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第142章
面對顧錚的請求，蘇明毫不猶豫的點頭，「可以的，可以的，我們家以前很秦家就住在一條巷子里，和玲玲算是很熟悉了，不過後來我家搬家，就不知道她過的怎么樣，不過她小時候的確過的不大好。」
「玲玲的媽媽在沒多大的時候就去世了，玲玲爸爸後來娶了後娘，對她不是特別好，然後後來又生了個女兒，玲玲在家地位更不好了，我聽說本來他們家下鄉的人是秦光哥的，也就是玲玲的繼哥，但是後來因為他們不願意讓秦光哥去，就讓玲玲頂上了……」
和蘇明在飯堂待了好一會，再出來的時候，顧錚發現已經沒必要再去什么湖邊了，該了解都了解了。
這輩子因為他的復活，玲玲的改變，他們兩人的遭遇已經發生翻天覆地的變化，玲玲沒有因為受盡折磨最後走了歪路，他也沒有對不起他。
至於蘇明，他現在不過是個關心玲玲的林家哥哥，並沒有什么威脅，而且看的出來，蘇明對玲玲有關心，但是並不是男女之情的關心。
因為說完玲玲家里事情的時候，蘇明還很慶幸的嘆著氣道：「雖然他們都說玲玲太傻，嫁給你一個鄉下男人，但是我看來，玲玲這樣挺好的，我希望你們能幸福，我更希望你能給玲玲幸福，她是個好姑娘，希望你不要辜負了她，好好對她。」
這么想著，出食堂門的時候，顧錚只說道：「謝謝你今天跟我說那么多，對玲玲以前的事情我不了解，今天你的話，讓我對她有更多的了解。」
蘇明卻笑笑，「沒事，舉手之勞而已，我也沒能幫上什么忙？」
從蘇明學校出來，顧錚直接回了部隊。
可能聽了蘇明說的秦玲玲的事，顧錚更想趕緊調任轉業，然後趕緊和媳婦在一起，以後都不用過這離別之苦。
這樣又過大半個月，沈營長那邊突然找到他。
「小顧，真的不打算繼續在部隊？」
顧錚搖頭，「不了，我跟營長你不同，嫂子現在能隨軍在你身邊，可玲玲現在還在上大學，她還有三四年的大學，以後要是讀書讀的好，還可能繼續讀書，我在部隊，一年也見不了她幾次面。」
按照顧錚這個職位的人退下來，有幾種選擇，一來，是繼續留在軍營留在部隊，到時候當一個沒有軍銜的干部，繼續為國家效力。
二來，是調任到地方上，在某個崗位中任職。三來，是復原，得一筆復原金，然後在自己家里從頭再來。
不過一般做到顧錚這個職別的軍人，沒有人會傻傻復原得一筆復原金回去從頭再來，畢竟他們這些年的拼搏，已經能讓他們在未來過上相對穩定的生活，從頭再來的話，他們已經不再年輕，離家多年，並沒有那么容易繼續穩定下來的。
顧錚並不打算留在部隊了，雖然沈營長認為，這樣能發揮顧錚更多的能力，但是顧錚並不這么認為，其他地方上，也有需要他的地方，他並不是萬能的，他能做到今天這個地步，靠的不過努力訓練四個字，江山代有才人出，會有人比他更加厲害的。
而且，以前和自家媳婦沒感情的時候，雙方各過各的生活，完全不用擔心什么？但是那也是以前，現在他們也是真的夫妻了，過這種分隔兩地的生活也是有些久了，他反而覺得，自己已經做到了不負國家。但是他卻有負他的妻子的。
沈營長見他堅持，倒是沒有再說，只是兩人一個軍營相處的久了，沈營長很欣賞顧錚，希望他能留下來，和他一起並肩作戰。
不過想想自己待在這邊也不會有多少年，沈營長又覺得自己沒必要把顧錚也卡下來。
「行，你能想好就好，既然這樣，我爭取幫你早點把你的事情辦下來，說起來你進隊里時間也挺長的了，也該時候退下去，這些任務，讓那些年輕人來做。」
顧錚：他已經老了嗎？
見顧錚愣了一下，沈營長也知道自己說錯了話，笑道：「你也年輕，你也年輕，不過每個時段有每個時段該做的事情，你這個年紀，是成家立業的軍人，也出生入死多次，為國家做了很多貢獻，再退居二線倒也是正常的，咱們又不是一輩子只能做一樣事情。」
「嗯。好了，去忙吧，我幫你盯著點，等你的調任下來了，我就趕緊拿過來給你。」
「謝謝營長。」
「不用客氣，反正呢，你是優秀的人，去哪兒都能發光發熱的，倒是我，就做好現在本職的工作吧，以後的世界，是你們年輕人的世界。」
「嗯。」回了學校，秦玲玲又扎回了學校順便掙錢當中，畢竟顧錚要調到省城來，也要好幾個月之後，這幾個月，她要爭取多掙錢，改善他們未來的小日子。
