姜小白說著下邊開始有人討論了起來。

「這四種情況其實，能夠做到第三種，你已經是一名精英銷售員了，其實這種情況在我們都經歷過。

我們都出去賣過罐頭，去村里邊以後，周圍圍了一堆人，有的人正合適想出去走親戚，正合適想吃罐頭了，這些人我們最好把罐頭買給他們的，也是我們每個人都能夠做到的，除非你和錢有仇，不想賣給他……」

姜小白說著，下邊傳來了一陣笑聲，誰能夠和錢有仇呢？

「第二種就是買也行不買也行，圍過來看熱鬧的，這個時候，如果我們能夠把現場的氣氛烘托起來，一副搶購的氛圍，這類人基本上都會盲目從眾買的，」

「第三種人就是根本不需要，也不想賣，或者說沒有錢。這個時候我們應該怎么辦呢？」

姜小白說著停了下來，給眾人留出了思考的時間。

「這個時候，我們的產品不符合顧客的需求怎么辦？產品是不變的，但是我們可以把產品的價值變化一下，我們的知青罐頭有什么價值大家說一下？」

姜小白並沒有給眾人留下太多的思考時間。

這些銷售人員只有三天的時間，三天後就要出發了，而營銷是一門專業課。

需要大學四年來學習的，並不是短短的三天就能夠學精，學會的。

所以姜小白只能夠挑一些簡單的來講，就是這些簡單的都需要填鴨式的一股腦的灌輸給他們。

然後等他們在實踐中操作，不過姜小白覺得就是稍微灌輸點，都夠他們用了。

畢竟這個時候，根本沒有什么競爭力。

「可以吃……」

「可以用來送禮……」一邊一群人紛紛舉手說道。

就連銷售科科長鄧偉也在仔細的思考著，王超和王猛，宋衛國三人也赫然在列。

宋衛國雖然已經是服裝廠的副廠長，不在知青罐頭廠擔任任何職務。

但是他也想多學習學習，聽著姜小白講課，他感覺眼前一亮。

已經很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道結果卻不知道其中原因的問題，都迎刃而解了。

他原來在縣玻璃廠當銷售科科長，也知道賣玻璃，也知道該怎么賣。

但是卻不知道為什么這么賣？

今天姜小白就高屋建瓴，深入淺出的給他系統的講明白了為什么要這么做銷售。

為什么這么做銷售能夠把產品賣出去。

「對，你們說的都對，但是忽視了我們的罐頭還有另一種價值，那就是商品價值，也就是罐頭本品就具備有價值，

舉一個簡單的例子來說，我們的代理商為什么要從我們廠子買走那么多的罐頭，他們是自己吃嗎？是送禮嗎？

都不是，因為他們用來掙錢，這就是我們商品本身的價值。」