「只能如此了！」盧佟海也知道這是無奈之舉。楊氏布行的商譽、資金、貨源等方面的積累上還有些欠缺，現在進入土布的銷售有些勉強。

「附近的布店、疋頭鋪都是去西瀛里拿貨的，我先去縣城西瀛里一帶建個落腳點。不過客戶的積累是個漫長的過程，咱們需要一點耐心。」

「這個我明白！」

楊邵文說道：「在土布的分銷領域，咱們是新人，不過也有自己的優勢。與縣城的那些布行相比，咱們規模雖然小了點，但本身既是土布的收貨商，又是批發商。在這兩個環節，每匹布共有6分的利潤。咱們的批發價就比同行低個2分，以價格來開拓市場。」

計宜商定，兩人分頭行事。盧佟海去西瀛里一帶建立銷售網點、向來自各地的采購商推銷土布，楊邵文自己則到縣城南門街一帶聚集的布號、染坊（色織用土布）一家家推銷自己的機織土布。

情況並沒有因為他們的努力有絲毫好轉。

縣城的許多布行原本對封殺楊氏布行心里有那么點不願。等看到他們自己也干起土布的批發買賣後，將心中僅有的一點猶豫也拋之腦後，全力封殺楊氏布行。尤其是楊氏布行的批發價比他們低個2分，這在他們眼里是擾亂市場的行為，更是欲除之而後快。

楊邵文與盧佟海忙活一個月，布卻沒有賣出幾匹。

「不行啊，咱們算是徹底與那些布行決裂了。那些布行對那些外地來的采購商發話了，只要他們采購了我們的布匹，以後就再也別想買到武進縣其他布行的布了！」

盧佟海說的問題，楊邵文在向布號推銷時同樣遇到。在楊氏布行這個小布行與武進所有的布行間，采購商不難做出選擇。即使楊氏布行的價格能便宜2分，但在斷貨的威脅下，采購商不敢為了這點小利而承擔風險。

此外，盈來與富通錢庄也是封殺楊氏布行的中堅力量。楊氏布行的買賣得不到當地金融機構的匯兌服務，這也讓采購商們望而卻步。

底下的伙計們也來報告，鄉下的織戶們也差不多都知道了布業公會對楊氏布行的封殺，開始出現了客戶流失的情況。即使沒流失的那些織戶也開始擔心機紗土布沒人要，不怎么願意用機紗了。

楊邵文知道，不止是鄉下的織戶們動搖，收布量開始下降後，底下的伙計們其實心里也開始犯了嘀咕，對布行的前景產生疑問，這才是最可怕的。

「哥，布行賬上的資金也不多了。只剩下700多元，但這是為寶山木工坊訂的30條船只准備的貨款。船只貨款一付，咱們就沒多少錢收購土布了。」

艱難時刻，楊玉華也不願給大哥添堵，只是布行資金出現問題，非同小可，她不敢有任何隱瞞。

這可真是內憂外患！成立不久的楊氏布行還沒紅火幾個月，就變得風雨飄搖起來。

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