熙熙攘攘間，周辦事員又解答了鳳鳴村其他一些織戶的疑慮，差不多過了一個上午的時間，他才起船向下一個村行去。

一個星期後，采購部經理葛洪在公司總部給楊邵文介紹這段時間推廣家庭代工制的進展情況。

「目前，已經簽訂代工協議的有602戶織戶。手拉機再加上家庭代工的模式，為織戶們解決了一切後顧之憂，他們的熱情非常高。可以說，要他們加入是沒任何問題的，只是代工合同有許多實施的細節問題，這些需要辦事員們花點時間為織戶們解釋清楚，否則進度還可以更快。」

葛洪對楊邵文非常佩服。那天開管理層會議，大家都對如何推廣手拉機一籌莫展，反而問題倒是提出了一堆。如今，都被老板的一招家庭代工模式都給解決了。

家庭代工協議，織戶們自然是滿意的，他們只收其利，卻不用承受額外的負擔與麻煩，甚至還減輕了他們以前投入機紗成本的負擔。楊氏布業公司則收獲更多。

首先，他們輕松地從手拉機中攫取了一半的收益，而織戶們沒有任何怨言。

一紙代工協議，將織戶們從以前一個小小的土布經營者變成了單純的土布生產者。他們不再需要關心機紗的價格與供應，不用cao心織機的購置與修理，也不用去管土布的出售以及價格變動。既然織戶們不是新土布的所有者，他們不關心新土布的價格，也不清楚新土布的成本（最起碼他們不知道手拉機的成本），自然也沒了將織的布售給別處的動機。更何況有契約的制約，大多都比較老實淳朴的織戶不會隨便冒這種風險的。

另一方面，因為不需要頻繁的去織戶家中收布，船隊目前的運力得到了很大的解放。采用家庭代工制後，目前的15條船，每月的收布量可以達到16萬匹左右，完全可以滿足目前銷售網的需求，並有能力開始向周邊縣市收布。

而楊氏布業公司本身也有能力去推廣這種模式。這種模式很重要的一點，就是將原來由織戶們負擔的原來和機器購置成本轉移到楊氏布業公司身上。楊邵文敢於嘗試家庭代工模式，那是在原材料上有老公茂洋行三個月的賒款期支撐，而銷售市場也打開了局面，資金回流沒任何問題。可以說，充足的現金流，正是他推廣家庭代工模式的殺手鐧。

對於葛洪匯報的情況，楊邵文總體上非常滿意。

公司目前階段的策略，就是在其他競爭對手反應過來之前，利用手中的現金流，盡可能擴大手中家庭代工模式的產業規模。既然沒法阻止別人山寨手拉機，那利用先發之機，盡快建立自己的產業優勢，發揮規模效應，就是非常合理的商業選擇。為此，楊邵文利用手中的現金，向常州府治下的木工坊、鐵制坊都下達了可觀的飛梭零件訂單。可以說，在三個月的時間內，即使對手發現了手拉機的利益，他們短時間內在本地也找不到有空閑的匠師去仿制。

這段時間，就是楊氏布業公司需要充分利用的空窗期，盡可能的去攻城略地。當然，速度固然重要，基礎也需要打牢。代工條款中的細節條款不少，這些都需要辦事員們解釋清楚，尤其是布匹的驗收，萬萬馬虎不得。

無論如何，手拉機與家庭代工模式的組合，威力非凡，楊氏布業公司的推廣工作進行的勢如破竹。三個月過後，與公司簽訂代工協議的織戶已經突破了萬戶大關。

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