找我？」

方汝心從包里拿出來一份文件，「我拿到了企業的委托書，又接了一個新項目呢，而且是業內比較看好的獨角獸。」

「不錯，這是個好兆頭，說明你有了名氣。」

「但他們的調查書很棘手，我不知道該怎么填。而且今晚要跟企業的人吃飯。」

車子停在cbd這里，離方汝心的公司很近了。

邵尋接過她手里的文書，快速翻了翻。

「招標書，小微科技，融資計劃……」

他翻到那張調查表，念了出來，「一，你是否曾在合同期被委托方解約過；二，你是否在跟買方交涉過程中公然頂撞對方。」

方汝心放心地跟他吐槽：「沒錯，後面還有更尖刻的問題，我根本不知道該怎么回答。」

邵尋看了眼腕表，方汝心立刻說：「你要是有事那就去吧，之後再跟我講也可以，反正我晚上才見他們。」

邵尋搖頭，「倒不是趕時間，而是，我的忠告對你會有用嗎？」

「你是這方面的行家，當然有用。」

「我過去是的，但現在只能算業務領域的退休人員。汝心，或許大多數人會告訴你，這不過是個立項前的普通調查而已，很輕松你只要說些場面話就好，但我覺得，遠遠不夠。」

方汝心知道他開始了，正襟危坐地聆聽。

「飯局飯局，只要用得好，就可以成為你設的局，調查書里的這些刁難問題，他們會告訴你答案，你根本不用心自己去想。」

「肯定要喝很多酒吧？」

「我教你一個方法，在自己手邊放個一模一樣的杯子，要是點白酒，你就在那杯子里倒水，喝喝酒，停下來，換那杯水喝，沒人會專門留意到。如果是紅酒，那另一個杯子就倒葡萄汁，如法炮制。」

「好主意。」

「你就當這是一場約會，放松地跟他們聊聊。」

「應該要說些奉承的好話吧？」

「那也得合理才行，亂拍馬屁別人也不喜歡。」

「我的經驗是，言多必失，最好就微笑著跟他們對坐，先聽他們聊就行，主菜上桌後，他們就會主動講一些公司的內/幕消息，你可要聽仔細，他們會浮誇，你要辨認出來，不能盲目相信，這就要求你事先做好充分的准備，這家企業是做褲子，業內龍頭的利潤如果才20%，結果他說他們公司有30%，那么這就明顯不可信。」

「你要耐心聽著，等晚餐快結束時再主動出擊，要讓他們知道，你其實跟他們有一樣的苦衷，管它是什么，他們說什么，你就說什么。你和他們處於同一戰線，這是所謂的『友誼』的基礎，此時，你再突然拿出這張表，他們會很樂意直接奉上答案。」

方汝心想了想，「要是我沒有跟他們一樣的苦衷……該怎么辦？比如，他們吐槽基金經理？」

「你跟著一起，隨便說點什么都行。」

「我盡量做到，但如果他比較沉默寡言怎么辦？」

「那就反著來，輪到你說，輪到你用自己的故事給他洗腦。總之，一定要讓他們感覺到，你是一個戰線的，這樣立項成功的概率可就大多了。立不立項全憑人情和好感，立項後才真正考驗你的研究水平，既然你有實力，那就別輸在第一關。」

方汝心點頭，「嗯，懂了。」

「就說這么多吧，我要走了。」

方汝心把文件裝回來，挎著包下車。

邵尋把車窗放下，「跟庄翊吃飯那回，你已經見識過最難纏的局，還有什么能難倒你？」

方汝心回想起來都有點心有余悸。

邵尋又囑咐一句，「對服務員友善禮貌，先結賬別留給對方。」

方汝心聽完，款款一笑，「好。」