跟李思煙大戰一場後，轉眼又是半個月多了，四月初的深圳一片繁榮景象，我們分部的業務量也趁上升趨勢。

我看了看手中的報表，一季度分部的訂單量比去年同期有了很大的增長，這得益於大環境的好轉。

我正看著報表，突然手機響了，我一看，是張建生，自從上次吃了一頓飯後我們也沒有什么聯系，不知道今天來電話有什么事：「喂，張哥啊，今天什么風把你吹來了？」

「老弟，別來無恙吧。」張建生也客氣的問道。

「托大哥的福，日子過的倒也舒坦。」

「呵呵，老弟今天給你打電話是有筆生意跟你談。」

「哦？老哥說來聽聽。」我說道。

「是這樣的，我有個生意上的合作伙伴，這是個日資企業，專做電子元件，在深圳也算是個大企業了。我那朋友叫加藤鷹（呵呵，惡搞一下！），是企業里專門負責後勤的公司副總，最近跟原來負責出口產品的外貿公司有了點問題，所以准備換一家公司，我剛好知道這個消息，就向加藤鷹推薦了你。」張建生說道。

「那可多謝老哥你了，總是把兄弟我記在心上。」我說道。

「應該的，當初多虧了兄弟你幫忙，否則老哥我現在早就要飯去了。」張建生笑著說道。

「老哥言重了！」

「這樣吧，我明天晚上就約你們兩個見面，大家吃頓飯順便談談生意，如果沒問題就最好定下來。」

「好，沒問題。」我說道。

「那這事就交給我去辦，等我訂好了地方再通知你吧。」張建生說道。

「有勞大哥了。對了，那個加藤鷹有什么喜好啊？」我問道。

「呵呵，老弟，小日本是個什么貨色男人都知道，這家伙即好錢又好色，一般來說如果只是生意上的合作，你只要滿足他的胃口就成了，我跟他認識也有些年頭了，這小日本什么秉性我是摸透了。」

我一聽心里有數了，於是說道：「那好，明晚我見機行事吧。」

「好咧，我就知道老弟你是個做大事的人，等我消息吧！」說完掛了電話。

我心想：小日本，我雖然之前沒接觸過，不過只要愛錢那就沒多大問題，大不了多給些回扣，只要單子量大就行。

……

第二天下班後，我直接開車到了張建生訂好的一家日本會所，看起來這個小日本很是喜歡這個調調，媽的，還叫加藤鷹，真以為自己是「金手指」啊！

我停好車，按著張建生給我的信息找到了包間，推門進去只見張建生已經等在里面了，我對著他說道：「老哥這么早就到了啊，不好意思讓你久等了！」

「呵呵，我也剛到，快坐。」說著掏出煙分了我一支，兩人一起抽起煙聊了起來。

我一邊抽煙一邊問：「老哥，你怎么選了這么個小日本的地方啊？」

「哎，還不是那個加藤鷹喜歡唄，這小日本的會所里什么都有，這里是日本人開的，里面很多項目都是日本人提供的，別的地方沒有。」說完還露出了一個男人都懂的表情。

我一聽心想：操，不會是小日本愛情動作片的拍攝地吧，估計也是淫窩一個。

正在談話間，包間門又被推開了，走進來一個又矮又胖，滿臉猥瑣樣的家伙，我一看這幅尊榮就知道是個小日本。

那家伙進來後就向張建生鞠了一躬說道：「張桑，不好意思，我來晚了。」

張建生一看就說道：「加藤君，不要客氣，快點入座吧。」

加藤鷹坐下後，張建生指著我說道：「加藤君，這位就是xx外貿公司的總經理陳楓先生，阿楓，這位是xx電子元件公司的加藤鷹先生，負責全公司後勤這塊，是公司里的實權人物啊！」

加藤鷹接著道：「你好，陳桑，初次見面，請多多指教。」說著又向我鞠了一躬。

我真是受不了小日本這種虛偽的樣子，沒事就是鞠躬道歉什么的，但滿肚里都是壞水，到現在還想著我們中國。特別是安培這個老鬼子，上台後一心想著修憲，調整自己國家的戰爭策略，妄圖還想再次侵略中國！

