「福晉，如果現在有一身流光錦綉鳳穿牡丹的大襟旗裝擺在你眼前，你覺得你會花多少錢買下它？」爾芙對於烏拉那拉氏的不相信，一點都不意外，隨手接過古箏還抱著的幾本記檔冊子，略微翻了翻，指著上面一頁畫著一件流光溢彩、雍容華貴的旗裝，笑吟吟的對烏拉那拉氏，低聲問道。

「流光錦的料子很貴，而且這是正經的蘇綉，綉工也不便宜，大約會花二百兩吧！」烏拉那拉氏擰著眉毛想了想，有些不自信的說道。

「那這身衣裳一百八十兩，你會買么？」爾芙繼續問著。

「應該會。」比烏拉那拉氏心里預期的價錢還低，烏拉那拉氏自然是毫不猶豫的點了點頭。

如爾芙所料的一般……

因為這些貴婦們的手下都有些產業，對於京城市面上這些名貴布料的價值都有所了解，便更覺得她手下經營的霓裳閣的種種華服，物美價廉，遠遠低於她們的預期價格，所以都是慷慨解囊的大肆采購，甚至連一些府里豢養的舞姬的舞裙、行頭都來霓裳閣采購，卻都忘記了這些料子在原產地的價格，並不是特別高這件事。

「你看這是這批流光錦在蘇杭兩地的售價。

這還只是售價，若是大批采購，價格還會更低些。」爾芙動作麻利的翻著賬本，指著上面幾條出貨款的記錄，笑嘻嘻的說著，「算上霓裳閣里綉娘、伙計的工錢、鋪面租金、燈油火耗的各種開支，每件售價為一百八十兩的流光錦旗裝，純利能達到一百兩以上。

至於那些成批成批訂購的舞姬行頭，乃至於一些細棉布的丫鬟服飾等等，雖然看起來利潤不高，但是銷量大，而且又不需要手藝太高的裁縫、綉娘上手，只需要交給學徒們縫制就可以了，正好給她們練手，又能培養霓裳閣里的綉娘和裁縫，又能掙上一大筆銀子，簡直就是一舉兩得。

而炫彩坊的首飾，流水線出來的那些金銀首飾，只加利一成，薄利多銷，反倒是那些按照客人要求定做的首飾，加收設計費和火耗等等開支，一件尋常的金簪就能達到五成利潤。」

說到這里，爾芙微微停了停，笑著看向呆滯中的烏拉那拉氏和四爺，示意他們可以提問了。

四爺擰著眉毛想了一會兒，才獨獨提出炫彩坊的賬本，低聲問道：「京中的首飾鋪子不少，為什么她們會選擇你的炫彩坊？」

「為什么？」爾芙一臉古怪的笑容，隨手從發髻上取下了墜小樹葉串流蘇的團形珠釵，指著珠釵背面一處很不起眼的方形印記，朗聲說道，「這就是她們選擇我的理由。

炫彩坊出品，不論是大批量生產的簪釵環佩，還是定做的特殊式樣首飾，每件首飾都有木質錦盒包裝，還有金匠留下的印記。

憑此印記就可以享受免費首飾翻新服務，消費超過五百兩的貴客，還可以收到每月一次的新品推薦，消費超過兩千兩，則提供上門服務，為那些不方便拋頭露面的貴婦人提供專屬服務。

除此之外，消費超過五千兩的至尊貴客，每月都能收到炫彩坊出品的專屬每個人的十二件花簪。

這些花簪雖然不過就是用琉璃珠子、或者是娟紗等輕盈材質制作的普通玩意，但是卻是炫彩坊至尊貴客的象征，除了累計消費，沒有第二個得到的途徑，所以京中不少貴婦為了得到這種花簪，甚至大批量的購買金簪首飾等物，以求早日達到消費額度。」

「那些人是瘋了吧？」四爺只覺得世界觀都被刷新了，捏著爾芙那枚素銀的流蘇珠釵，臉色很是難看的沉聲問道。

「這是一種身份的象征，便好像爺身上穿著的這件親王常服一般，雖然面料普通，但是卻是非親王位上的貴人不能穿的。

您穿著這身衣裳出去，只要是懂這些花紋圖案的人，又有哪個敢不給您三分臉面呢！」爾芙笑著取過被四爺捏得有些變形的珠釵，重新簪回到發間，朗聲說道。

四爺也明白這其中的道理，但是卻不明白一個名不見經傳的小首飾鋪子是怎么做到這點的，本著不懂就問的原則，他毫不客氣的提出了心里的疑問，「你又是怎么做到讓她們覺得這就是身份的象征呢？」

「爺還記得前年大年初一闔宮宴上，佟佳貴妃和咱們娘娘頭上那兩支光彩奪目、設計新穎的鳳鈿么？」爾芙笑著指了指頭上的珠釵，眨巴著眼睛問道。

「……」四爺是個男人，自然不會注意那些細枝末節的小事，反倒是烏拉那拉氏很快就想起了那兩支引得不少命婦流露出羨慕嫉妒恨眼神的鳳鈿，再一看爾芙那得意的小眼神，伸著顫抖的手指點了點，神情飄忽的說道，「那不是內務府造辦處的手藝，而是你炫彩坊的新品？」

「對呀！」爾芙笑著點了點頭，掰開了揉碎了的將她的整套宣傳方式，細細的攤在了四爺和烏拉那拉氏跟前。

「宮宴上，佟佳貴妃就是當之無愧的主角，再加上做陪襯的其他幾位娘娘，哪個貴婦能不注意到那支光彩奪目的鳳鈿呢？

一旦有人注意到了貴妃娘娘頭上的鳳鈿，那勢必會有人問起東西的出處，京中四品以上命婦總有人會和佟佳貴妃說上話，這炫彩坊的名聲就這么傳出去了。

連當朝貴妃娘娘都在那么重要的場合舍了造辦處送上的新首飾，選擇了這么一家民間的小鋪子出品的東西，那還不讓她們覺得這鋪子是個值得她們去看看的地方么！

而我只需要在此之前，將鋪面修飾一新，預備出精挑細選的好東西供她們選購就是了，再讓那些個巧嘴的女伙計們好好替替變成貴賓客人的好處，還不是錢財滾滾來。

至於其他鋪子會不會學著我這么來一手，那倒是一點都不需要擔心，不管別的鋪子學得是怎么像，也不過是拾人牙慧罷了。

在那些客人眼里，炫彩坊就是正宗，只有炫彩坊的貴賓顧客才能證明她們的身份……

——便是連八福晉郭絡羅氏那么要臉面的人，這次來出席賞燈宴的時候，那頭上的發飾，還不全套都是我炫彩坊的出品！」說到這里，爾芙又止不住的得意了起來，任你郭絡羅氏打心里瞧不上我這個側福晉，還不是要打發了人來訂購我炫彩坊的首飾裝臉面。

「那這個便利店又是什么？」四爺點了點頭，算是認同了爾芙的說法，又選出了一本最厚最簡陋的賬本，繼續發問。