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「要不我聽說了有點著急呢，好容易把生意弄出去了，再給退回來不是白瞎了么。咱家的蝦醬和蟹醬味道也不一般，完全可以送酒樓去做菜的輔料，還有豆瓣醬對不對？那就不好模仿了。你也能賣上錢了。

像大山娘那邊，都是圖便宜和味道的，不是出大菜的地兒，有錢人就少了些，可以給些便宜好吃的菜，大山娘也不會坑咱們偷偷跑去模仿去，所以可以給他這邊弄便宜又好吃的菜，價格也能低廉一些，大家都能賺上。

酒樓那邊講究個面子和價格，東西就要顯得好看能賣上價格的。再就是後廚那頭天天都要用的，廚師說我就要用李家的醬，味道好客人滿意，掌櫃的能說他家貴不要么？肯定不能啊，所以這東西要區分出高低貴賤來。」

巧蘭這么一講解，小玲嫂子也認同的點頭，經過一段時日往城里賣小菜，她自己心里也是一本賬，最老實本分的就是大山一家子，原先定了什么貨只有增加沒有退貨和少訂的，說明人老實。但酒樓那邊就不穩定，這個月少訂了好幾樣小菜，一下也少了一些錢，小玲子如今也老練多了，這樣的事還是能明白的，人家偷偷研究出來了，不要你的了唄，她雖然有點郁悶卻也沒辦法。

「你說得對，我知道是怎么個路子了，我聽明白了，回去商議一下盡快做調整，蘭子沒有你我和你哥他們還真不行呢，這看著生意還不錯，可這問題卻也越來越多了，有些我們也搞不懂了，沒有你在背後支持著幫我們，我們只有吃虧的份了。

對了，我前段日子讓大山去城里給我帶了點東西，送給你我和你哥的一點心意。」小玲嫂子一拍腦門差點忘了呢。

跑去屋里拿了一個盒子出來，遞給巧蘭，「給你，我和你哥都說這點沒有你沒有見天，這做生意事復雜著呢，千變萬化的，光靠勤勞也是不中的。你也要生了，我跟你哥還有你大哥，給你買了這個送給孩子一點心意，你別嫌棄。」小玲子憨憨的笑著，一臉真誠。

盒子不大，打開是一個純金的長命鎖，巧蘭拿起來看立刻就感覺到了是實心的，這價格可就上去了，沉啊，全是金子的也不少錢了。

「哎呦！嫂子你咋弄的是實心的啊，這得多少錢啊，太貴重了，都是自家人不用這么客套，這太貴了我不能要啊，這得花你們多少錢吶。」巧蘭也是十分感動的，這個價格對嫂子他們來說也是要掂量一下的，給自己兒子東子的也沒用過這么貴的，就是個空心銀長命鎖呢。

「你拿著，這是我們三個人一起買的，真心實意送的，家里都知道放心收著吧，嫂子真心感謝你，這二年你為了幫我們也不容易了，可嫂子我是個知道好賴的人，平時我也不知道送個啥好，這回你懷上了我才有表現機會了，你要是看得起嫂子就留下不行退回來，我給我侄兒送的。」小玲子特別真誠的說了，堅決要她收下。

巧蘭十分感動，「謝謝嫂子，謝謝！」到底人和人不一樣的，不是所有人都不懂得好賴的。

「傻丫頭，收下吧，咱是一家人，這是我送給我侄兒的禮，我這當嬸子的不能跌份了。」小玲子如今也是很自信的樣子了。

「好，我收下了，幫我謝謝哥哥們。你們回去跟我娘他么商議一下，寫一個單子出來，那些小菜特別難模仿而且賣的還好，那些不好賣的就去掉吧，浪費人力卻不出錢，無形中把賣的好的錢就分薄了。這樣統一一下，寫出來就清楚了。給酒樓的小菜也問下我娘的意見，選幾種出來，寫好給我看看，我琢磨一回，怎么辦更保險更長久，咱們推銷進去也不容易，不能就這么放棄了。」巧蘭也笑著說道。

「嗯，成，我聽你的，回去就弄。」

「這個方子也要掌握在自家人手里，干活的人不能讓看到知道。你要明白這個嚴重性，有些東西最好弄成粉末看不出來才行。」