午後，十四時二十分……杜玉芬帶著帥朗到了五龍口景區，車停在景區場上，人跟著這位半老徐娘到了黃河賓館里一個房間，像搞地下工作一樣，如果不是因為實在事關市場行情的話，沒准會讓其他覺得這是來景區發展個殲情什么的……對了，也算殲情，只不是倆個男人之間的殲情。
在房間里，見到正濃飲業的經理李正義，一位三十出頭、戴著眼鏡、面皮很白凈的男人，第一印像不像經理，倒像在大學里那些個混吃混喝捎帶勾引下女學生的無良教師，而見帥朗的原因，無外乎是想把正濃的業務做到黃河景區，攀談中識人多矣的帥朗對此人印象不怎么好，覺得此人過於殲詐了，殲詐到想把帥朗全盤接收，拉到自己的破船上，而那條破船，在和飛鵬的競爭中早已經是傷痕累累，其實李正義和林飛鵬並非冤家，只不過因為可口和百事的百年競爭、因為在同一領域內不同代理品牌的互相傾軋，相互的怨念積得很深，因為涉及到市場份額和利益沖突，這份怨念甚至於要趕上殺父之仇、奪妻之恨了，聽得李正義提到鵬飛飲業都是咬牙切齒，這就讓帥朗很不舒服了。
為什么呢？因為這兩年帥朗趟過的行當不少，多數都是生意，所謂生意生意，不管你憑本事、憑能力、憑關系、憑膽量、憑智商，憑什么賺了錢都成，可要是做到生氣的份上就沒什么意思了，李正義呢，就是屬於這種很沒意思的一類。
談得並不是很投機，雖說瘦死的駱駝比馬大，可帥朗這匹活馬還真不想傍上這頭死駱駝。就像通過今天這件不黑不白事給帥朗的啟示，既然我有資格當你的對手，何必曲膝還當你的走狗！
很桀驁………這是李正義給帥朗的評價，是帥朗拒絕分銷價附加的種種條件之後拍門而去，李正義給的評價。帥朗估計沒怎么生氣，可有點把李正義有點氣著了，從送貨員乍聽今天的奇事聞迅趕來，卻不是料碰了一鼻子灰，不過再一細想也想開了，要真是個處處聽話好打發的人，也未必敢在鵬飛飲業虎口奪食。
於是憂柔寡斷的李總經理，思忖了良久又派杜玉芬再去找帥朗，第二次伸出了橄欖枝…………………………………………十五時三十分，高速路五龍口，出口十一點七公里。
兩條路重走的林鵬飛到了這里，到了那個豎著的水泥墩前，車停在這里，人站在這里，想了很久……這些年積下的人脈不少，要辦什么事也不是很難，幾個小時之內查清了很多情況，第一個情況是國道當天根本沒有什么施工，事發那是一束村電話的電纜，根本不是什么光纜，不太懂這行的司機們愣是被唬住了；第二個情況在意料之中，旅游局、景區管理處對於所謂什么「景區推薦天然飲品」根本毫不知情，當李秘書試探地說著有經銷商假借此名推銷產品時，景區這邊的回復是：我們將盡快查實，依法處理……這也在意料之中，就是眼皮之下，不查都實的；處理嘛，誰也心知肚明，要是害怕處理，就不會發生這種事了，這一點能夠印證經銷商和管理處確實有私下協議的想法。
還有很多，秦助理假借經銷渥爾瑪的名義，查清了廠址、企業經營許可證、法人代表以及企業代碼，確屬一家鎮辦企業；葉主管憑著得到消息摸到了菜園路渥爾瑪的經銷處，那個貌似大雜院的經銷處照片傳到了林總的手機上，甚至於從同行的嘴里打探到了這個所謂的代理商皮定方，曾經是走街竄巷販賣假飲料的，被工商局查處過兩次，做了罰款處理，留有案底。
匯總的資料越來越多，甚至於閆副總也摸到了這些人的貨源來自東新區批發商王戰強，這個批發商手里的存貨已經被搶灘景區市場的人全吃下去了，捋清了這些來龍去脈林鵬飛沒來由地有點可笑，自己精心維護的市場沒想到如此不堪一擊，被一個不知名的品牌和自己旗下批發商手里的貨，一下子沖擊得傾刻坍塌，今天市場跳出的這匹黑馬究竟能不能成氣候尚未定論，不過飛鵬飲業這個笑話，那肯定是坐實了。
就剩下一件事了，林鵬飛蹲下身子，就在水泥墩地旁邊，目測著距離，路面被一米左右的水泥墩切割成來去兩個方向，寬度正像車隊隊長崔浩所說，比貨櫃車最寬處窄十公分，除了攔下貨櫃車，其他車都是通行無阻，要是不諳其中奧妙，沒准還真以為是景區樹了歡迎牌子，這東西在景區常見……對了，用料，林鵬飛細細打量著水泥墩的用料，很考究，應該是725＃專用工程水泥，混凝一次成型……喲，應該是把機械開到這兒來了，看不到手工抹漿的痕跡。沒錯，這是早有預謀，而且下了大功夫了。
饒有興致地蹲著看著這個堵了貨櫃去路，丟了景區市場的絆腳石，看了良久…………………………………………………………十五時二十分，綠爾飲品代理的經銷商也暗地來了，不過找錯人了，找到程洋了，如果不查底細只看本樣，程拐肥頭大耳一身好膘，簡直是典型的老板形象，於是綠爾代理想當然地跟程拐談條件，程拐可沒老黃那么老實，瞎掰了半天，把綠爾幾種品牌的代理價、經銷價、批發價和零售價摸得清清楚楚，摸清之後一口答應，沒事，明兒等我電話，准備一千件，現款現貨，概不賒欠……這么痛快兼有老板氣派，樂得綠爾作市場的來人高高興興走了。
千萬別信程拐啊，趕明兒肯定不會去提貨，你要催他，他肯定說說錢不趁手，要不你先給一部分，賣了給錢；你給吧，不敢，沒准錢貨都打水漂；你不給吧，好，把人惹了，下次都沒法上門了。