心里想歸想，但嘴上還是說道：「加藤君真是客氣了，我們初次見面，以後還要好好親近一番。」

這時張建生說道：「好了好了，酒菜已經上齊了，大家邊吃邊聊吧！」

小日本的清酒真是夠難喝的，一股說不出的怪味，但是為了生意也不好表露出來。

三人一邊喝著酒一邊聊著風花雪月的事，很容易就把男人之間的距離拉近了。

酒過三巡，張建生放下酒杯說道：「今天請你們兩位過來的意思我想兩位都已經知道了，現在兩位已經認識了，接下來的事就請兩位自己好好談談了。」

我看著加藤鷹說道：「既然都是張老哥介紹的，那我也就直說了。據張老哥說，加藤君的公司是專門生產電子元件的吧？」

「是滴，陳桑，我們公司的產品有60%是出口國外的，因此出口量非常大。我需要陳桑的公司在時間上有保證，這一點是先決條件，否則的話我也不好交代。」

「我公司所有的業務在時間上從來沒有出過差錯，這一點張老哥也知道，他現在出口的單子也是我在做。」我說道。

張建生聽後說道：「是的，加藤君，我跟陳楓合作也有很長時間了，從沒有發生過延誤這種事。」

加藤鷹聽後滿意的說道：「喲西，這樣就好！那我們再說說價格吧。」

我一聽正題到了，於是對加藤鷹問道：「請問，你們之前合作的那家公司給你們的價格是多少？」

加藤鷹聽後說道：「大概在每一個集裝箱xx元左右。」

我一聽，心里有譜了，這家公司的價格在深圳行業中算是中等偏上，基本上屬於偏貴了，這樣的話留給我的余地就比較大了。

我想了想說道：「那好，大家都是朋友，如果加藤君願意跟我合作，那每一個集裝箱的價格我可以下浮5%，當然如果貴公司的單子確實很多的話，最多可以下浮10%，你看怎么樣？」

加藤鷹聽後露出了一個滿意的笑容，並說道：「陳桑果然是個痛快人啊！給我們的價格果然很優惠，我滴，沒意見！」小日本也表態了。

我聽後接著道：「加藤君，這里沒有外人。有些事我就直說了，如果你促成了貴公司跟我的合作，我會給你部分勞務費。」

「哦，還有這個嗎！？」加藤鷹眼睛一亮，顯然之前的合作他沒有這塊收入。

「當然，難道之前的公司沒有提過嗎？」我故意問道。

「沒有，之前我只有公司給予的業績獎金和提成，但對方外貿公司對此只字未提。」加藤鷹說道。

「呵呵，看來之前的公司不地道啊！」

「八嘎，他們真是太狡猾了。」

「算了，向來是加藤君不太了解中國的行情啊！這樣吧，我給加藤君的勞務費可以達到全年單子總量的0.5%-1%左右，不過這要看具體情況了，單子額度越高，勞務費也越高。」我笑著說道。

「哈哈，陳桑果然夠爽快，跟你合作真是太高興了啊！」加藤鷹顯然心情大好。

我聽後繼續問道：「加藤君，我先問問，貴公司的出口是每年都有的嗎？」

加藤鷹一聽隨即表示：「當然，這幾年我們出口的總量每年都有增長，因此我希望我們的合作是長期性的。」

「好，那就先這樣吧，正式的談判我會來貴公司，加藤君你選個時間通知我就行了。」我說道。

「沒問題，我們出口的貨在時間上很緊迫，那就明天上午請陳桑來我公司詳談吧，如果一切順利，就可以簽約了。」加藤鷹說道。

「那好，就明天早上見吧！」我說道。

這時張建生看到我們兩個順利把生意談好了就說道：「兩位，恭喜把生意談成了，有道是各取所需，希望你們之間的合作是一個雙贏的局面。」