報價這事姚飛幾乎是一視同仁，訂單價格分為兩種，1oo萬台以上訂單5oo美元每台，以下55o美元每台，調碼器買多少都一樣，另外除了他們公司的嵌入式控制系統，其它不是獨家生意的價格浮動就比較大了。

「既然你都知道了，那么接下來的合作就比較好談了，這是我准備給你們西瓦納家族准備的一份合作協議，你先看看……」

拿出事先准備好的一份合作協議遞給他信之後，姚飛臉上就露出了一絲看好戲的表情。

「好的，我先看看，傳呼機45o美元每台，基站設備4.5萬美元每套，控制中心7o萬美元每套，嵌入式操作系統計算機每台38oo美元每台，雙方合作時間為期三年。

在雙方前三年內合作期間內，飛越科技公司可以優先滿足西瓦納家族企業的需要，並且如果西瓦納家族在這期間順利幫住飛越科技公司完成科學研究基地的基礎建設的話，在三年合作期滿之後，飛越科技公司會評估西瓦納家族的幫助百分比，並按1o%的交易額一次性返還，不過3o%的預付款還是要按要求交的……」

看著這份合約，根據這些天來他了解到的消息，他信不得不承認姚飛給他們的價格已經非常優厚了，這些天來他可是了解到可是有好多家原本仗著給出的巨量訂單數想要討價還價都被姚飛給一一回絕沒商量的。

另外還有最後的一次性返還1o%交易額，三年的積少成多，這將會是一筆非常龐大的數字，更能驅動著西瓦納家族為了飛越科技公司科研基地的建設賣力。

不過接下來留給他的就只是苦笑了，他們西瓦納家族雖然可以拿出折合美刀將近6ooo萬的資金來涉足無線通信行業，但是看看人家公司的這價格表，實在是一點都不多，哪怕全部都用來訂購傳呼機，也僅僅只能購買到13萬台左右，而這個時候泰國都曼谷的人口有多少，足足有1ooo萬以上，而且人均收入還是在一萬美元以上，就這點數量，實在是顯得有些杯水車薪了。

而且再出售傳呼機之前，可是需要搭建通信基站和建設控制中心，光是完成這一項工作，幾乎就可以耗去他們手中85%的資金，剩下的那點資金還要叫訂購傳呼機的預購款，這樣一來，也許在相當一段時間內，他們成立的公司都會處於虧本經營狀態。

「他信先生，怎么樣，我給你們家族的這份合作協議還不錯吧，條件可是十分優厚的。」

看到他信眉頭皺的緊緊的，姚飛在心里就是一陣得意，自從那天在河內碼頭和他信見過面之後，這些天來他可是又對他信和他們西瓦納家族做了一翻詳細的了解，所以先一上來他就拋出了這個對於人家來說是又痛又癢的合作協議來，為的就是更好的將西瓦納家族給綁到姚飛的這條船上來。

「姚飛先生，這個3o%的預交定金你看能不能適當的給我們降低一些，你可能不知道，對於我們雙方的這次合作，我們的第一批投資資金額度只有6ooo萬美元，完成前期基站搭建和建設控制所需的資金，幾乎就要耗費5ooo萬美元以上，剩下的幾乎就沒有多余的資金再訂購傳呼機了，這對於我們想要幫住你們公司在清萊府北部建立科研基地是極為不利的……」

有了香港中信通信公司作為行業標桿，相信如果他們西瓦納通信公司只在曼谷幾個縣建立傳呼網絡就開始銷售傳呼機的話，除了那些真土豪，絕大多數人都不會買賬，所以只有他們公司一次性在十個以上的核心縣城搭建傳呼網絡，他們才能迅的將銷量給提上去，畢竟人家買來是圖個方便的，而不是僅僅只當作一個漂亮的時鍾來使用。

「這個幾乎不可能，他信先生，你們做生意也應該知道，生產從來都是需要一定的成本的，如果因為雙方是合作關系就消減定金比例，我們也就失去了企業生存的原則。

不過鑒於你們西瓦納通信公司目前的處境，我這里還有另外一套也許更適合你們的方案，可以快的幫你們渡過公司初創的困難期，但是相應的，你們所需要付出的代價也會稍微多那么一些了……」