「聶總犯了一個很經典的邏輯謬誤，這是一種假兩難推理：將一個話題推向兩個不同的極端，好像不完美的對立面就是絕對完美。」

「事實上，不完美也是分層級的，我們確實做不到100分，但從10分到90分，每一步對顧客的體驗都會有巨大的影響。至於逆風物流和盛運集團分別做到了多少分……我相信只要稍微查一查顧客滿意度的數據，就能清楚地看到。」

聶雲盛嘴角微微抽動，這話題又被呂明亮給打死了。

顧客滿意度？

聶雲盛心里很清楚，盛運快遞憑什么跟逆風物流比顧客滿意度？坐火箭也趕不上啊！

眼瞅著聶雲盛陷入被動，旁邊的一位副總趕忙接過話茬，轉移話題：「呂總，逆風物流的顧客滿意度確實很高，這一點我們承認。但必須申明一點，逆風物流的業務終究是在有限的區域內、為有限的顧客提供服務，而盛運快遞的業務是遍布全國的。」

「全國各個地區的發展水平不同，具體條件也不同，怎么能一概而論呢？我們盛運快遞已經在努力地為全國各地的顧客都提供良好的服務，是在不斷改善、不斷提高之中的。」

「就比如我們投入海量資金，為各個城市、各個社區修建快遞櫃和小區驛站，也在逐漸提升我們的服務水平。」

「打個不太恰當的比方，一線城市和二三線城市可以說是兩門完全不同的考試科目，逆風物流一科考了90分，另一科壓根沒參加考試；而盛運集團兩科都考了80分。」

「呂總只拿著一科的成績就說贏過了我們，似乎有所偏頗吧？」

呂明亮微笑著點頭：「嗯，這位副總的比方確實不太恰當。首先，盛運快遞有沒有做到80分，我相信顧客們心中自然會有答案，你們對於自己業務的評分標准，未免太寬松了一些。」

「逆風物流跟盛運快遞在服務上的差距到底是不是90分和80分的差距，每一位顧客心里都有數。」

「第二，逆風物流並不是沒參加二三線城市的考試，我們接下來的目標就是二三線城市，而且我們承諾，快遞服務絕對不會打任何折扣，二三線城市的顧客和一線城市的顧客，我們都是一視同仁的。」

「我倒是很想反問這位副總一個問題：你說盛運快遞投入海量資金，為各個城市、各個社區修建快遞櫃和小區驛站，提升了服務水平……真的提升了嗎？真的是為顧客著想嗎？」

這位副總梗著脖子：「怎么沒有提升？怎么沒有為顧客著想？」

呂明亮微微一笑：「哦，原本應該送貨上門的貨物，連電話都不打一個就直接扔到快遞櫃里，這叫服務提升？」

「大件的東西扔到驛站不送貨上門，只給顧客提供一個推車，這叫服務提升？」

「驛站老板在驛站門口貼通知『兩天不取件就退回』，逼迫顧客盡早來取件不要占用貨架，這叫服務提升？」

「甚至某些驛站老板連找快遞都不管了，顧客從找快遞到出庫全都是自己動手操作，這叫服務提升？」

「顧客到快遞櫃取件的時候還得先看廣告，還得跳過打賞的二維碼，這叫服務提升？」

「如果我沒記錯的話，快遞要送貨上門，這可是法律明確規定的吧？」

「象征性地發一條短信通知一下，就覺得自己進到了法律規定的義務？說實話，還是顧客太好欺負了。」

聶雲盛輕咳兩聲：「快遞是否送貨上門還是要看當時的具體情況而定。有些顧客是上班族，工作很辛苦，下班很晚。快遞小哥即使送貨上門，家里也沒人，又不能扔在門口，很容易丟失，這種情況下放在快遞櫃或者驛站，讓顧客下班後順路取一下，客觀上是方便了顧客的。」

呂明亮微笑著搖頭：「聶總又開始裝糊塗了。」

「我不否認確實有這種情況存在，所以逆風物流給顧客提供不同的服務選項：如果不方便送貨上門的，可以選擇到逆風驛站自取；希望送貨上門的，可以預約一個大致的上門時間。」

「對於一部分顧客來說，確實不介意自取，但又有多少人是希望送貨上門的，而你們並沒有滿足他們的需求？甚至他們三番五次地投訴，你們也仍舊無動於衷？」

「依我看，聶總的這番說辭無非是一個冠冕堂皇的借口，所謂的斥巨資建快遞櫃和小區驛站，還是為了節省成本，把最後一公里的成本全都攤到顧客自己身上去。」

「要不聶總簡單介紹一下，快遞櫃和小區驛站全面鋪開之後，能裁撤掉多少快遞員？能省下多少快遞員的工資？又能通過價格戰搶下多少市場、為盛運集團帶來多少利潤？」

聶雲盛又沒話說了，因為他不敢嘴硬說盛運快遞沒有裁撤快遞員。

一來，裁撤快遞員這個事情太多人都知道了，不可能瞞得住；二來，這次逆風驛站不再接收盛運快遞的貨件導致一線城市中盛運快遞的終端爆滿，也正是盛運快遞裁撤快遞員導致的。

如果聶雲盛敢說自己沒干過，呂明亮估計分分鍾就要拿出快遞櫃和小區驛站爆滿的照片來打臉了。

只會讓局面變得更加被動。

另一位副總趕忙解釋道：「呂總應該很清楚，現在快遞行業的利潤是很微薄的，相比於國外快遞又貴又慢的服務，國內的快遞業務已經是質優價廉了。盛運集團雖然在服務上沒有做到最佳，但說一句優秀不過分，重要的是價格絕對低廉，一兩塊錢就能把快遞發遍全國。」

「呂總這番話未免有點何不食肉糜的味道了：最優質的服務意味著高昂的價格，可目前我們的很多顧客，經濟水平不足以支持這么高昂的價格，他們寧願降低一些服務質量，也降低一些價格。」

「我認為，盛運快遞的做法才更符合現在的市場需求，呂總覺得呢？」

呂明亮微微搖頭，表情有些失望：「我還以為諸位都是盛運集團的高層，能對快遞行業的現狀說出一些高論，可沒想到，怎么說來說去還都是網上早就有過的一些說辭？」

「真是讓我失望啊！」