「玲玲妹子，我又來了，我這次想跟你多要點酸筍。」

秦玲玲驚訝道，「那二十斤都賣完了？」

王花搖頭，「還沒，不過也快的了，剛開始兩天，吃的人還少呢，也不知道怎么的，第三天第四天，突然就多人要了。連我也沒想到呢，你也知道，我家又不只是做這湯河粉的，還有其他東西，別人吃別的，也想點，還問我是不是只有湯河粉才有放一點？問我能不能單賣給他們？我說當然可以啊，就分成一碟碟的賣，五分錢一碟，沒想到他們居然也可以買呢。」

要知道，五分錢一碟其實也沒有太多，她一斤筍片里頭，去除了里頭的水分，切成細長條也能做個五六分，六七分的，這可以說是暴利了。

「我剛開始還以為他們不會要的呢，畢竟有點貴，可沒有想到，這些人嘴上說雖然有點貴，但是卻還是想買。我們那地方，附近就有工廠的，那些都是工廠職工，手里就不差錢，我也跟他們說了，這買這個，不用花票，大家自然樂意買的了，這一傳十十傳百的，自然好賣。」

秦玲玲也沒有想到，這效果那么好。

只聽王花連忙說道：「你就再多賣我一些，我這二十斤很快就要賣完了，不能斷。」

可秦玲玲卻說道：「嫂子，這筍我可以給你，我家腌好的也還剩下不少，下一缸不用多久，就能出缸了，不過，嫂子你知道飢餓銷售。」

王花聽的一頭霧水，「這什么飢餓銷售啊，我從沒有聽說過。」

秦玲玲才想起來，這詞語是後來才有的。

她說道：「其實就很簡單，就是每天供應的份量，不要太多，每天就規定那么多份，就算有人想來買，你也說沒有了。」

「可這樣一來，不是少賺很多錢嗎？那怎么能行呢？」

王花現在是看到店內的生意越來越好呢，她想，順著這個濕透，她家的聲音只會翻一倍兩倍，這么說來，這酸筍的作用，可是巨大的。

「嫂子，物以稀為貴這句話你應該聽說過的。你現在賣的那么好，一來，是因為酸筍好吃，二來是因為新奇，縣城就出了你這么一家，可你有沒有想過，你這一直都有的賣，賣的多，大家吃的多了，以後也不愛看見酸筍的，我想讓你做成定量供應，就是每天只賣那么十份，或者二十份，超出這個份額了，就沒了。雖然還有人想賣，但是他們買不到，肯定會虧這些錢，但是這樣一來，顯得你這酸筍稀缺啊，這一傳十十傳百的，大家就覺得你這酸筍好吃啊，大家想買也不容易買，自然想吃的人會更多，這樣吊著胃口，才能把生意長久做下去。」

王花聽她這么解釋，總算有些明白了，「就是給人感覺，咱們東西好，別人有錢也買不到是吧？」

「對，到時候就會有更多的人想要來吃咱們這酸筍，這樣，還能帶動你店鋪的其他生意，否則，久而久之，大家就只愛買酸筍，完全忘記你家還有湯面賣了。」

秦玲玲說的話已經很很淺顯，王花仔細捋捋，也清楚多了。

她感激的看著秦玲玲，「玲玲妹子，幸好你提醒我啊，不然我真要天天賣這酸筍了，到時候人家買了酸筍，自家吃，誰還來我家吃面啊？這酸筍啊，還是得放面里頭，吸引著顧客呢。」

「嗯，嫂子到時候可以做多幾個菜色，比如青菜面，酸筍面，還有其他各種面，這樣有些人不想吃筍的時候，也有選擇，然後你可以根據肉面，酸筍面，青菜面定價格，顧客看你這產品多，酸筍又好吃，自然一傳十十傳百，人就多了。」

