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剝這日的淘到的青皮，已不似前一晚那么激動，三人愜意刷著果子，邊剝邊聊。

「今兒還不錯，竟然賣出去了兩對。」趙虎美滋滋笑道，「看來還是有不少行家的，那店還沒裝修完，對外行人吸引力差些，可我們的核桃都是鐵打的精品，還是能吸引到行家的。」

「到底賣了多少錢啊？」張成斌顯然更關心實際的好處。

「碰到行家，自然賣不上高價，兩對核桃加一起，勉強賣到三萬。」趙虎抿了抿嘴，「錢不多，但好歹算開張了，明兒門臉掛好，裝飾品、燈光都到位，就可以開始撞大運了。」

「撞大運？什么意思？」余樂對生意之道顯然充滿了好奇。

「呵呵，咱們作買賣，東西如果賣給懂行的人，通常賺不了太多，不過是個辛苦錢。」趙虎頗有興致地解釋道，「這年頭，真正賺錢的大頭，還是賣給感興趣的外行。正所謂漫天要價就地還錢，每賣個東西都要討論很久價格，就是因為有外行。」

「明白了。」余樂點頭道，「比如我要買個核桃，你如果開口開價就是三萬，內行估計直接照著一萬殺，外行卻摸不著門道，也許照著兩萬殺，也許根本就不殺。」

「差不多這個理兒，碰到內行，最後成交價最多也就一萬五，這也是核桃的本身價值。」趙虎隨即笑道，「商家都是貪的，不會放棄任何盈利的機會，即便大家都知道這東西就值一萬五，商家也必須開口三萬，原因很簡單，總有人不會殺價，總有人直接就三萬成交了！這才是賺大錢的機會！」

「這算騙么？」余樂又問道。

趙虎與張成斌對望一眼，同時笑了出來。

張成斌緊跟著說道：「兄弟，文玩古董都是說不清的買賣，衡量價格的唯一標准就是各人的經驗，各人的眼力，而且這個價格隨時都在浮動，開高價肯定不算騙。」

趙虎連忙補充一句：「但濫竽充數就算騙了，比如你賣玻璃仿制品，非說是玉，這肯定是騙。」

余樂立刻隨口問道：「那我賣元寶核桃，非說是四座樓獅子頭，這算騙么？」

趙虎與張成斌再次對視，這話可算難到了他們。

把普通核桃強行說成名貴品種這種事，他們自己也做過，所有人都在做，這算騙么？

「法不責眾，不算吧……」張成斌磕磕巴巴答道，「這年頭，哪行哪業不吹噓自己的東西，隨便一塊玉就是和田玉，隨便一個瓷器就是乾隆，有的商家自己都不知道是不是，全憑買家眼力了。」

「樂兒，這行業，沒有保質退換一說。」趙虎抬手指了指自己的雙眼，「打眼了只能自己吞，撿漏了也得自己偷著樂。」

「我明白了。」余樂若有所思道，「殺價抬價的過程，就是較量信息知識的過程。誰更懂，誰更有經驗，就更不容易吃虧。如果買家沒有賣家懂，容易被忽悠成高價，相反，買家更懂，就容易抓住賣家的知識盲點，從中撿漏了。」

「對對！就是這個理兒！」趙虎一拍大腿，大笑道，「這話說得透徹，我混這行混的是什么？就是知識經驗。原來心貪經驗淺的時候，我也沒少被騙，沒少吃虧，誰都是一路吃過虧後，才知道怎么占便宜的。」

「所以要玩就玩深，玩專，千萬別淺嘗輒止。」余樂點了點頭，「虎哥，往後你最好在核桃上再專精一下，暫時放下雜項。」