這兒，林曉斌已經明白了他的意思，不過坐在方哲旁邊的周峰還是開口解釋道：

「是這樣的林總，我們在做市場調查的時候，同樣對用戶使用的機型進行了調查，目前來看，低端機型的微信安裝比例比中高端機型的微信安裝比例要低5個百分點以上，所以。」

周峰說到這兒，雷總打斷道：「所以現在我們紅米手機的用戶對你們來說反而更值錢咯！」

周峰點點頭，同意了雷總的說法。

雷總轉頭跟林曉斌對視一眼，在得到確認的眼神後轉過身來，笑著對方哲說道：

「我原本還想跟你這位方總好好談談條件，但現在看來，你這個首席顧問的確當的夠稱職的，反正我和曉斌對這份方案很滿意，我相信拿到董事會上也很容易通過。」

此時雷總和林曉斌心里，對方哲以及匯眾一方拿出的合作方案是心悅誠服。

方案中提到，匯眾計劃未來三年內，在5億部小米系列手機內預安裝微信，其中小米手機1億部，紅米手機4億部，小米手機的預裝價格是0.8元每部，紅米手機的預裝價格是1元每部，未來預裝價格將根據行業內的市場價動態調整。

5億部手機的預裝量啊！單單按照現在的合同價格，就能直接為小米帶來4億8000萬元的收入！

而小米需要付出的成本，幾乎為0！

當下，國內手機行業還屬於軍閥混戰時代，各種大大小小的手機廠商遍布全國各地，而手機軟件預裝，也是這個行業公開的一種盈利方式，甚至有些流氓的手機廠商為了賺錢，在手機出廠時就已經預裝幾十款軟件。

現如今，市場上預裝一款手機軟件的普遍價格是3毛到1塊錢，匯眾給出的微信預裝價，已經算是這個行業內的市場最高價。

而考慮到微信在智能手機里的普及率，即便不預裝微信，大部分小米手機用戶也會去應用商店下載微信，也就是說預裝微信並不會對小米的口碑和品牌造成什么不利影響，相反用戶很可能會感激小米幫他們省掉了安裝微信的麻煩，總體算下來，匯眾跟小米的合作，就等於白白給小米送錢！

想清楚其中的利弊，雷總臉上有些喜不自禁的調侃道：