而在秦玲玲如火如荼的賣著自己的手繩的時候，學校也有人開始照著秦玲玲編的款式在賣手繩，這價格還比秦玲玲原來的五毛還要低上一毛。
這低上一毛，可是一個雞蛋還有多的價格，大家聽說之後，也紛紛跑過去購買。
秦玲玲的這個款式其實很普通，隨便人拆開只要認真學一學，就能學會，最簡單的款式。
為這事，李枝還氣的冒火。
「咱們賣五毛，他們賣四毛，這不是故意的嗎？有他們這樣的人嗎？」
比起李枝的生氣，秦玲玲倒是很淡定。
看她一點都不著急，李枝更是急道：「玲玲姐，你怎么都不生氣啊？」
秦玲玲笑著問她，「生氣能怎么辦？這個編手繩的活也不是我的專利，別人會，咱們總不能不讓他們編吧。」
「可他們賣的那么便宜，還故意當著咱們面故意賣的。」
雖然宿舍的人也沒往外說是秦玲玲編的手繩，可是很多人也通過各種渠道，知道了這手繩是秦玲玲在賣，還是她親手編織的，他們宿舍的其他三人還有幫忙。
要換了前幾年，這種事情，其實是會引起重視的，一些眼紅的人還會去舉報，可現在卻不同了，你就算去舉報，可這編手繩也不是大罪，人家喜歡，想要買上一兩條戴戴，也不算投機倒把，而且，現在外面也很多私自出來售賣擺攤的人，只要不是做的太過分牟取暴利故意截斷貨源提高價格，都是可以接受的。
所以秦玲玲在學校賣了這么久的手繩，也沒有人舉報說什么？就連學校的那些老師，好些也是經歷那十年的苦痛的，現在對他們這些學生，更是有種感同身受，就算之前秦玲玲編手繩賣給同學，只要不是牟取暴利，不耽誤學校，老師都不會插手去管。
而像其他同學也學著賣，自然也不管。
不過李枝主要是生氣他們是在知道秦玲玲是第一個賣手繩的，所以故意到跟前賣，還低上一毛錢，顯然有故意之嫌。
不只是李枝這么說的，好多人在秦玲玲這里買過的，和她關系好了後，也覺得那賣四毛錢的人雖然賣便宜了，但是也是從秦玲玲這里學習來的編手繩的本事。
當然，也有人覺得多個人賣，互相競價讓價格便宜是件好事，最好越來越便宜了，所以也有人在觀望，等著兩家價格，甚至多家價格打起來，那就好看了。
在別人要么在生氣，要么在等待的過程中，秦玲玲只安心的編織著別的款式的手繩。
而那些等待著多家打價格戰再決定買手繩的人，並沒有等到多家價格打起來，最低的價格也是賣到四毛。
而這四毛，也讓對家靠著編手繩賣了不少錢。
只是這樣一來，這手繩的數量就變得多了，基本上給人感覺是整個學校人手一條，導致一眼望去，也沒什么多大的特色。
漸漸的，別人都不想佩戴這紅繩了，沒了獨特的意義在，戴著就沒了意思。
這時候，對方四毛錢編織過多的手繩，只有賣不出的道理。
至於秦玲玲這里，這種款式的，早就不編了，她正換了別的款式，樣子更好看，而且不只是紅色的，還加了其他顏色的繩子進去，編出來的花樣更多了。
而大家也摒棄了原來最簡單的款式，轉而看上了這種款式。
因為做工更加繁雜，價格方面也比原來的五毛多了五分錢。
剛開始很多人覺得這手繩更貴了，一樣想等著價格便宜了再買，當然，有人嫌貴，也有人覺得款式好看，先高價擁有獨特的款式，畢竟標新立異永遠是人類的通病。
這么一來，買的人一樣沒有減少，倒是秦玲玲限定了只有五十條發售，而且是熟人優先。
於是，先買到的人，卻是那些和秦玲玲以及她舍友比較好的同學優先，其他也是先到先得。
五十條並不算多，秦玲玲隨便就賣完了，那些還想買的人，卻買不到了。
而剩下的五十條，她直接提價到了六毛錢。
李枝聽說秦玲玲要提價，也被她這想法嚇了一跳，因為她也參與了編織，但是價格在五毛五的時候，覺得已經能賺不少了。
「再高五分，他們能買賬嗎？」
秦玲玲卻一臉鎮定的說道：「沒事，會有人買的。對了，從今天開始，咱們每個款，以後賣，都只賣一百條，多的都不賣，你到時候去宣傳一下，順便說一下，咱們前面的五十條是首售的價格，都是比較便宜的，後面可不一樣。」
這樣一來，只要她出一個款，別人就算再想模仿學習，也只能在一百條以外，價格是要壓低了，但是其實也只能跟著喝點湯，真正的大頭，她已經賺了，把現在有消費能力的人穩定下來，以後會變成她的潛在客戶，至於那些散戶，讓別人賺就去賺吧，他們只要願意等那些時間，她也不在乎別人去賺這些錢的。
再說，主要也是她精力有限編不了太多手繩，她現在是在累積客戶，順便賺一波快錢，通過自己的一套方法繼續鞏固自己這賺錢直到。
