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倉庫配貨的地方還真不好找,肯定得找相對偏僻,租金低廉的地方,不過也太偏了點,都五環了,看著衛啟華秘書指示的方向進了一處舊村,廉總有點不好意思了,他說了,至於這么虧待人家么？好歹給人家找個好點的地方啊。

兩個公司說是合作,肯定先要辦的事是提防,一是人上,得用得力的人;二是錢上,得捏緊嘍,省得人家給你折騰。出於這兩點廉總才用上了跟了幾年已經信任的秘書,不過他發現自己的擔心是多余的,仇笛比他想像中還要小氣,比花自己的錢還摳。

衛秘書笑而不語,尤助理道著：「這地方成本低啊,好多小公司也選這個遠離市區地方,反正說起來,都在京城嘛。」

「肯定也有不便利的地方嘛,飲食、交通,你節省了場地成本,人工和運輸成本肯定要增加了。」廉總道,說到此處,他突然咦了聲,回頭看秘書,秘書還在笑,他恍然大悟道著：「你們的成本不高莫非這里面也有玄機？」

「呵呵,選這個地方的時候我也不同意,確實要增加成本,不過實地看了之後,我發現沒有比這兒更適合的地方……您看,那幾個大院……都是民營快遞的分揀處,這兒可能什么都缺,就是不缺人,不缺車……而且仇笛告訴我,民營快遞配送的方式之所以稱為快,就是因為他們使用最精簡的線路,幾個人分區劃片,有一輛廂貨流動甩貨就足夠了……」衛秘書道。

「所以……咱們正好搭上他們的順風車？」廉總道。

「對,量大優惠,好幾家搶著給咱們送貨呢。」衛秘書道。

恰逢一輛貨廂隆隆開過,連貨廂邊上也給貼上了dtnr勺家庭安防廣告,衛秘書解釋了句說,這是免費的,快遞白給咱們做廣告。

廉總驀地仰頭哈哈直笑,這個可寫不到營銷策劃里,不過肯定是最有效的方式,他笑著道著：「這個精打細算的好啊,替我可省了不少錢……有意思,什么營銷殲滅戰、陣地戰、什么大師講堂,都不如實打實來一場有說服力啊,人的因素,在任何案例里都無法復制啊。」

說笑著,車駛過了拉著防護網,堆積如山的分揀快遞處,有數處,間或有貨廂和電單車飛馳而去,整個村落一片忙碌景像,停到距一處快遞不到二百米的位置,下車衛秘書所指一處鋼網圍著的無標識院落,就是dtm⊥京銷售總倉庫的所在地了。

後台無所謂,這個不需要形象,不過形象也太差了點,走到門口不遠處,就見得幾個裝貨的,裸著上身、套著大褲衩、成件的貨在他們手里傳著,咚咚直往車上跺,這天氣於活真不是什么好事,個個熱得汗流浹背,連大褲衩也能看到一大片濕跡。

廉總停住了,他看到仇笛了,也是同樣的扮相,和那些小伙子說笑間,於得喜笑顏開,效率自不待言,這似乎觸動了廉總心里的軟處,他呆呆地看著,嘴唇不時地翕合,卻沒有發出聲音來,生怕打擾對方似的。一剎那他回憶起來,為什么羅成仁、為什么肖凌雁、兩位身家不菲的富商對他推崇倍至,也明白了,為什么他做事,總是這么事半功倍

躬身力行,比千言萬語都有說服力啊。

「廉總,我去叫他。」衛秘書道。

「不用。」廉江濤大踏步奔裝貨處來了。

當接貨人里出了個空昂貴襯衫,腕子上帶表的、保養極好的雙手時,搬貨的仇笛愣了下,兩人相視一笑,仇笛問：「你確定,一箱八台,份量不輕啊。」

「你信不,比這更重的活我也於過。」廉總不服氣了。

仇笛往他手上一放,多年沒於活還真不行,差點沉得給扔了,惹得於活的幾位一陣大笑,多了三位,於得更快了,不多會一車裝滿,連廉總也是一身見汗,他找著擦汗的卻不可得,那些搬運工可都是手一抹,一甩,一地濕跡,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在衛秘書遞了幾張紙巾。

