「我且問你，別家仿制的剪子，可比得上咱家出品」

「那自然是比不上雖說形制上差不多，這個照著做就是了，但是咱們的材質可是一等一的精鐵，打造寶刀寶劍都綽綽有余，何況拿來做一把剪子可是他們的質量不如咱們，那價錢卻也比咱們低得多，這競爭太厲害了要不，咱們也降價」王小二愁眉苦臉的說道。

說起來，房家鐵匠鋪的剪子等小工具雖然質量一流，但是由於房家的煉鐵之法獨步天下，使得精鐵的成本大大降低，便是長孫家的鐵廠都快被擠兌得沒了生意，所以留有大量的利潤空間，即便是在這些小物件上發動一場價格戰，也完全有一戰之力。

只不過賺的錢少了，王小二這個守財奴不太樂意

「價格戰，那是最愚蠢的做法，也是最無能的表現本少爺便給你支一招，保管這門生意能做得長久，甚至咱鐵匠鋪世世代代，都能靠它來吃口飽飯」

房家沒學過經濟，但是沒殺過豬，還沒吃過豬肉這等最原始的商業競爭，自然沒放在眼里。

「請二郎不吝賜教」王小二興沖沖的拽了一句。

他是被房家的那句「世世代代，都能靠它來吃口飽飯」給吸引了最喜歡跟二郎聊天，每一次都能有極大的收獲，比如煉鐵的方式，鐵器的鍛造，甚至為人處事這些本事都能得到裨益

這不最近，二郎正和自己研究琢磨，想要弄一個在鐵棍子上鑽洞的東西

將一根鐵棍子鑽成中空的鐵管，內壁要光滑，各個部位的薄厚要保持均勻，這簡直就是神話一樣，放在以往，王小二都不敢想

但是現在二郎說了，這個可以有，王小二就堅信，這個絕對可以有

「任何一件商品，想要流行開來，占據市場的份額，那就必須要有至少一個別人無法企及的特點咱們的東西，比別人好的地方在哪里」

房家循循善誘，沒指望教導出來一個商業奇才，但是王小二這人雖然看上去長得有點著急，實則歲數並不是太大，若是能培養一番，更能勝任這個鐵匠皮主事的位置。

王小二皺眉想了想。

能在任何一個專業領域內取得比大多數人都優異的成績，那這個人絕對不可能是個笨蛋。

只是在腦子里琢磨一下，王小二便試探著問道：「是質量咱的鐵料是質量最好的，而且工藝精湛，看上去東西都做的很漂亮，而別家的那些玩意顯然都是粗制濫造，比咱們差遠了。」

「既然如此，咱們就應該以己之長攻敵之短，咱們的鐵料不是最好的么那就應該用更好的鐵料咱們的東西不是做的漂亮么那就想辦法讓它們更漂亮，還要在包裝上下工夫如果這些都做到了，那么別人輕易便不能仿制咱們的東西，即便做出來，明眼人亦能一眼便分辨出真假不同來，到那個時候，咱們的品牌就算是成立起來了就像是咱們庄子里出產的果酒一般，只要一喝，品一品那個口味，別人就知道這是新豐縣城房家的酒」

在這個商業概念幾乎為零的時代，只要做出了品牌效應，幾乎可以確保百年的地位

王小二聽得似懂非懂，撓了撓頭，疑惑的問道：「包裝，是個啥東西」

包裝

這個概念解釋起來，有點麻煩

「這么說吧，你把咱們質量最好的剪子，放在一個上等的楠木匣子里，匣子上葯雕龍畫鳳，鑲金嵌玉，總之，怎么奢華、怎么高檔，你就怎么來」

王小二乍舌道：「那不得賠死一個楠木匣子，造價就比咱們的剪子貴」

房俊悠然道：「那就漲價唄將匣子的成本全都折算進去，然後按照成本的五倍，標價出售」

王小二有些懵