這點上，李枝是不了解的，她覺得哪個飢餓銷售聽起來雖然很厲害，但是她卻知道，還有很多人喜歡，還能賣上不少，滿足更多人的需求。
可她並不知道，如果他們無限量供應的話，價格上，會和後來賣的人起沖突，而且也會給顧客一種廉價不缺貨的感覺，這樣一來，就沒法創造一種獨特和新鮮感。
秦玲玲現在做的，就是類似後世的精品奢侈品一樣的套路，雖然有很多人模仿我的東西，但是你們卻是第一批擁有的顧客，你們有的，是別人不曾擁有過的，他們擁有的，不過是廉價的照著她的款式學來的。
秦玲玲給李枝解釋了這些道理，李枝聽的雲里霧里的，撓撓頭，「反正我是聽不明白，我就不是學這些的料，我只負責幫忙編就好了。」
倒是孫敏和沈漫漫明白秦玲玲這是在干什么？
他們都是由衷的佩服秦玲玲，雖然聽得懂秦玲玲的意思，但是，他們從沒有想過，秦玲玲會用這樣的方法來賺錢，因為一般人覺得，賣的好的產品，應該一直賣，賣到所有人都不用的時候，再停止。
而在李枝雲里霧里，只負責編手繩到時候，那提高了五分價格的五十條手繩，居然很快的就賣出去了，甚至還有想要，在貴點都說可以買，可惜，這一百條手繩賣完了，秦玲玲就不賣了，讓大家等著新款再上。
有人遺憾有人失望，也有人已經暗搓搓的開始學習秦玲玲這一款的手繩，又以低上一毛的價格賣出去，當然，這價格也讓不少人買了。
可緊接著，秦玲玲又出了新款。於是對方的舊款又再次開始變的沒有人光顧打聽。都奔著秦玲玲的新款去了。
這次大家吸取了上一次的教訓，倒是積極，直接在秦玲玲這邊說要賣新款式的時候，就上門到宿舍說要預定，先給錢都行，讓他們記下來。
李枝是偶爾幫忙收錢的，一個個人記下來，看著那手中越來越多的錢，都被驚呆了。
這一次，同樣是一百條手繩，多的秦玲玲也不賣了。
同樣的，對方又在出秦玲玲這一新款。
可是因為秦玲玲這兩款手繩間隔的時間都不長，出的太快了，大家倒是不大滿意對家即便低一毛錢價格的手繩，反而想等秦玲玲下一波新款。
人就是這樣，喜歡新穎獨特的東西，那些大家都已經擁有過的，反而變的不是那么重要。
所以對家在編了不少手繩的時候，才發現，居然問手繩的人比上一個款式的人要少的多。
這樣連著幾次次，秦玲玲每隔一段時間，新款接著上一款出來，大家都是爭搶著買。
不過也因為連著幾次了，秦玲玲也到了一個休整階段，不打算繼續以同樣的熱度出新品。
她對外的意思是，因為之前的款式都是累積編出來的，現在新款手繩還沒有編好，希望大家能等一等，下一批出來的手繩，會讓大家喜歡的。
可只有秦玲玲知道，這么頻繁的推出新款，很容易讓那些一直支持自己的人，覺得她這手繩出的款式太容易了，會讓人覺得換代太快，得不到重視，買的也廉價。
而這一次的間隔時間要長一些，也讓不少人因為等不及秦玲玲這邊出新款，去抄襲秦玲玲款式的對家買了一些手繩，也讓對方難得賺了一次快錢。
但是這樣的人畢竟是少數，大家因為不是從秦玲玲這邊「正規渠道」買的，也都不大敢聲張，有些在秦玲玲這邊買過幾次的人，甚至覺得，這是對方在抄襲搶占秦玲玲的勞動成果，是為他們身為大學生，受過高等教育的人而感到羞恥。
有些臉皮薄的人，自然是不好被罵的，畢竟他們能考上這么好的大學，大多數心中也有自己的傲氣。
但是也有一部分人覺得，秦玲玲這邊既然不能供應給大家的需求，別人再編了賣給需要的同學怎么了？
「那有本事自己創造出屬於自己的新意，為什么要照著別人的直接編，這算什么？」
「就是啊，自己會編那就編出自己的新意，干嘛要跟著秦玲玲她編的一樣，這不是故意抄襲嗎？」
「要是自己悟出來一模一樣的也就算了，可就是有些人不要臉，偷偷買了別人的款式，再拆開，從里頭學習怎么編，再賣出去，這樣吃別人的勞動成果，好意思嗎？」
有人質疑就有人反駁。
「這是秦玲玲的專利嗎？她申請專利了嗎？再說，她能證明，這是她自己自創的嗎？還不是照著別人的？」
「編她的是算是給她面子了，她既然只規定一百條，那就別怪別人喜歡，想要再買一些啊？」
「本人都沒出來說話，你們憑什么替別人指責，你們算怎么回事？」
雙方吵的不可開交，有人在罵，有人就在反駁，反正就是學習編一樣手繩是無罪的。
秦玲玲向來兩耳不聞窗外事，一心除了聖賢書之外，就是賺錢了。
所以這些八卦都是身邊的同學朋友來告訴的。