因為信任貫穿著創業的整個過程中，無論是大企業還是小企業還是一無所有剛剛起步的創業者。

我們一起來思考一下，復盤下一個普通創業者創業的全過程。

首先，某天某個創業者突然有了創業的想法，有了一個好的idea。

那么接下來，這個創業者需要做什么？

他需要結合自己的能力，人脈和資源等，分析和評估這個idea是不是一個真正的好idea，是不是他能實現和做到的idea。

而很抱歉，大多數時候，單憑一個創業者，是很難實現一個好idea的。

這個時候，他需要找朋友，找合伙人，來說服他們跟自己的干，這個過程，就是一個取得信任的過程。

因為信任，馬總網羅了十八羅漢。

因為信任，我和鄭總一起創了業。

我們也可以看到，很少有創業公司，是純粹的兩個或多個陌生人合伙創立起來的。

在合伙之前，他們必然已經成為了朋友，或者建立起足夠的信任，否則即使現在把班子搭起來，後面也會因為信任出現各種問題。

接下來，有了團隊，產品也有了初步的模型，該找投資了。

這一步，創業者需要取得投資人的信任，只有投資人相信你能給他帶來回報，他才會願意把錢投給你！

這一步，對許多創業者來說，非常困難。

創業者必須想方設法的取得投資人的信任，因為在這個世界上，沒有幾個人會把錢交給自己不信任的人，除非他是個傻子！

有了錢，可以做更好的產品了，也可以招募更多的人才和員工了。

這一步，公司要建立和人才，和員工之間的信任，方法有很多，最簡單的，就是錢！

你只要給員工錢，他就信你，哪怕他完全不信你的產品有市場，能賣的出去，因為他的信任，是建立在你給他發的工資上的！

這樣的信任是直接的，也是脆弱的，但凡公司出現拖欠工資之類的問題，員工就不信你和公司了，就開始考慮離職了！

所以按時發工資，是一家公司穩定的基礎之一。

除此之外，公司和員工之間建立的信任關系越強，員工對公司越負責，對工作的責任心越強。

所以除了工資之外，公司也應該用其他的福利制度，團建活動等培養公司與員工之間的信任，情感。

之後，產品上市，要獲得市場和消費者的信任。

只有市場和消費者相信你的產品，你的產品才能賺錢，你的公司才有活路。

所以大家也看到，從開始創業，到公司做大，幾乎每一個環節，都離不開信任兩個字。

合伙人之間的信任，創業者和投資人之間的信任，公司和員工之間的信任，員工和員工之間的信任，公司產品和消費者之間的信任。

每一個環節的信任建立起來了，創業者就離成功又近了一步。

所以說，錢也好，人才也罷，產品也罷，當一切之間用信任相連，成功也就隨之而來了！」

「信任！」

聽完方哲的解釋，現場的學員和全網的觀眾都若有所思，深表認同。

信任，如果不是因為相信，誰願意跟你干，如果不是因為相信，誰願意投你錢，如果不是因為相信，誰願意買你的東西？

不少創業者都突然明悟，對自己的創業之路有了更深刻的認知。