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「shime數字shime又不完全數字？」此時不僅是蘇萍覺得自己兒子的話聽不懂，就連賈剛那都有點聽不懂了！就在此時，只聽著賈鴻漸介紹道，「這個數字管理呢，意思就是把業務指標數字化，然後橫向可以進行。比如說吧，針對銷售部門來說，明年的銷售業績比如我們可以定為幾個檔次，比如說增長8%的銷售業績呢，我們可以讓他們明年的收入跟今年的收入保持持平，比如說就是d級。然後呢10%的增長業績呢，就可以是c級，就可以讓他們銷售部門的整體的績效工資上漲一些」「小說。甚至這些指標都可以分成季度甚至是月，比如這個月的銷售額到了上漲10%了，上個月是上漲8%，那么他們這個月除了本身按照5%的比例拿到多一些的提成之外，還可以上漲比如百分之一或者多少的比例，這樣他們的總體收入情況就是跟企業的銷售情況息息相關的。只要他們有本事把銷售增長提高30%，那我們把分成的比例提高到10%又何妨？我們企業還是會賺到更多的錢！當然了，這個具體的數據和比例的關系，還需要進行各種研究才能確定下來……」

聽著賈鴻漸這么一說，賈剛算是有點明白了。以前的銷售那基本上就是固定分成，干的越多拿的越多是沒錯，但是跟賈鴻漸這樣的策略比起來，的確是有點激勵性差了有的部門會壓著銷售訂單不上報，為的是給下個月打一個基礎。免得下個月萬一運氣不好的話，拿的錢就少了。但是根據賈鴻漸的這種弄法，說不定扣到下個月還不如直接這個月沖一下得了？從這個角度來說，對企業和對市場都是相對更好uo銷售額度增長的過低，那么銷售人員拿到的分成比例也會減少，這樣應該就會更刺激員工們努力拼業績了。

不過此時賈剛腦子里面卻是出現了一個疑問，「那生產部門呢？這銷售部門可以數字管理，生產部門怎么辦？」賈剛想的這個問題，在這個年代那就是很多人都疑惑的問題，畢竟這生產部門那就是按班按點的生產而已。這樣一來。怎么弄說這個月生產的量上漲了8%，下個月還要在這個基礎上再漲8%吧！哪怕人受得了機器也受不了啊！

此時就聽著賈鴻漸笑著說道：「生產部門呢，我們也可以按照生產數量來考核。不過呢卻不是累進疊加的。比如說生產部門一天8個小時下來。最多就能生產500箱的飲料。那么我們可以跟生產部門開展一個實驗，看看一點都不走神，完全注意力集中的情況下。讓最熟練的工人來生產的話，一條生產線一天可以生產多少，然後算一下整個車間最多一天可以生產多少，最後是整個生產部門一天可以最多多少。這樣的話，就可以把他們最多能生產的這個數量定位最高檔的標准。他們要是達到了，那么績效工資就上浮。如果只是跟現在一樣，那么就要比現在稍微少那么一點點……」

聽到了這里，賈剛和蘇萍差不多明白了兒子是shime意思了。感情這不就是生產指標么！說shime數字管理之類的，弄得好像很洋氣一樣！不過當然了，賈鴻漸的這個指標那還是有改進的指標跟績效工資掛鉤這點是肯定比以前干多干少都一個樣的指標生產要合理和有激勵性的多！

就在這個時候，蘇萍突然想到了shime，「可是咱們在工廠里也沒有多少根基，要是咱們來給他們規定每個月甚至每個季度的指標……哦，業績標准，會不會工作量太大了？畢竟咱們就一家三口，而且數學底子也不算太好……」蘇萍絕對想不到她將會聽到兒子shime樣的回答，此時只聽著賈鴻漸突然笑了起來，「為shime要我們給他們定指標？讓他們自己定不就好了？」

「shime？自己定？」蘇萍此時直接瞪大了眼睛，她趕忙扭頭看賈剛，只見著老公此時也是滿臉驚訝，兩個人此時都懷疑兒子是不是傻了！「讓他們自己定，如果他們定最高標准就跟現在的生產數量一樣怎么辦？」「反正最後的審核權在我們手里，具體的評價業績的標准在我們手里，他們要是覺得最大的希望就是做出來平常能做到的，那沒關系啊，最後績效評級差，然後他們工資就拿的少唄！他們不怕丟人不怕被公司里面其他人笑，就去弄唄，怕啥？這公司里面又不是一個人，如果一個人好吃懶做還能拿到跟別人同樣的工資，那是會讓人覺得不公平，但是說一個懶漢不工作，賺的也比人家少的多，大家當然會看不起懶漢了，當然會笑話他了，這有啥關系？而且這種嘲笑在某種程度上也會刺激人的上進心嘛！」