仇笛卻是在忙著給司機與單子,幾處送貨需要中轉給那些快遞員,寫完單子,又喊著人,煙和水拿出來,給司機的隨車的塞上,送走了一輛,那些搬運工歇著的功夫,他才有時間招呼來人,笑吟吟地跑上來問著：「呀呀……廉總,您這啥意思,不相信我們啊？」

「這個月報表你讓誰相信啊？做假了是吧？」廉江濤故意問。

「哎這啟華做的,我們只管賣,只管回款,回款的應該都報了。」仇笛道。

「回款不會有問題吧？」廉總問。

「放心吧,七成都是小批量批發,幾千塊錢貨誰也不會欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,頂多多跑兩趟,沒多少錢。」仇笛道,他看著廉總,好像還是不滿意地樣子,仇笛好奇地問：「怎么了？廉總,這個開局應該勉強吧？您還不滿意,利潤分成你們可占大頭啊。」

「不是,不是……先穿件衣服,就差光著屁股了,我怎么覺得別扭。」廉江濤這才把原委講出來,仇笛一看自己,太隨便了,趕緊喊著,有人把衣服給他扔過來,廉總搭著他的肩膀,直進了這個簡陋的大型倉庫,仇笛介紹著配貨的方式,很簡單,直接搭著民營快遞的物流分貨方式,那是經實踐檢驗多快好省的方式,這些廉總可沒興趣了,他轉悠不遠,突然問仇笛：「你不會就住在這兒吧？」

呵呵,仇笛笑了,可能猜著了,幾個包裝箱圍著的一處空地,一張鐵床,估計就是仇笛的住處,他笑著道著：「沒辦法啊,到貨大部分都在晚上,回來就半夜了,卻那兒住？」

「至於這么拼么？你現在好歹也是dtnr勺股東啊。」廉總直吧唧嘴巴,仇笛小話來了,不客氣地道著：「這你都好意思說,都不讓套現,我們不拼怎么辦？」

「看來不讓套現,是個相當明智的決定……否則可沒人這么賣力於活了,哎我說仇笛,堵我們下水道,是不是也是你們這幫人於的。」廉總笑著道,突然想起這幫坑貨,曾經可沒於讓他舒服的事。

「不能,不能我們怎么可能於那種缺德事。」仇笛極力否認,一看衛秘書和尤助理都在笑,他訕然道著：「廉總,您不會還介意這個事吧？」

「我當然介意了,敢對我們dtm下手,那對其他任務小區小公司,都應該有那種迫人妥協的方式了,您說是嗎？」廉總委婉地道,仇笛一翻白眼,看了衛秘書一眼,衛秘書不好意思地躲開了,再看廉總,仇笛不好意思地笑著道：「訂單市場,生意是錢買出來的,還得靠點人脈和關系;而底層市場,那可是搶出來的,不知道您經歷過沒有,比如快遞,根本就是搶,搶單子,搶客戶,什么都搶;it硬件市場,差不多也是搶,你稍老實一點,一准被人擠走。」

仇笛有點擔心,這樣的大公司老總接受不了他們的方式,不料他想錯了,廉總笑了笑,那一笑的風情,肯定是為利益所動了,仇笛指著他道：「哎,我就知道,廉總很善解人意。」

「嗯,對,不過咱們的和約有必要重新訂一下了,我准備把你們的利潤分成,提高三個百分點怎么樣？」廉總道,衛秘書眼睛一圓,吃驚了,仇笛一下興奮地要擁抱了：「是不是啊,廉總。」

