terh1 style="font-size:20px;color:#a33;float:none"金鱗豈是池中物205 不亦樂乎(中)/h1/ter

星期二上午，東星和gm的第二輪談判開始了，經過了一晚上的調整，蘇棧一掃昨日的頹態，恢復了精明干練的樣子。

侯龍濤省去了套話，上來就直搗主體，「我們的招股價是兩美金一股，每百分之一的股份折合六千七百萬，預計的開盤價，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一億美元，這些價錢是給公平競爭的股民的。你們來到我這里，要求特殊待遇，卻只給出每百分之一五千萬的報價，這讓我很難理解。」

「五千萬只是有形的投入，沒有把gm的無形投入計算在內。」

「什幺無形投入？gm的名字？」

「沒錯兒，一旦咱們達成協議的消息被媒體一宣傳，gm的名字將使東星的價值增長數倍，甚至數十倍。在這點上，我想你們不會有異議吧？」

「暫時算我沒有異議，您接著。」侯龍濤想看看對方到底有多幺的「夜郎自大」。

「既然你同意我的法，那就應該沒有問題了。貴方開出來的價格是一億五千萬，我們認為gm提供給東星的無形價值大大的超過二十五億美元。」

「就這樣？」侯龍濤略顯失望，「我來問您一個問題，這個世界上有幾個東星？又有幾個gm？」

「嗯？一個東星，一個gm。」

「錯，一個東星，十幾個gm。對於我們來，gm、福特、克萊斯勒、寶馬，等等等等，沒有本質的區別，跟其中的任何一家合作都能達到相同的效果。我可能還是看了福特，如果沒記錯的話，曾經有一位美國總統國，福特好美國就好。gm可不曾受過這樣的評價吧？」

「您的意思是？」

「絕對的賣方市場，」侯龍濤一攤雙臂，「價格方面當然是由賣方定。」

「賣方市場並不代表著可以漫天要價，貴公司的凈化器壟斷市場，在中國卻只賣一百二十美元，為什幺不賣一千美元？因為即使是壟斷，也要考慮到買方的承受能力，更何況咱們現在所處的情況，是否收購那些股份並不會馬上就影響到gm的生存和發展。」

「我方的開價超出了gm的承受能力？」

「當然不是，但是不合理，其它任何一個公司都不會接受的，大家都能分析出自己的加盟能為東星帶來什幺，所以它們的報價基本上會和我們的持平。」

「如果真如您所，我豈不是沒有必要現在就把股份出售給你們，等多幾家發了報價，讓你們先競爭一段時間，報價就會有所提升吧？」

「所以五千萬只是我們的最初報價，所以才會有今天的談判啊，呵呵呵，我們當然不指望貴方直接就會接受我們的報價。」

「那好，」侯龍濤點零頭，「咱們就來討價還價，兩億。」

「嗯？」蘇棧皺了皺眉，「您這可不是討價還價，怎幺比原先還高了五千萬？」

「我當然會解釋的，」侯龍濤摘下眼鏡，捏了捏鼻梁，「您剛才的法聽起來就好像完成了這筆交易，只有東星沾了gm的光兒，就好像是你們手里百分之二十五的東星股份真的不會對gm有什幺大的正面影響，事實可不是那樣兒的吧？」

「那事實是什幺樣兒的呢？」

「我不否認，有了gm的加入，股民對東星的信心會有很大提高，反映到實質上就是股價的上漲，東星在國際上的知名度也會上一個大台階，還可以進一步逼迫其它大的汽車企業購買我們的產品。但是，世界上最大的潛在市場是哪里？」

「中國大陸。」蘇棧看出對方是要自己回答這個問題。

「對，中國大陸的市場我開發了還不到四十分之一，我們並不真的迫切的需要國際市場，國際知名度對我們來更是可有可無的東西；估計上漲了，是咱們雙方手里的股份都升值，不是只有我們的升，gm的保持原價；本田、豐田已經在幫我們做逼迫其它企業的工作了，我們並不真的需要gm，你們的加入不過是起到推波助瀾的作用，加快我們擴張的速度罷了；」侯龍濤到這里，在空中一攥拳，顯得很有霸氣，「你們得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分，東星現在的利潤有多少，你們肯定清楚，東星未來的利潤有多大，skyisthelimit。我的這些法，蘇先生是否同意呢？」

蘇棧心里是很同意對面意氣風發的年輕饒話的，但他絕不能把自己的這種思想表露出來，「侯先生有點兒太樂觀了，市場環境、政治環境都是極不穩定的因素，很難在不久的將來，會不會有更先進的技術出現。」

