「現在飲品市場的競爭已經到了白熱化的程度，特別是碳酸飲料，更是被可口可樂和百事可樂兩家壟斷，國內品牌只能靠迂回戰術得以生存，我這里有一份報告，是京城商業信息咨詢中心對京城300家超市，便利店，倉儲商城，副食商場重點食品市場占有率的最新調查，你們想看看嗎？」

申大鵬把桌面上准備好的資料遞給了王雨瑩，示意她看完之後往後傳。

「今年一季度，碳酸飲料合資品牌占京城市場主導地位，可口可樂和百事可樂依舊是碳酸飲料市場的絕對霸主，排名前15名點品牌中，屬於可口可樂和百事可樂品牌的碳酸飲料達七個，這不是最恐怖的，最恐怖的是這七個飲品市場占有率之和，達到了86.36%，而國產品牌以健力寶，旭日升，北冰洋為主，市場占有率之合僅為9.37%，加在一起，是多少？令人咋舌的百分之95.73%！！」

「而最受歡迎的的十大碳酸飲料品牌，可口可樂，雪碧，百事可樂，健力寶，旭日升，醒目，芬達，美年達，七喜，屈臣氏。這十大品牌占有率之合，已經達到了98.85%……後面還有珍珍、大連汽水之類的老牌飲料……」

短暫沉默之後，申大鵬臉色有些嚴峻，「難道，咱們要為了那剩下的不足1%的市場去浪費時間與精力？你們真有那份自信能夠拿下那百分之一嗎？」

申大鵬這一番話，沒看到報告的人可能記不住太多，但最後那98.85%的數字，所有人都是記得一清二楚，就算學習不好的李澤宇都知道意味著什么，此時，也再沒有了開發碳酸飲料的想法。

不過，眾人還是在心底里佩服申大鵬，到底從哪弄來的這些調查研究報表？還能背的滾瓜爛熟，這得費了多少心思？

「至於茶類飲品，雖然在飲品市場總的占有率不算高，但好在還處於各個品牌的混戰當中，沒有形成一個不可撼動的霸主地位，而我們要做的，就是在茶飲中打開市場，打響自己的招牌。」

「至於茶飲的優勢，我之前提到過，飲茶在我國已經有幾千年的傳統歷史，茶葉中有豐富的營養，而茶類瓶裝飲料無需沏泡，攜帶飲用更方便！最主要，近些年來飲茶習慣已經逐漸的年輕化，更容易被年輕人接受，打個比方，某品牌綠茶，廣告中就打著健康飲品，年輕動力的口號。」

眾人都聽得入神，沒有一人開口打斷，也就相當於默認了申大鵬的觀點。

「我們的口號也是健康飲品，年輕動力，不過也要加上對於口感更佳柔和適中的宣傳，最主要，得有與眾不同的手段……開蓋有獎！！」

「鵬哥，這個好像不太可行吧，市場上有些飲料也都有獎品拿，但經常是飲品沒過期，但獎勵早已過期，這好像並不能吸引多少消費者，倒是會讓人反感。」

李澤宇算是各種飲料的忠實粉絲，對於這些手段和賣點也更加熟悉。

「所以，咱們不能像他們一樣說的好聽卻做不到，咱們的獎品領取時限與飲品保質期要同步，而咱們的獎品也不像他們的電視，電話，現金，而是最簡單的開蓋有獎，再來一瓶。」

「開蓋有獎？再來一瓶？」

眾人皆是投去了異樣的目光。

「沒錯，瓶蓋里面只需四個字，再來一瓶，而且咱們每一批出場的飲品中，初期中獎率必須達到50%……」