劉明超一臉尷尬的說：「許總，您要是不嫌棄的話，咱們去卧室聊吧。」

許逸陽覺得這確實不是個談正事的環境，便道：「劉總，這樣吧，你跟我走，咱倆找個咖啡廳坐下來慢慢聊。」

「行！」劉明超也忽然意識到這里環境不太適合談合作，於是急忙點點頭，道：「我請您喝咖啡。」

許逸陽微微一笑，說：「我來請，走吧。」

……

許逸陽載著劉明超，來到市里一家星級酒店的咖啡廳。

在咖啡廳坐下之後，劉明超對周圍的環境有些拘謹，看了眼價目表，最後紅著臉對服務員要白開水。

許逸陽便直接幫他點了一杯拿鐵，又點了些小甜點，提前付了錢。

劉明超有些不好意思，慌忙從口袋里掏出一個小記事本，說：「許總，您大概介紹一下您的產品需求，都想實現哪些功能，我這邊記錄一下，然後核算工作量、給您一個報價，您要覺得合適，咱們就開始合作，不合適您直說，不要緊。」

「好的。」許逸陽說：「我經營了一家連鎖培訓機構，所以想把日常工作的管理、學員教師課程以及課時費用記錄都放在軟件里，而且得有後台，所有數據實時傳輸到後台，方便領導層查閱。」

劉明超認真道：「那功能上呢？」

許逸陽說：「財務管理、學員管理、教師管理、課時安排管理以及消費余額管理，同時要保存所有的操作記錄。」

說罷，許逸陽又詳細介紹了一下自己的功能需求。

劉明超每一條都認真的記錄在自己的記事本上，等許逸陽說完之後，他思考了片刻，道：「整個工作分為三個部分，首先是開發一款給每個分部使用的客戶端；然後是開發一個管理後台，後台直接用網頁就可以，不必要再開發客戶端了；」

「第三部分是售後，凡是外包的軟件開發，考慮到甲方可能沒有技術人員，所以乙方都是要包一定時間售後的，等這兩個產品開發完成、測試上線之後，我們負責一年的基礎維護，這其中如果出了問題，隨時聯系我們解決；如果您有新的產品需求需要升級或者二次開發，咱們再根據工作量定價。」

許逸陽點了點頭，說：「需要多長時間能完成？我比較著急。」

劉明超想了想，道：「加班加點的話，一個多月差不多了。」

「這么快？！」許逸陽驚訝不已。

劉明超點點頭，表情有些拘謹又尷尬的對許逸陽說：「實不相瞞，我們公司現在比較困難，手里已經沒有進行中的項目了，所以如果您願意跟我們合作，那我們會把所有的精力都用在這個項目上，根據您的需求判斷，一個多月應該是夠了。」

說完，對方又有些緊張的問道：「不過許總，保險起見，我們合同上可以按兩個月簽嗎？」

許逸陽當即答應下來，道：「沒問題，在接受范圍內。」

說著，他又問：「價格上呢？」

劉明超想了想，說：「我直接給您一個最低報價，全套下來，加一年的基礎維護，我收您十五萬。」

「十五萬？」許逸陽有些不敢置信。

今天跑的幾家公司，報價最高的是三十萬，最低的是二十萬，沒想到劉明超只報了十五萬。

劉明超以為許逸陽嫌貴，急忙說：「您別看這只是一個多月的工作量，但確實得兄弟們拼命，五個一流的程序員，每天每人至少12個小時的工作量才能保證完成，而且這里面還有未來一年的基礎維護，您就是找個兼職技術維護，一個月也得一千塊。」

許逸陽微微一笑，心里已經有了大概。

軟件開發，跟買賣實際產品不同，軟件開發的成本，基本都在人力、精力上，所以根據個人情況的不同，價格上下浮動很大。

做個不太恰當的比喻，就像是出力的散工，行情好的時候，可能低於兩百塊錢一天都不願意干，但行情不好的時候，可能一百塊錢也就搶著干了，要是自己遇到困難、連飯都吃不上的時候，可能管三頓飯別餓著，他也願意來干。

劉明超的情況，應該就屬於後者。

在他看來，現在已經到了撐不下去的關鍵時候，要是再接不到一個項目，可能大家這個團隊就散了。

所以，哪怕是市場價打五折，他也願意，畢竟這是救命的買賣，已經不能用市場價來衡量。

這也就意味著，價格還有下探空間。

不過，許逸陽卻不想趁人之危。

尤其是，他將來還想通過劉明超，去結識一下張曉龍。

想到這里，許逸陽忽然有了個想法，他開口對劉明超說：「劉總，我也不還價了，咱們就按十五萬簽合同。」

劉明超心下一喜，忙道：「許總真是太爽快了！那咱們待會回去，我就准備合約！合約簽訂之後，您先付30%，項目進度到一半再付30%，等項目上線交付後再付40%。」

許逸陽擺了擺手：「不用這么麻煩，我直接付全款。」