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周銘和凱特琳很快來到了通訊設備的展區這邊，找到了正在為跟國外廠商溝通而頭疼的任魯軍。

並且當周銘到這里的時候，任魯軍正在和其他的通訊設備公司的老總傳授關於和國外公司溝通的技巧，以及展現自身的優勢等等，更鼓勵大家積極的和外國人溝通，他們一定會更好的。

這一幕讓周銘感到驚訝，但同時也能明白一個做交換機貼牌的小廠，怎么能做大到讓美國這樣的超級大國都點名制裁針對的世界頂級企業。

別的不說，就單說周銘這一路過來，路過其他展台的時候，其他人看到自己都在向自己求助，或者自己在展台茫然和苦惱，但唯獨在夏為這里，任魯軍在積極的尋找解決辦法，從場面上看起來，他還已經成了所有來參展的通訊設備類企業老總的核心了。

不光周銘這么認為，就連凱特琳也悄悄告訴周銘，這個叫任魯軍的老總值得投資。

周銘讓凱特琳放心，自己早就在任魯軍和他的夏為公司這里做了投資。

那邊任魯軍他們也注意到周銘和凱特琳過來，任魯軍主動過來向周銘問好。

周銘這時倒也不急了，和任魯軍他們一起坐進了展台里，也示意讓他們都坐下，然後問他們現在的情況如何：「剛才見你們討論的那么激烈，不知道方不方便說出來，我也給你們一起參謀參謀。」

任魯軍和其他人都非常的喜出望外，盡管他們自己能想辦法，但要是周銘肯伸手幫他們，他們也更高興。

任魯軍告訴周銘其實他們這邊也沒什么復雜的，就是他們的產品很難打進歐美國家的市場，不管是他們獨自去和國外大廠談，還是學習機械廠那樣的抱團一起談，結果都很不盡人意。

周銘聽的非常認真，一邊聽也一邊點頭，然後突然問他：「那知道是什么原因造成的嗎？」

任魯軍點頭表示分析過這方面的原因，他認為主要是兩個問題，第一是雙方之前並沒有過合作，因此歐美大廠對他們的產品不信任。第二也是最重要的，大企業都非常注重穩定，這些電信運營商也是如此，他們寧願選擇經常合作但是價格昂貴的供應商，也不願輕易更換成任魯軍他們的品牌。

周銘和凱特琳對視一眼，很有默契的一同為任魯軍點了個贊。

別的不說，就單他們的分析就相當到位，和哈魯斯堡家族給出的分析報告基本一致。

心里有了底，周銘隨後又問任魯軍，問他有沒有什么好的解決方案。

任魯軍到了這里終於再沒了自信，搖頭表示自己並沒什么好辦法，自己已經把價格盡可能的降到最低，甚至都接受虧本，只要能幫他們先把國際市場打開；也請他們看自己光纜的標准，還出具了美國相關機構的鑒定證書，可以說能想的辦法都想了，可都沒用。

周銘嘆口氣告訴任魯軍，其實有時候並不一定非要在價格上下功夫：「表現自己的誠意並不一定就要一味的壓低價格，積壓自身的利潤空間，相反會讓別人認為你的產品是存在某些缺陷的，所以才會那么便宜。」

周銘的話讓任魯軍恍然大悟，覺得自己的確是走進了一個巨大的誤區里。

可同時任魯軍還有其他企業老總卻又茫然了，因為如果自己不做出讓利的話，憑什么說服這些外企放棄他們原本的供應商，轉而選擇他們呢？

而且不光是信任的問題，還有就是他們也擔心如果貿然更換設備品牌，萬一跟他們之前的東西存在沖突的話，那損失更大。

周銘接著告訴他們：「我的意思是讓你們可以換一個思路，你們從之前的思路里走出來，你們沒有必要非得跟之前梁天和李華他們的機床購買一樣，非得挑這些家大業大的大型電信運營商。」

周銘這才說出了自己這次的目的，周銘表示集體交易並不是只有大家集合起來共同去找一家大公司做一筆交易這一種方式，同樣也可以面向多家小企業，然後分多筆進行交易。

只是相比尋找一個大客戶，這種分散交易的模式要費時費力，並且還會面臨收款困難客戶不穩定等等麻煩。

畢竟小企業嘛，基本都資金不足，肯定對產品各方面斤斤計較，然後意圖壓價，更容易出現拖欠貨款的問題，更重要的是這些小企業說不准什么時候就破產，自己的貨款就再也拿不到了。

正是存在這些問題，絕大多數企業都更願意和大企業合作，哪怕條件苛刻或者價格方面更低也能接受。

任魯軍他們原本也是這么想的，不過現在聽周銘這么解釋，很快也讓他們都明白了，他們和之前的機械廠不一樣。