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大帳中燈火通明，一壺酒幾碟小菜，趙宗績和趙卞對坐，陳恪打橫坐在下首，為他們斟酒。

趙卞端著酒盅，美滋滋品一口道：「仲方，不是我說你，太摳門了，有仙露不拿出來，整天讓我們喝馬尿……」

「老丈哪里話，」陳恪笑道：「今天家里來信，順道捎來的，這不就巴巴拿出來了么。」

「這還差不多。」幾杯酒下肚，趙老丈面紅耳赤，話匣子也開了：「其實要我說，五十萬兩那碼事，他們知道了就知道了，這真不是個事兒……」

「怎么說？」

「起先我也挺震驚，可震驚完了，也許是事不關己吧，我倒很快就想明白了。」趙卞道：「契丹人知道了朝廷的底線，其實不是什么壞事兒，因為只有兩種結果——要么他們接受，要么不接受。不接受的話，知道了等於不知道。接受的話，從大面上，我們就算基本成功了，距離你們目標，也很接近了。」

見兩人還是不明白，頓一下，他哈哈大笑道：「三十萬兩的差距，放在歲幣上，是很大很大；可要是在別處呢？不過一個中等縣一年的賦稅罷了，這點錢，遼國能放在眼里么？」

陳恪和趙宗績對視一眼，一起拍腦殼道：「對呀，對哎，竟然鑽牛角尖了。」

「所以說么，當局者迷、旁觀者清。」趙卞對能教訓這兩個超凡的年輕人，感到十分帶勁：「你們在乎這三十萬兩，但遼國並不在意，反正他們要的，只是勝利者的名頭。至於增加了二十萬和五十萬，是無甚大區別的！」說著笑起來道：「而且看遼人的態度，分明已經接受了五十萬的上限，那距離二十萬，還會很遠么？」

「高見，高見！」兩人走出執念。自然眼前豁然開朗，連連點頭道：「不過說起來，這三十萬兩遼人應該還是很在意的……」畢竟能一下拿到之前兩次的總和，倍有面子！

「倍有面子？」趙卞被他們的新鮮詞逗笑了：「不錯，但也只是『有面子』和『倍有面子』的區別，是個程度問題，而不是什么原則問題，這樣就沒那么棘手了。」

「嗯。」兩人點頭道：「你老說說咱們該怎么辦？」

「想知道？」老先生已經有些醉醺醺了。呵呵笑道：「滿上。」

「滿上滿上。」陳恪趕緊給趙卞斟上酒。

「談判跟打仗一樣。是要有兵法的。」趙卞才笑道：「今天就跟你們說說，談判的終極策略——不談！」

「不談？」

「對，不談！」趙卞點頭道：「當年我在密州任知州時。曾經發生過一場監獄暴動。當時我便拒絕聽犯人的任何要求，直到他們放了所挾持的獄卒位為止。這種完全拒絕和犯人對話的作法，等於是在昭告眾人。我絕對不會讓步。對於對手來說，這是一種非常可信的威脅，尤其是他們氣焰正盛的時候，可以幫他們冷靜冷靜。」

「遼人現在自以為勝券在握，以為我們肯定會就范，這時候再談下去，咱們肯定要受氣，效果也不會好。」趙卞接著道：「我們不如終止談判，不跟他們討價還價。讓對手明白。這件事沒什么好談的。要么崩了，要么接受我們的價碼！」

「要是……崩了呢？」趙宗績問道。

「不會崩的。」趙卞笑道：「他們的皇帝三天後就回來了，到時候談不妥，顯得他們無能。所以無論如何，他們都會給皇帝一個交代……」

「果然姜還是老的辣。」陳恪馬屁奉上，笑道：「咱就這么辦！」

「就這么辦，來、干！」趙宗績心情大好。舉杯笑道。

「干！」

「干！」

三位放開心懷，暢飲起來……這可是高度酒啊！趙老夫子一高興，竟當成酸酒喝了，幾圈下來，就用他家鄉的吳音唱開了。唱得卻是李賀的『南園十三首』：

『男兒何不帶吳鉤。收取關山五十州？請君暫上凌煙閣，若個書生萬戶侯。萬戶侯吶……』

看來，每個宋人的心里，都有一份燕雲之痛，這一路走來，對趙老夫子的觸動，應該也是不小的……

一曲唱罷，老先生鑽到了桌子底下。

陳恪和趙宗績，把老先生扶回帳里躺下，躡手躡腳的走出去，然後相視一笑，暗道：『這老先生，這就算拿下了吧？』