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年後，楊邵文召集公司管理層，安排手拉機的推廣事宜。與會人員有盧佟海、楊玉華、張毅、葛洪以及大股東袁慧清、袁嶧城。

股份公司成立後，公司的組織結構慢慢趨於正規化，相繼成立了銷售部、采購部、機械部、財務部等部門。各部門負責人稱為經理，底下的伙計雖然有層級的高低，但一律統稱為辦事員。其中銷售部負責土布的出售，由張毅任經理；采購部負責為農村織戶提供機紗以及收購土布，由葛洪負責，他是南丫鎮人，因為心思細膩，從而在進入楊氏布行的第一批員工中脫穎而出；機械部目前還沒有負責人，由楊邵文兼管；楊玉華則是財務部經理，財務部還有個負責出納的小姑娘，楊玉華也算是擺脫了光桿司令的尷尬了。而盧佟海則擔任公司的副總經理。

這些機構以及職位，楊邵文是直接拿現代的名字套上去的，這讓盧佟海、楊玉華這些「古人」們頗有些別扭。不過楊邵文也不管這些，只要他不覺得別扭就行了。要不然，自己的公司里都是些頭櫃、二櫃、品格、幫帳、把頭之類的稱呼，他就要覺得難受了。

大家討論時，對手拉機給織布業帶來的巨大效率提升已經不再懷疑，但卻遇到了點商業模式上的困擾。

公司該怎么從這種效率的提升中賺錢？

「當然是降低收布價格啊？」張毅理所當然的說道：「目前用機紗織布，熟練的織戶高的每月已經能賺到2元了，如果加上手拉機帶來的效率提升，差不多能到4元。我們公司就與織戶將手拉機帶來的利潤來個對半分，讓織戶多賺1元，我們再賺1元，這不過分吧？」

他說的利益分配方案倒是沒什么問題，這也是楊邵文心中理想的分配方案，只是在實施的措施上不太合適。

「不行的，織戶對自己手中的布有處置權，我們把價錢壓低，他們會賣給別人的！」采購部的葛洪雖然聲音不大，但意思說的很清楚，壓低布價會流失采購部手中的織戶資源，不是個好選擇。

「那就保持原價好了。當初我們引進機紗時也沒調收購價，每匹布多出的利潤都給了織戶。而我們則是通過大幅增加的收布量來提高我們的利益，這次也一樣，我們走量就行了！」這是楊玉華的意見。她可是清楚記得大哥對她說過，用了機紗後，織戶們織的布多了，也更加依賴楊氏布行了，楊氏布行收布也就更容易了，這就是客戶黏xing。

「不一樣的，以前是我們有可觀的利潤率，可以通過走量來提高收益。現在嘛，在短時間內打不開蘇南本地市場的情況下，利潤率將會一直維持在一個非常低的水平。這樣一來，走量帶來的收益非常有限！」楊邵文給自己的妹妹解釋道：「很顯然，我們公司目前最主要的任務是提升利潤率。這次，我們必須要從織戶們手里爭利益了。」

袁慧清提議道：「可以從手拉機價格上入手啊。咱們把要收取的利益都分攤到手拉機成本中，反正織戶們也不知道手拉機的具體成本，他們不會有什么怨言的。」

這個提議倒是讓大家眼前一亮，似乎是個神不知鬼不覺增加收益的好辦法。

可這條還是被楊邵文給否定了。「要攤銷掉我們的利益，手拉機的價格需要在三四十元左右，這太高了，基本沒有向農戶推廣的可能！」

袁嶧城也補充道：「手拉機原理很簡單，大家一看就明白。從工藝上來說，也沒什么太難的地方，別人要仿制非常簡單。我們把價格訂的這么高，只不過是為他人做嫁衣罷了。」

這又是一個問題。楊邵文沒任何辦法提防別人山寨，更何況他自己也是「山寨」約翰·凱伊的設計，也沒理由指責別人。

盧佟海補充道：「你們沒發覺嗎，采用了手拉機後，農戶每月花在機紗的成本從7元增加到了14元，另外還有添置新織機的費用，投入成本很大啊。織戶們對我們的收布船隊更加依賴了！」