龍湖外環西路，農化市場不遠，毗鄰龍湖公園的奧林花園寫字樓，b05幢4層，正濃飲業有限公司所在地。

午後的時光，杜玉芬在樓外停車場熄火下車，撲面而來的熱浪讓她微微蹙眉，這個時間到戶外簡直是受罪，關車門隨手一拍都感覺到車身被陽光烤得炙熱，腳踏在白花花晃眼的停車場路面上，像走在剛剛凝固的岩漿上，腳底，身畔、頭頂，處處是熱浪襲來，下意識地加快了步伐，向寫字樓門廳快步奔去，進了大門廳，進了電梯，好歹舒了一口氣。

直上四樓，公司的辦公地，正濃的起步稍晚，沒有機會也沒有財力像飛鵬飲業那樣買一塊地皮修一幢公司大樓，所以只能采取這種經營和貨倉分離的模式，辦公在中州新東區，而貨倉卻在南郊，雖然比上不足，可要比貨倉和辦公地點合二為一的小飲料代理商還是要強出不少。

出了電梯，撲面而來的換成了中央空調吹出來的涼風，很愜意地攏了把頭發，笑著和前台的一位迎賓打著招呼，進了玻璃門廳封著的辦公區域，財務部、市場部、招商部、辦公室……一溜部門名稱挺全，在這里，杜玉芬是個一人之下、眾人之上的副總職位，而且還兼市場部的經理，一個女人在不好不壞的職場能爬到這個職位上，免不了會別人讓往裙帶關系的方向想，杜玉芬也知道自己身後的閑話不少，每每總會感覺下屬或者同事的眼光後會隱藏著什么，不過今天呢，她很不在乎了，和虛掩門里的劉會計打了個招呼，和市場部幾位正忙得焦頭爛額調貨的一群男女聊了幾句，在眾人的景仰眼光中出了市場部，又遛達進招商部，和那位花枝招展的招商部經理又攀談了幾句，這位經理同樣是景仰的眼光看著杜玉芬，拉著手誇贊了一番杜玉芬穿著的裙子很潮很合身什么的話。

不是對這個人景仰，而是算算今天的出貨，按照公司的內部的規定，誰銷售出去一件貨都有相應的提成可拿，今天杜副總傾出去幾千件，按這個速度發展下去，這個月能拿到的提成足夠讓大家都抱之以景仰的目光了。

是啊，足夠拽一下子了，公司各部門遛達了一圈，覺得不至於衣錦夜行了，這才叩響了總經理的辦公室的門，里面和著輕柔的鄉村音樂傳來了李總很儒雅的聲音：「請進。」

「哦，杜總啊……坐……辛苦了啊……今天干得漂亮。」

李正義摁著音響開關，關了音響，起身了，從辦公桌下的小冰櫃里拿了份飲料，剛拿到手里，站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一張銀行的回執鋪到李總的桌面上：「早上的提現已經歸還了……這是回執。」

「呵呵……還是你有膽量，要我，我可不敢借給他。」

李正義笑了笑，把飲料遞給杜玉芬，這是昨天的商議的事，一步是收貨、一步是出貨，收飛鵬的貨，只要能成功的收回來，上貨就沒什么問題了，東西客站嚴格意義上說，和景區的市場基礎雷同，都是有貨不愁賣的地方，對品牌的選擇不會那么苛求。但是商議的時候帥朗不但要貨源，而且還要大量的現金，否則再有想法也沒辦法，先貨後款李正義勉強能同意，可是還要用公司現金那是無論如何也不同意的。

這個事杜玉芬咬咬牙以個人名義從公司借款二十萬，原本捏一把汗的事，沒想到幾個小時就翻盤了，成了可自傲和自誇的事。說到膽量，杜玉芬笑了笑道：「再有膽量，沒現金也辦不到，多虧了李總您支持。我都高估飛鵬的業務了，只用了八萬多。」

說是正副總，其實多少是有點區別的，正濃純粹個私人企業，杜玉芬充其量也是活動能力強，李總不得不用而已，在是否給錢的問題上倆人有過爭執，結果的事實盡管證明杜玉芬是對的，也不能全把功勞攬到自己頭上，職場都是既然結果，那大家就都好了，李正義笑了笑道著：「呵呵……識人之能上你比我強，今天真該跟上你去看看，不知道飛鵬掏高價把自己的貨買回去是個什么心情啊，哈哈……這個辦法好啊，捉著他們的手，用他們手打他們個嘴巴，再疼都不好意思喊出來……」