「對對對，你說的太對了，幸好你提醒我呀！」

有秦玲玲的提醒，王花倒也不著急直接全部粉成酸筍菜賣出去，不過她還是各要了十斤酸筍，只是比起上次的價格，這次價格翻了，一斤一毛五。

二十斤筍，秦玲玲又賣了三塊錢。

這進項雖然不多，可對秦玲玲來說，這是給顧瑤找的一條好路子。

等顧瑤再干一年工分，改革開放的號角吹響，秦玲玲就讓顧家照著這勢頭發展。

當然，如果顧瑤讀書能讀起來的話，她還是希望顧瑤到時候考個大學。不過，她她現在輔導顧瑤的學習成績也看的出來，顧瑤學習天賦不高，個別成績還行，但是有些並不大好，當然，也有可能是因為顧瑤在學校學習的時間太短了，闊別了學校太多年，她現在學習的只是，都是小學的知識，連初中的只是，也基本的懵的。

沒關系，什么事情都可以慢慢來的，她也不著急。

有了王花這兩次的買酸筍，秦玲玲對做酸筍這種事情，更積極了。

而這時候，顧錚的信來了，告訴她，過了四月初，就可以搬過去了，部隊的家屬房已經全部好了，第一二批的軍人以及家屬已經住進去了，很多首長家里的妻兒，都在著手准備前往部隊。而他們是第三批。

顧錚寄來的信件里頭，還有一封關於軍嫂入駐部隊家屬房的通知，可謂是十分體貼了。

有了這份信，秦玲玲也要准備去部隊和顧錚集合了，她現在是有丈夫的女人，不可能一直住在這里的了。

至於顧瑤，聽說哥哥的信來了說讓嫂子去隨軍，雖然有些小失落，不過很快又輕松下來。

她笑道：「嫂子，你去吧，我哥肯定很想你了，你們都那么久沒見面了。」

「可放你一個人在家，我其實也是不大放心的。」

雖然之前顧瑤一早就說了，自己不會跟著去隨軍，她也做了這個打算，可顧錚這信真來了，她還是有些遲疑。

難道要留顧瑤一個人在這里嗎？

顧瑤卻搖頭笑笑，「沒關系，我一個人家在也沒事的，反正家里還有那么多家務等著我干呢，我不可能跟你隨軍的，我哥養活咱們兩個困難。」

「不困難。」秦玲玲說道。

其實顧錚現在的津貼，要養活他們姑嫂兩人，並不困難，再說，她也會盡量掙錢的。

畢竟相處了那么久，一下子說要離開顧瑤很遠，以後見面機會不多，秦玲玲還是希望顧瑤想清楚，到底要不要跟自己隨軍？

「你在這里，你學習可要耽擱了，還有就是，我怕你讓人欺負了。」

顧瑤卻堅持，「嫂子，我知道你對我好，但是在那部隊，開心是開心，但是我還是不適應的，我跟你不同，你是我哥的媳婦，你該跟他在一起，至於我，想要是跟你過去了，我和江小奔大事情怎么辦呀？還有家里的事情怎么辦呀？你之前就教我腌酸筍的，我要是也走了，咱們這酸筍再想賺錢可賺不到了。」

顧瑤一再表示，自己一個人在家里會好好的。

「嫂子放心，我已經不是以前那個顧瑤了，我現在知道怎么才能讓咱們家過的更好，你就讓我在家里再多陣子，也許我哪天想你們了，就去找你們，住上一陣子呢。反正我很自由，你放心好了。」

顧瑤一再堅持，秦玲玲心里雖然有些擔憂，但是也知道該放手讓顧瑤獨自成長。

和顧瑤相處了小兩年，她現在變化的確大了很多，不再是哪個傻乎乎的姑娘了。

「行吧，既然你這么說，我只能尊重你的決定，不過家里一旦有什么困難，你到時候就寫信給我和你哥。」

「嗯，行。」嘴上說的輕松，可顧瑤晚上躺下睡覺的時候，心里還是有些小失落的。

不過她卻很堅持自己的決定，大概是因為這兩年，她成長了吧，知道什么時候該黏著嫂子，什么時候該放手了。

再說了，家里現在和以前不同了，她也不怕大妮姨了，國強和春花兩人，她都叫的動，嫂子還給她一個任務，好好泡酸筍呢。

顧錚信上說了，到時候他會親自回來接她，安排好家里的事情，再一同過去。