「當然是了,今天我就准備補棄協議啊,明天衛秘書回公司一趟。」廉總道,像是心里篤定,仇笛恭身著送著,剛送出門,廉總看得樂不可支的兩人,回頭笑笑道著：「你一定也善解人意,對吧。」

「懂,我會傾盡全力的。」仇笛道。這一刻,他和衛秘書的眼神里,信心都是滿滿的。

不過恐怕會錯意了,廉總可不是被他們的敬業感動了,而是眉眼一笑補充著條款道著：「那就好,銷售任務不用商量了,年底之前一個億,超過一個億的部分,再給你加三個點。」

「一個億？」衛秘書驚得笑容全失。

「我…操…可有比我坑的。」仇笛火冒三丈道。

廉總卻是笑吟吟地坐回了車里,和吃驚的仇笛招手再見,鼓勵的表情哦,就差來一句：好好於啊,小伙子,我看好你啊。

車絕塵而去,廉總可是心情大好,他過了一會兒回頭看衛秘書,衛秘書勉力笑笑,小心翼翼地問著：「這任務太大了吧,完不成啊,廉總。」

「你肯定完不成,不過要有他在,還真說不定……其實我想說兩個億來著,沒看一個億都沒把他嚇趴下。」廉江濤仰頭哈哈笑著道。

其實他現在開始相信奇跡了,就像和哈曼幾乎不可能的合作一樣,這不合作得挺好？

人有時候像犯賤一樣,明明可以不於的事,總是忍不住想動手。

比如仇笛,焦頭爛額地忙了一個月,把這個銷售網絡給搞起來了,生活回到了曾經揮汗如雨的時代,他覺得很心安了……怎么說呢,這種錢畢竟有一種特征：踏實

對,很踏實,中午就接到了衛秘書的電話,公司財務部加快核算進度,營銷費用、人工工資當天就到賬了,他跑了趟銀行,提了一堆現金,給老馬的施工隊、給包小三的提成、給耿寶磊、老膘幾人報酬,一一結算,看看大家興奮彩烈的樣子,他滿懷都是成就感。

最後一站又回到倉庫,發說發薪,哎呀,那些長雇的工人那叫一個歡騰雀躍,把結算的崔宵天圍了個嚴實,這邊發著,那邊已經提著成件的啤酒來慶祝了。

這些糙漢子吃飯也簡單,幾碟花生米就著生辣椒啃,能喝一件不眨眼,崔宵天和仇笛加在其中,像往常一樣,要和大家喝個盡興。

酒過一半,訂的盒飯到了,一個一盒,配著白開水吃得滿嘴飯粒,仇笛端著盒飯坐到了崔宵天身邊問著：「哎,宵天……感覺咋樣？」

「技術為王啊,我這嘴皮子,可不如老膘的變態腦瓜好使。」崔宵天道,其實於得最好的不是別人,而是老膘和耿寶磊那一隊,那丫缺德程序,比什么營銷手段都管用。

「等市場一開,這些都不重要了,當個代理出貨,你等著數錢就行了……別拉下你的設計啊,你自己設計的那些小玩意,挺有市場的,偷窺欲是人類僅次於的第二個欲望。」仇笛道。

崔宵天嗤一聲,把飯嗆鼻子里了,他咳了半天,哭笑不得地道著：「得了得了,你別寒磣我了,有正當途徑,誰走那歪門邪道。」

「錯了,那也是道啊,沒有你歪門邪道的經驗,那有今天的設計。」仇笛道。

「呵呵,我還真沒想到,有一天我的設計會變成產品。」崔宵天看看滿倉的貨,那種無形的信心的存在感,讓他的眼中充滿了希望,仇笛瞅著他,笑笑道著：「那就不需要離開你現在身處的地方,否則一個封閉的研究室,會禁銦你的所有靈感。」

那肯定是,在一線,才知道那些奸商想賣什么,才知道客戶最需要的是什么,崔宵天笑笑,反問著仇笛道著：「你呢？我怎么聽意思,你好像想離開。」