這都不算狠的，實在是程拐無心發展飲業產品，要真有心來得狠的，把他們忽悠得把貨送來，要么不全付款、要么逼著供貨降價，你不賣吧得搭進去人工和運費，要賣吧肯定得折價，里外都得賠點。
十五時五十分，藍莓的代理摸到了岳山寺景區，這是飲料瓶上的廠家聯系代理商反查過來的，目的也只有一個，合作。
不管是代理商還是經銷商，個個鼻子不比蚊子差多少，那兒有點血腥味道、那兒有空隙，肯定都是第一時間趕來了，一區一縣都是爭得頭破血流，更何況眼擺著每年數十萬收入的景區。藍莓來的倆位營銷人員拉著老皮嘀咕了半天，價格嘛，開口就到了批發價以下；附帶的優惠嘛，按銷量返點那自然是少不了，甚至於還承諾給老皮直達配貨，送到景區。
老皮也算個投機倒把分子出身了，這中間的利害關系豈能不知，自然也是滿口亂答應，而且比程拐還多長了個心眼，和藍莓來人東拉西扯著這幾家代理商之間的關系，當然，老皮最關心的還是自己手里的渥爾瑪在景區能呆多長時間，更關心的是出了此事，丟市場最大的飛鵬飲業會有什么反應。
反應嘛，藍莓的兩位銷售員說不出來，不是不說，而是以藍莓零星幾個小區域的銷售份額，和人家根本不在一個重量級上，都沒競爭過，豈能知道對方的手法。
說到這兒，在對方有點祟拜的眼光里，連老皮都覺得自己很拽了……………………………………………十六時三十分，靠近黃河邊上，黃河母親抱著娃那副雕塑不遠，這里幾乎是整個景區的中心點，巍峨的雕塑下不盡的滾滾黃河，平緩的景區石階、濃蔭、亭台，處處灑落著夕陽的余暉，濤聲依稀，風吹樹動，倦鳥嚦嚦，人聲鼎沸，炎熱稍去的夏曰正是最佳的游覽時間。
半山上、石亭中、林蔭邊，淹沒在人群中的帥朗和杜玉芬像一對小憩的游客，只不過在那個不起眼的角落已經喁喁私語很久了，說的什么，當然是秘密，帥朗一會兒沉吟、一會兒思忖，一會兒又是滔滔不絕說著什么。杜玉芬聽著，偶而會蹙眉提問句什么，倆個人的商談持續了很久，久到帥朗接到了程拐的電話，接到了老皮的電話，甚至於接到了小皮的電話，內容幾乎是相同的，差不多都搶著上門給你貨的代理商或批發商，不同的只是隸屬於不同的品牌。
形勢漸明了，都知道景區這個黃金市場，都在削尖腦袋往里鑽，如果是飛鵬以外的那個代理鑽進來，自然是眾的矢之；不過意外的是一個無名的小品牌搶灘的市場，那眾的矢之就變成眾望所歸了，都是這一行的豈能看不出來，渥爾瑪單一品牌根本立足不了市場，甚至於成不了市場的主打品牌，那么空出來的市場份額，不管是用那個知名品牌的產品都是個可觀的數量，於是搶灘市場的不管什么人物，自然就成了各代理、批發商拉攏的對象了。
別以為咱是帥得無法取代啊，其實帥朗揣得清楚，這也是代理商既想擴大銷量、又想避免和飛鵬飲業正面沖突的權宜之計，自己無意中成為決定市場走向的棋子，不過好景恐怕長不了，萬一那家完全控制市場，那自己這個顆棋子勢必要成為棄子。
那么發展的機會和時間就只剩下從棋子到棄子的這段短暫時間。
於是帥朗很坦然把各代理的動作直言相告，自己的原則沒有打破，李正義附加的條件同樣沒有接受，和杜玉芬談了一個多小時，圍著正題繞來繞去，帥朗越來越自信，而杜玉芬卻顯得越來越不安，每每不安的時候，帥朗發現這個熟女總是會下意識地雙手交叉著把玩手指，斟酌片刻才重新找一個切入點。
第n次，又出現的雷同的動作，帥朗笑了，杜玉芬難為地笑了，把玩著手指揶揄地說著：「帥朗，代理協議不簽、供貨合同不簽，保證金沒有，這生意你讓我怎么做？」
「你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎，你何必又糾纏過來……既然你想做，就很簡單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我幫你銷而已……很難理解嗎？」帥朗促狹地道，以前喜歡逗小妞，不過現在發展逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心里癢癢，就欲拒還迎的樣子，搞得上貨跟上床一樣，嘰嘰歪歪半天決斷不了。
「我們李總把這個事全權托付給我了……坦白說我很看好你剛才的說法，不過要任何保證沒有的話，那風險可就都扣我頭上了，以我對李總的了解，肯定要讓我擔保……」杜玉芬委婉地說著，稍稍有點猶豫不決，帥朗笑了笑道：「你要覺得我值得合作，擔保又怕什么？要覺得不值得擔保，又何必合作？我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個人很有原則的，甚至我覺得和你們合作我都有點虧，還不如竄飛鵬的貨來得方便……」
說話著，從坐著著涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此的復雜，很像在考慮對方所說的真假，或者衡量風險的大小，帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入為主，直接說道：「我同意。」
「早說嘛，遲早你要同意。」帥朗一點也不覺得驚訝。