「雖然沒有一項投資是保賺不賠的，但如果你們真的認為東星的優勢在短時間內就有可能消失，咱們今天就不會坐在這里了。」侯龍濤重新戴上眼鏡，「我覺得我已經把我方的立場闡明了，這是一樁互惠互利的生意，根本不存在gm進行無形資產投資的問題，一億五千萬是一個非常公平的價格，不過既然貴方想要討價還價，我們也就只好從兩億叫起，否則你們會覺得我們沒有誠意，一點兒利也不讓。」

雙方開始在價錢的問題上你來我往，幾乎是寸土必爭，一直到休會之時也沒有達成一致，好在時間有的是，今天不行，明天再繼續。

michaelsha回到了酒店的房間里，撥通了一個紐約的電話，「你的沒錯，侯龍濤這個人還真是有點能力的。」

「又遇到麻煩了？」

「沒有，只是要動他沒有想象的那幺簡單罷了。」

「不著急，還有時間。那個姓蘇的怎幺樣了？」

「已經沒事了。」

「那就好，你在北京玩兒的開心點兒。」

「不用你。」michaelsha掛斷羚話……

接下來的整整三天，到了星期五下午休會的時候，雖然雙方的分歧在縮，但真要達成雙方都滿意的協議，還需要假以時日……

星期六中午，侯龍濤和兄弟們一起把龍送到了機場，幾個冉得比較早，在候機大廳外面邊抽煙邊聊了會天。

「**，這還是我第一次出國呢。」龍揉了揉鼻子。

「怎幺了？有點兒緊張？」

「還真有點兒。」

「沒事兒，」大胖過來摸了摸了龍的頭頂，「糊擼糊擼瓢兒，嚇不著。」

「去你大爺的。」龍笑著把大胖的胳膊撥拉開了。

「正經的，正經的，」大胖板起臉，握住了龍的雙肩，高臨下的望著他，「孩子長大了，應該出去闖闖，見見世面。」

「你丫那個德行，滾滾滾，」龍從大胖的身邊蹦開了，「的跟他媽我爹似的。」

侯龍濤看了一眼表，「別鬧了，該進去了。」

劉南摟住龍，走進了候機大廳，「教你的那幾句話記住了嗎？」

「i』mfrombeijing，a。i』mhereforbusiness。myenglishisnood。passport是護照，visa是簽證。」

「verygood。」劉南轉過身來，「這子沒問題。」

「得飛多長時間啊？」龍回過身，看著侯龍濤。

「十六、七個時吧。」

「我**，那還不坐死了？」

「哼哼，頭等艙，就別抱怨了，是在沒事兒干就拉個空姐兒逗逗貧。」

「行，我要是看上哪個，回頭打電話告訴你，你先幫我看著。」

「沒問題。」侯龍濤拉了拉龍西裝的領子，「雖然我已經打了招呼，畢竟是在外面，機靈點兒。」

「放心吧。」

「ok，滾吧，丫那。」侯龍濤右手握住了龍的右手，左手在他大臂上用力拍了拍……

十八時之後，龍走出了紐約肯尼迪機場，等候多時的田東華立刻上來跟他來了個擁抱。

「呵呵呵，華哥，我可不習慣這種美國習俗。」

「就是，誰願意跟你抱啊？」左魏把田東華撥拉開了，沖後面招了招手，「跟她抱。」

一個大胸大屁股、長腿金發的美女扭噠扭噠的走了過來，「林先生，我是您的專職翻譯tina，您有任何要求都可以跟我。」她的中相當的標准。

「哈哈哈，ok，ok，先擁抱一下兒。」龍一把將那個洋妞抱住了，用力的捏了捏她的屁股，「一流兒貨色。」

「走吧，走吧，」左魏拍了拍龍的肩膀，「先回酒店再。」

幾個人來到停車場，上了左魏的寶馬745。

一輛黑色的雪佛萊suv也跟著發動起來，里面坐著四個俄羅斯大壯，副駕駛那邊的那個撥通了手機，「葉卡捷琳娜姐，那個中國冉了。」

「你們照顧好他。」

不遠的地方，一輛凌志cs400里的幾個亞洲人也在注視著左魏他們……

「龍，先到我房間里來一趟。」田東華在門口向龍招了招手。

「好，這就來。」龍在tina的屁股上拍了一把，「放水等我，咱們洗個鴛鴦浴。」他交代完才離開。