隨後是oicq的產品介紹,許逸陽快速的略過了功能、亮點方面的介紹,把目光瞄向了現有用戶數據。
商業計劃書顯示,截止到1999年6月,oicq的注冊用戶數是62萬、日活用戶6-7000人。
馬化藤在計劃書中表示,有信心在資金到賬之後,迅速把注冊用戶數提高到兩百萬,並且讓日活用戶突破兩萬。
不過,在盈利方面,馬化藤寫的很模糊,可能他自己都還沒弄清楚,oicq到底能靠什么盈利。
他只是給了一個大概的范疇,比如,日活用戶突破兩萬之後,廣告收入應該能有一個不錯的起色。
但這也只是預期,沒有任何數據和案例作為支撐。
計劃書的最後,是融資規劃。
在這份規劃里,馬化藤希望以不低於1500萬的估值,出讓20-40%的股份。
許逸陽看完之後,直接在oicq上對馬化藤說:「馬總,說實話,1500萬估值,水分有點大。」
馬化藤也有些臉紅,回復道:「許總如果真的有心要投,我們具體還可以再聊。」
許逸陽說:「馬總,我估算你內心的最低估值,應該在1000萬以下吧?」
馬化藤心里一咯噔。
這個jeremyxu判斷的確實很准。
1500萬估值,只是先拋出去的一個報價。
畢竟每一個投資人都會討價還價,所以他必須先報出一定的溢價,留給對方討價還價,這樣才能留一定的緩沖,與投資人來回扯皮。
不過,被人猜中心理價位也不能慌。
1000萬雖然也可以接受,但馬化藤還是決定盡最大努力爭取,於是回復道:「許總,1000萬的估值確實太低了,我的心理價位在1200萬左右。」
許逸陽這時候說:「馬總,我確實看好oicq,也確實想投你們這個項目,好的項目也確實需要更多的錢去孵化,所以你說1200萬,我也就不跟你討價還價了,不過我的要求是,必須出讓40%給我,並且我擁有藤訊往後每一輪融資的優先投資權。」
馬化藤有些沒回過神來。
什么玩意,這就同意了?
1200萬的估值,出讓40%,也就是說,他願意投資藤訊480萬人民幣?
480萬,足夠大家解決眼前的困境了!
而且,這也確實超出了他現階段對藤訊的預期。
如果現在有人出三百萬要把oicq打包買走,他也會毫不猶豫的答應下來,更不用說以1200萬估值、投資480萬了!
其實,如果不用馬後炮的眼光去看的話,絕大多數人在做買賣的時候,都不會意識到自己賣虧了。
想想當年,laszlo·hanyec花了4天的時間,才終於找到一個「傻瓜」,願意接受他用一萬個比特幣換了兩份披薩。
兩份披薩至多值一百美元,但在數年後,一萬個比特幣價值最高時達到1.6億美元。
數年之後的laszlo·hanyec一定把場子都悔青了,但是在賣出的那一刻,他非但不覺得自己吃虧,反而覺得自己占了便宜。
此時的馬化藤也是一樣。
他一點也不覺得,480萬出讓40%股份太虧。
反而覺得,這480萬簡直就是來救命的,而且遠超自己的預期。
馬化藤按捺不住內心的激動,詢問許逸陽:「許總,你是認真的嗎?」
許逸陽說:「當然,我這些天試著用了一下oicq,覺得這款軟件確實有點意思,對它的未來也比較看好,480萬雖然不少,但在我看來還是值得冒險的。」
馬化藤內心深處感激涕零。
這不只是因為480萬,更因為他第一次得到了投資人的肯定。
於是,他開口道:「許總,你什么時候有時間?我們可以見面把合同簽了。」
許逸陽恨不得明天就飛過去,於是他也沒有耽擱,開口道:「我明天去看看機票,盡快過去跟你見一面。」
馬化藤忍不住問:「許總,你從哪里過來?」
許逸陽說:「齊魯。」
馬化藤問:「那許總你有特區邊防證嗎?」
「沒有。」許逸陽這才想起,現在的深市,可不是誰想去就能去的,還要辦特區邊防證才可以。
想到這,他對馬化藤說:「這樣吧,我們各自帶著律師在廣城見面,談好合作的細節之後,我直接匯款到你公司賬上。」
廣城是粵省的省會,與深市挨著,距離很近。
許逸陽雖然去不了深市,但馬化藤到廣城來,倒也非常便利。
馬化藤也沒有猶豫,立刻答應下來,興奮道:「許總,那你確定機票後告訴我,我立刻去廣城跟你見面!」