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「你們要的數量我們肯定管夠，就暫定每天十只，這樣的話我們也不用再聯系其他酒店了，前期只你們一家就夠了。我們的野豬質量，相信向經理也看到了，要把野豬肉養成這種水平，需要投入的成本也很高……」

向菱對這種說辭已經聽了無數次了，先把自己產品生產出來的過程，描述的無比艱辛，然後借機要個理所當然的價格。

打斷徐方的說辭，向菱笑道：「怎么談價的時候，就沒剛來那么爽快了？咱們合作是基於合情合理之上，我理解你們野豬飼養的困難，方總也別趁機抬價就行。您直接說個合理的價格吧，如果我看行，這合作咱們就敲定下來。」

徐方一咬牙道：「向經理這么爽快，我也不啰嗦，我們殺好送來，每斤我們的意願價格是五十元。」

五十！

這價格已經超出她預期，不悅的皺了皺眉頭，向菱才道：「方總，您這漫天要價也太狠了。現在野豬肉的市場均價也就三十元，這價格我們無法接受。」

徐方也苦笑道：「向經理，不是我們價格高，飼養的成本擺在這里。這種精品野豬肉，比市場野豬肉的質量高兩倍不止，這價格也是我們的優惠價。不能我們辛辛苦苦飼養出了好東西，但賺的錢還不如別人馬馬虎虎飼養賺的多。」

「這價格確實有點高，不管你們怎么飼養，也要遵循市場規律，這么高的價格，恐怕其他酒店也無力承擔，就好比一盤土豆絲，在大酒店里賣一盤一百就是上限，要想賣到五百，顧客肯定認為我們瘋了。」向菱再次搖頭。

「不知向經理能開多少？這種精品豬肉，我們也是想找個有實力的酒店合作。」徐方追問道。

漫天要價就地還錢，這條定律自古便有。

既然徐方已經做了讓步，就是向菱砍價的時候。

向菱將衣領最上面的扣解開，那澎湃的團子就微微敞開，呈現在徐方眼前。

撩了下耳邊頭發，向菱眼里含笑看著徐方，柔聲道：「方總，野豬肉不管質量多好，超出了顧客的消費范疇，就沒法打開市場。我們各自退讓一步，我們願意出每斤三十五元的價格收購。」

聽到這價格，徐方問道：「這是你們的最終報價嗎？」

「是的！」向菱堅定道：「我相信在其他酒店，不會有更高的價格。」

「那這合作就沒法談了，抱歉，打擾了。」徐方起身笑道：「希望下次有機會合作。」

「方總，做生意不是這么做的！」看徐方要走，向菱神色一變，心里雖然有些不爽，但臉上仍掛著笑意：「方總，還是你說個底價吧。」

徐方並沒有坐下，站著說道：「向經理，我也直說吧，我們養殖場的地點在青雲市，那里有青雲大酒店和秀蘭大酒店，兩家一直競爭接近一年，對我們的產品也都很欣賞。青雲大酒店給的價格是每斤38元，秀蘭大酒店給的是每斤40元，我們老板核算了下，哪怕每斤四十元，我們飼養精品野豬，還不如飼養普通野豬劃算。」

頓了頓，徐方繼續道：「你們酒店給的價格，確實有點低，哪怕你們開出同樣的價格，我們又何必舍近求遠？」

向菱的心也是一突。

沒想到這小子，竟然先去了秀蘭集團！

現在九岳大酒店與秀蘭大酒店屬於競爭關系，雖然秀蘭集團只是一個新入駐福州市的企業，甚至他們集團成立時間還不足一年，但給他們的壓力，卻勝過了其他所有酒店。

這些日子，她能清晰的感受到，酒店高層的那種焦慮。現在每多一種優勢，就多一筆勝算。

如果是普通野豬肉那就算了，這種精品食材，卻是高端酒店必爭之物。

這野豬肉落在秀蘭集團手里，無疑是給對手增加了助力。

明知道徐方這是趁機要價，但這口氣還必須要憋著，做生意不是游戲，意氣用事的結果，只會加速滅亡。

深吸口氣，向菱一笑道：「方總，你們精心培育出的野豬，隨隨便便給一些低端酒店，也沒法發揮出豬肉的具體作用，我們酒店有最優秀的廚師，完全能把你們的產品發揮出最大價值。而且生意這事兒，也是和大酒店合作才靠譜。我們酒店在福州市這么多年，在閩南省也算是頭號酒店，你跟我們合作，這是一個比較靠譜的選擇。」

徐方眼里有些笑意：「頭號酒店給我們開這樣的價格？」

「價格我們也不是不能開，但我們有條件。」向菱正色道。

「你說吧。」

「每斤我給你們42元，雖然比別人只高兩塊錢，但你知道食材這東西，貴一毛錢都是一大筆錢。而且你們現在飼養成本高，但你們是剛起步。隨著飼養技術逐漸成熟，後續飼養的成本也會降低，中間還是有不少利潤。我們這么大的讓步，條件也很簡單，不允許朝秀蘭集團供貨。」向菱道。

徐方沉吟片刻，才道：「這種要求就有些強人所難，這么說吧，你們酒店現在每天需要十頭野豬，以後發展起來，一天最多也就二十頭。但隨著我們生產力的提高，以後我們必須要尋找新的銷售渠道。向經理的這個條件，對我們來說太苛刻了。」

向菱想了想道：「這樣吧，我們簽約一個排他協議，你們的野豬肉賣給誰我們不管，但不允許進入福州市市場。這點我們需要簽署合約，如果你們違約，需要賠償。」