陳椰也辭職了，裸辭，不要工資不要年終獎甚至私人的辦公用品都不要了。

這種態度讓蘇宇和權峰覺得怎么有些失落？

他們很奇怪，這些年輕人怎么這么沖動？

大學城孵化園，周瀟的寫字間，公司的名字已經掛在了寫字間門口——安漾化妝品有限公司。

logo是周瀟親自設計的——水滴滴落在水中濺起一點點水花，看著怡然舒服。

陳椰忽然有一種感覺，這里才是自己未來扎根的地方。

周瀟在門口迎接陳椰，然後將一號員工的牌子發給陳椰。

「進來參觀下！」

陳椰將員工號掛在脖子上，眼睛紅紅的有點想哭。

她和周瀟幾乎同齡，都是大學畢業後一個人在社會上打拼，這種辛苦只有自己才能夠體會。

以前打拼是為了別人，現在是為了自己。

寫字間已經劃分為好幾個區，最大的區域就是面膜泥的生產房間，全是由周瀟手工操作。

周瀟半開玩笑說道：「創業比較難，還好國家有好政策，我在市里年輕創業孵化基金里申請了十萬塊無息貸款。但是依舊開不起的你的工資，不過管飯。」

陳椰偷偷擦了淚水說道：「咱們兩一起共事這么久了，你還給我說這些，要錢我就不辭職了！」

周瀟點點頭，說道：「不過我考慮了股份，未來公司壯大了，我會設立期權池，一定有你的股份！」

陳椰能夠放棄一起跟著自己創業，周瀟還是很感動。

哪兒知道陳椰根本就不信，她噗呲笑了一聲說道：「還期權池，周總，咱們是不是先想想辦法讓公司收支平衡。」

周瀟為陳椰介紹了公司的基本情況，得益於當地對年輕創業的好政策，面膜從研發、生產到銷售的程序時間比周瀟想象的要短。

「我已經找代理機構完成了公司、面膜銷售的一切手續，面膜樣品也已經送檢，最快周一就能夠拿到結果，包裝公司我也找好了，產品合格我們就能夠賣。」

周瀟的思維非常清楚，他看著面板上停留在40%的壟斷值，知道自己再努力一把就能成功了。

他說道：「我們的產品質量和效果肯定是沒有問題，面對的問題有三個，銷售渠道、知名度、價格。」

周瀟拿出一盒面膜扔給陳椰，說道：「我們沒有實力走區臣氏一類的化妝品連鎖上架銷售，銷售渠道主要考慮網絡銷售，我小姨和朋友那里可以幫忙賣一點，你的朋友那里也可以幫忙。」

「我們不需要像微商那樣宣傳，因為產品有口碑自然就會有消費群體，知名度也會慢慢上來。」

「最重要的其實是價格，你說天鑫已經利用我們的實驗室開始生產雲泥，價格是我們之前定的1500。我們現在沒有名氣，賣1500肯定會有很少的人願意埋單。走量的時候不要談價格。」

「不談價格？那……」

周瀟說道：「我們在每個產品上都打上直銷的收款二維碼，價格按照消費者願意，他們願意給多少我們就給我多少。」

「啊！？願意給多少給多少？」陳椰無法理解周瀟的注意。

周瀟說道：「這是流量時代，噱頭越大越火。一定會有人不給錢或者給一兩塊的情況，但是真正覺得面膜有效果的人，一定會給我們最大程度的支持！」

周瀟這樣做是廣撒網尋找天使投資人，真正覺得周瀟產品有作用的消費者不會讓周瀟破產的。

周瀟在辦公室的白板上寫道：「找投資人！」

陳椰一下就明白了周瀟說的是什么意思！只有和天鑫錯位競爭才能夠贏！