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周逸飛最近有些煩惱。

聯合布業公司成立才短短幾個月，就通過一系列激進的攻勢攫取了很大的一塊市場。如果說是楊氏布業公司帶起了手拉機和家庭代工的風潮，那么聯合布業就是把這股風潮刮向整個蘇南的最大推手。這股風潮是如此的猛烈迅疾，以至於蘇南的許多大戶商家都不得不認真應對。他們有的將之當做洪水猛獸，更多的是看到了這股風潮的巨大機遇。

已經有不少蘇南的商賈巨富嗅到了商機，他們或是獨資，或是合伙，或是組成股份制公司，紛紛加入到推廣手拉機和家庭代工的行列。

在蘇南，有錢有勢的大商人著實不少，他們一加入競爭，周逸飛的聯合布業立即感受到了壓力。聯合布業固然也是集中了武進縣的很多有實力的商人，但放眼到整個蘇南，他們的實力就顯得有些單薄。

面對新近的競爭態勢，周逸飛召集幾個布行老板商討應對之策。

福昌布行的傅老板問道：「逸飛賢侄，聽說這段時間公司的擴張遇到了困難？」

他如今是神清氣爽，全沒有幾個月前的惶恐不安。在貨源大幅增加後，他近段時間主要忙於拓寬自家布行的出布通路，對聯合布業公司關心不多，但基本情況也還是了解的。

「嗯。蘇南本地的富戶商人反應過來了，他們大多資金實力雄厚，進展起來非常迅速。目前，我們在不少地方已經與他們發生了直接競爭代工戶的情況。」

這是以前所沒有的情況。在以前，市場空間足夠大，即使有新的布業公司加入進來，也是各自發展自己的代工戶。現在出現直接面對面的競爭，這很可能是一個信號，蘇南本地市場可能快要接近飽和了。

在座的幾個老板似乎還沉浸在前幾個月的成功當中，對當下的嚴峻形勢有些漠然。周逸飛有些不滿，他補充道：「許多本地的布業公司開始提高織戶的代工費，在高額代工費的引誘下，我們旗下的代工戶甚至出現了流失的情況。」

「啊？這么嚴重啊！」許多布行老板一陣驚呼，似乎開始意識到了嚴重性。但隨即，不少人又開始灰心喪氣起來。

「這也是沒辦法的事，咱們這些人都是小地方的商人，比不得那些商賈大戶。尤其是蘇州、無錫、南京這些地方，身家上百萬的都不少，他們一加入進來，我們卻是敵不過。」

義隆布行的胡老板也說道：「是啊，咱們聯合布業公司能有眼下的局面已經相當不錯了，多虧了逸飛賢侄經營有方啊！」由於貨源充足，義隆布行目前出布通路擴展了好幾倍，胡老板已經很滿足了。

都是些小富即安的心態，周逸飛對這些人實在有些看不上眼。

他威脅道：「咱們目前雖然還保持著優勢，可要是沒個應對章程，遲早會被別人步步蠶食。你們也知道，蘇州無錫那邊的大商人都是財力驚人的。到時候，說不得大伙的買賣又得退回武進這個小地方了。」

這話是戳到在座許多老板的痛處，好不容易將買賣做大，再退回來，他們可受不了。

有人提議道：「那要不我們也提代工費？」

楊邵文當初訂的代工費為每匹新土布6分，聯合布業也是依樣畫葫蘆，采用這個代工費開拓代工戶。這個代工費留給布業公司的毛利大約在8分至1角左右，布業公司還是有很大利潤空間的。這也是為什么其他公司會這么干脆的通過提高代工費來爭奪代工戶的原因。

在沒什么其他辦法的情況下，聯合布業也順勢提高代工費，這似乎是很當然的應對策略。不過周逸飛卻不敢貿然這么行事。這個代工費調高很簡單，但以後要調低卻不是那么容易。他明白，楊邵文之所以將代工費訂在一個較低的水平上，除了對利潤的追求外，另一個原因就是為以後布價的下跌預留一定的空間。農民們都喜歡穩定的，如果代工費頻繁變動，會讓他們對公司產生不信任感。

「各位老板，目前我們的布匹價格怎么樣？」