茬開話題了，今天的風險李總可沒擔，要真出點問題那是杜玉芬的事，沒擔風險出了這么大貨量，喜於形色之下把倆人之間小小的芥蒂放過一邊了，擺活著今天的事，說著說著李總就有點忍俊不禁了，雖然未到現場，可想像得出飛鵬公司那幾位打掉牙往肚子里咽的表情，談笑風聲中免不了帶上了幾分幸災樂禍。

利字當頭、競爭激烈，誰也別指望對手間還會客氣，都巴不得同行今天就關門倒閉，只剩自己一家獨大呢。正濃自打成立以來就在飛鵬的品牌優勢、資源優勢和渠道優勢下苟延殘喘，客流集中的車站、景區、超市、商店等等營銷上所謂一類市場的區域都被飛鵬牢牢把握著，幾年下來正濃連飛鵬的三成業務都不到，如果不是手里還有幾個代理的品牌的話，恐怕早就流於二、三流小型的飲業公司了，而今天風水輪流轉了，一下子奪了飛鵬這么兩塊肥沃的市場區域，真個是讓李總有點意氣風氣，掩飾不住那份春風得意了。

談笑風聲了許久，李正義又一次點著鼠標看著屏幕上出貨報表，實時更新的，看著增長的數字都有點咋舌，時間剛過下午三點，出貨量已經突破四千件大關了，兩個市場旺季出貨量幾乎和正濃的業務量持平了，興奮之余，這么李總倒是頗有先見之明，提醒著杜玉芬道：「……杜總，別說我這人心眼小啊，這么大的出貨量，貨款的回收安全嗎？」

「這個問題不大，上貨有些銷售商已經現結了，即便沒結的，隔曰新貨壓舊貨也能結清，貨款分流以後，到終端銷售手里不過都幾百塊，風險不大。」杜玉芬抿著飲料，微嗝了一下，這話里不信任的味道太濃了點。

「我不是說那些攤主……而是說帥朗，以現在的貨量計算，以後每天他要結的營業款將有十幾萬……這么大款項……」李正義說著，下面的話不知道是不好意思，還是有點擔心，沒有說出來。杜玉芬自然明白，這是擔心貨款的安全問題，想了想，大包大攬地道著：「沒事李總，出了事朝我說話，真要拖欠什么的，我負責討賬結算……畢竟他是我找的人。」

這句話，和早上借錢的話幾乎一樣，甚至於暗含著幾分賭氣的成份，李正義看著杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是個鼓勵的動作，又像是個無可奈何放權的意思，不過不管怎么樣，貨、款安全，就沒怎么樣了，隨手點著鼠標，隨意地問著：「……嗯，那就好，業績考核都算你的，千萬別出現營業款安全問題……對了，其他家有什么動作？」

「沒什么動作，飛鵬向來是後發制人，情況不明他們暫時不會有什么動作，其他家就提不上台面，都趁著混亂搶市場，不過有帥朗這幫人在，他們都不足為慮，景區的咱們去了十幾個人，帥朗這邊有三十多個人，火車站吧更不用說了，他們都是車站大院長大的，沒人比他們更熟悉車站這一片了……」

「好，人緣、地緣優勢盡占了，財源不開都不行……接下來呢？你們還有什么想法，如果需要協助，你直說，最好有個計劃，否則吃貨量這么大，後台的調配該出問題了……」

「暫且沒有……」

「那也好，先占穩景區和車站，今年這個開局不錯，接下來我就等著看你們的好戲了……對了，業務提成你別擔心，需要其他支出你可以先從財務上支……你們在外面辛苦，公司不會虧待你們的……」

「李總，我還真有個事。」

「你說。」

「其實也不是什么大事，我想今天請您出面，咱們一塊請請帥朗這幫搞銷售的，說起來真是給咱們立了汗馬功勞了，要不是這幫人奇襲鋪貨，這塊市場我可想也不敢想，雖然沒什么協議吧，以後估計咱們用到人家的地方不少，您出面顯得比較正式一點………」

「這個呀，我還是算了吧，你出面就行了，這幫爺們奇形怪狀，我看著發怵……再說帥朗干得這事，還是別明打明扯到咱們頭上，就像你說的，咱們和他們之間都沒什么協議，就是個買賣關系……喲，對不起，我接個電話……」