按照膚油桿菌的說明書,膚油桿菌面膜能夠幫助清理和修復用戶的皮膚,而不能夠永久改善用戶的皮膚。
這就意味著,用戶將對產品形成依賴,而不是一勞永逸。
因此,適合的價格才能夠讓用戶長期能夠使用產品。
一盒面膜泥能夠用四次,每次使用面膜泥能夠管一周左右。
如果每次使用費高達千元,一個月就是四五千塊,這樣的價格大部分民眾都承受不了。
但是從另一方面來說,使用了膚油桿菌面膜,消費者就節約了水、乳、洗面奶等等一系列的錢。
周瀟讓陳椰從公司內部調取了一些日化產品的消費數據,以消費數據為基礎制定價格是最合理的。
陳椰和周瀟達到做面膜後干勁十足,雖然兩人依舊在天鑫日化公司,但是工作氛圍已經和以前大大的不同。
以前陳椰的工作是想法設法坑蒙消費者,讓消費者掏更多的錢買名不符實的肥皂產品。
而現在,陳椰是讓消費者能夠買到真正能夠改善自己皮膚的產品,這才是功德無量。
「去年公司做了一個消費者樣本調查,以年紀為劃分,一二線城市18到23歲的女性,平均每月在化妝品上消費金額為500元;24歲到29歲的女性,每月是1200元;30歲到35歲每月是2000元……」
「這還是中位數,收入越高花費也越高,年紀越大花費也越高。」
陳椰和王玉蘭看著周瀟,定價權在周瀟這里。
周瀟說道:「化妝品使用人群中,廣大的消費者一定是在都市,也一定是在一二線城市。我們的產品目標應該是25歲以上有收入的人群。」
周瀟談道:「都市25歲以上的女孩子,大部分應進入工作狀態。這個時候的她們因為工作和年紀的原因,皮膚走下坡路,但是這個時候她們也處於戀愛或者初婚狀態,最要展現最美的自己,因此她們才是消費主力軍。」
周瀟定價了:「一盒面膜泥可以用一個月,我們就取24歲到29歲女性在化妝品消費的中位數往上一點,一盒售價1500元。」
「這么貴!」陳椰心里一梗塞,想著這幾天她敷面膜像喝水那么平常,簡直是暴殄天物啊,「周瀟,你不會問我要這幾天的面膜錢吧!」
周瀟微笑著說道:「當然不會。」
陳椰拍拍胸口:「那就好,那就好。」
周瀟話鋒一轉,狠狠說道:「不過我這個人記仇,我那天請吃火鍋花了500大洋!」
陳椰趕緊躲到王玉蘭的背後求保護:「我這幾天給你做苦力算是還清債務了吧!」
王玉蘭看著兩人打打鬧鬧不由得感嘆年輕真好,她說道:「1500元是面向城市中產和小資,其實不貴,我每月在皮膚護理上的花費也得好幾千塊。那我們的出廠價就是1500,外面代理商怎么賣他們隨意。」
王玉蘭看著周瀟,收到:「周瀟,你的這項發明可以申請專利了,你是拯救了廣大的女性!」
周瀟說道:「其實我是為廣大男同胞謀福利,女為悅己在容嘛。」
王玉蘭掩嘴笑了起來,「你這嘴啊!可沒有你外表那么老實。」
周瀟下班後就抬了一箱20盒面膜送給了小姨,面膜泥暫時被命名為「雲泥」,以公司傳統包裝銷售。
……
夜里,權峰和蘇宇找工人打開了實驗室的大門。
當兩人看到滿地的面膜包裝紙箱時不淡定了。
蘇宇說道:「面膜?他們在做面膜!公司什么時候有面膜產品,朱總知不知道啊!」
權峰恍然說道:「你說會不會是王玉蘭他們利用公司的設備,偷偷做自己的事?」
蘇宇已經知道了自己不能夠做副部長就是王玉蘭搗鬼,他臉上一陣陰霾:「收集證據,我找朱總!」