當天晚上姜小白在知青小院為完成十萬瓶罐頭的生產任務給所有人慶功。

第二天一早，姜小白把李老三，，王猛，王超三人找到了自己屋子里。

展開了一副上黨市的地圖。

「大家看，整個上黨市有10個縣，2個區，140個鄉鎮，3500個村子，人口能夠達到300萬左右。」

姜小白指著地圖，緩緩的給大家介紹了起來，這資料也是從廢品收購站找高考的復習資料的時候發現的，然後被帶了回來。

「這是一個什么概念，這意味著我們這10萬瓶知青罐頭，平均只需要在每個村賣出去3瓶就可以，平均30個人，有一個買我們的罐頭就可以賣出去10萬瓶罐頭……」

「我想了想，這一次我們這10萬瓶罐頭得銷售計劃，就主要集中在上黨市地區，人員的話，可以篩選一些，由我們四個人分別帶著出去跑銷售，當然人員不能夠太多，

要是因為我們銷售罐頭，影響了村里的秋收，說不定就又會出現問題，同時我們利用秋收的這段時間抓緊時間回籠一些資金，鋪開銷售網，等到秋收結束以後我們要建設廠房，開發新的罐頭品種。」

姜小白說著，李老三三人依舊是拿著小本本像個小學生一樣，在紀錄著。

王猛和王超兩人還算好的，畢竟上過初中，高中，而李老三只上了個小學。

有的時候晚上還能夠看見李老三在拿著課本學習文化。

看著李老三的模樣，姜小白不由自主的點了點頭，文化程度低不怕，只要是想學，肯下功夫琢磨，那就能夠做出一番事業。

這個時候成長起來的企業家，要是文化程度有多高，那是扯淡。

小學畢業，初中畢業的不少，但是這些人從來都是有自己思想的，會去學習，會去思考的。

「至於銷售的話，我們采取兩種模式，建立自己的銷售點，和直接下鄉銷售，當然主要還是建立固定的銷售點，也就是在每個村，每個鄉鎮，找到人來幫我們銷售。」

姜小白緩緩的說道，他倒不是不想搞直銷，可是以罐頭的成本和利潤，根本就養活不起一支銷售大軍。

要是搞保健品還差不多，不過現在還不是搞保健品的時候。

「罐頭運輸的問題，我會想辦法租借一輛，或者兩輛縣玻璃廠閑置的卡車，當作我們的運輸車輛，司機我們也可以請他們的人，等周末不上班的時候幫我們跑運輸，」

姜小白自己倒是會開車，可是也不能夠本末倒置，天天開著卡車跑運輸吧。

「好，大家有什么想說的沒有？」姜小白說完，等眾人消化了一下，才開口問道。

「沒有，沒有……」三人道。

「好，那我安排一下，下午我和王超就進城負責找卡車，老三和王猛在家里抓緊時間物色銷售人員，主要是那種能吃苦，日子過的卻不好，同時又有膽量的人。人員數量控制在20個左右，人員不用局限在建華，其他村子生產知青罐頭的村民也在范圍之內……

你們倆，相中了就先私下問問人家意願，一定不要勉強，說清楚了，這次出去銷售困難無比，就是去吃苦的……」

「好的，小白哥，」

「明白。」李老三，王猛應道。

「行，時間差不多了，到飯點了，吃完飯就干活。」姜小白說著站了起來，不知不覺就一上午過去了。

這王超，王猛，李老三三人，姜小白真的是手把手的教，手把手的帶。

吃過飯，姜小白和王超就騎著自行車朝著鄉里去了。

剛出村就看見了幾個存積分的孩子，正大包小包的拿著東西走著。

「小帥，貝貝，你們這是從哪啊？」姜小白招呼著。