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說是床單廠, 其實田大花她們最開始很少做床單, 因為布料緊張。
她在被服廠干了這么多年的車間主任, 好歹也算熟門熟路, 布料現在還是計劃管理的購銷物資, 她動不動拿著批條跑進料。
床單都是大幅布料，她們自己不能印染, 只能裁剪鎖邊和裝飾刺綉, 又不能加太多錢, 也就掙不到多少錢。
可是枕套不一樣, 用料少, 適合刺綉, 還可以裝飾花邊，手工費相對就多。於是她們干脆就做枕套，要做床單的顧客，自己先選顏色花樣，她們可以給定做。
田大花跟幾個女工商量，她們主要做幾個花色品種，大紅的，綉上比較喜慶的圖案，纏枝蓮，石榴花兒, 喜事結婚用的；顏色素淡的, 貼布綉小鳥小魚, 蒼松翠竹, 家庭用。
其實在這年代，花樣也都比較傳統，但是因為是手工做的，顏色也好，跟商場印染的一比，就顯得新穎多了。
她們做出來一些成品，人家國營大商場沒有渠道進去，別看人家自己賣的枕套丑不拉幾，可偏偏看不上她們這樣私人小鋪子生產的。而私人開店擺攤的又很少，也不怎么熟悉這些渠道。
因此一開始銷路並不怎么好，都是熟人或者附近居民有知道的過來買。剛走過一段商業蕭索、物資匱乏的歲月，其實老百姓的需求很大很驚人。
可畢竟打不開銷路，田大花覺得她有些想當然了。
聊以自.慰的是，銷路少，反正她們產量也很少，賣不完的枕套都在這兒好好的呢，紡織品現在有路子就不愁賣，早晚也賠不了錢，幾個女工們每天說說笑笑，做做縫紉手工活，圖個心情好啊。
桃子這姑娘腦子靈活，先在廠子門口的街邊擺了張小桌子，放上幾個做好的枕套，走過路過的人停下來看一看，哎呀好看，國營商場可沒這個顏色花樣，家里閨女准備結婚呢，買一對吧。
桃子一看，好賣呀，繼續打開銷路啊。她回家私下里叫她弟弟，說你看你插隊回來一時也沒安排工作，待業青年一個，你要不拿幾個枕套去大街上擺個地攤，出廠價給你，一對枕套你能掙好幾毛錢呢。
薛母一聽就不樂意了，數落桃子：「你怎么讓你弟弟去擺地攤賣東西呢，這不是丟人嗎，再說了，萬一把他抓進去，判他個投機倒把罪，你這不是坑你親弟弟嗎。」
桃子真是不明白，擺地攤丟人，待業青年呆在家受窮吃閑飯就很光榮。
她無奈地說：「媽，你說我到底有多壞，我干嗎要坑自己親弟弟？現在不一樣了，你上街看看，人家私人都能開店當老板了，擺個地攤怎么就不行啦？我還不是看弟弟待業在家沒事干嗎。你既然不同意，不叫他去就是了。」
桃子轉身走開，她弟弟薛新志卻追了上來。這年輕人插隊幾年，等到了知青回城政策才回來，可現在城市就業率低，一直呆在家當待業青年。
薛新志追上來說：「二姐，你別聽媽嘮叨，她那人也就那樣了。你給我貨，我去擺攤，你看我這么大的人呆在家里吃閑飯，我都不好意思出門見人。既然公家允許，好歹我掙兩包煙錢。」
「你真敢？」桃子說，「我反倒不敢了，你這要是有個什么影響，媽還不得埋怨死我呀。」
「二姐，我自己要干的，行不行？我自己跟她說。」薛新志說，「二姐你不知道，家里這情況，我一分錢不掙，我帶女朋友遛街壓馬路，五分錢的冰棒都不敢隨便買。再這么下去我怎么辦？」
薛新志說干就干，他把各種花色的的枕套掛在胳膊上，跑去街上擺攤，還跑去居民集中的地方兜售。
結果，沒幾天就嘗到甜頭了。
於是干勁更大，還學會了多種經營，除了主業賣枕套，他還弄了些拉鏈、橡皮筋、紗巾之類的小東西，他把這些東西都掛在胳膊上、手上，拉鏈橡皮筋掛在脖子上，站在街口賣，一看見市場管理的人來了拔腿就能跑路，抓到了要罰款的，一次五毛。
然後有一天，天氣賊冷，薛新志站在地攤集中的天橋底下賣東西呢，遠遠看著穿制服帶紅袖章的管理人員過來了。
薛新志轉臉就跑，他都掛在身上呢，跑起來可真方便，其他幾個擺地攤的，也趕緊收拾東西。
「哎哎哎，站住。」那個年屆五旬的管理員緊追幾步，喊道：「你們跑什么呀，別跑了，我不罰款。現在政策放開了，允許你們擺攤賣東西，你們去工商局辦個證，無證經營我們還是要管的。」
辦什么證呀，沒有固定經營地點。
薛新志回到家得意洋洋跟桃子說：「二姐，我再跑一陣子，再這么賣一陣子，反正抓住一次也就罰五毛錢。你等我再干兩年，我就去市場租個攤位，正經辦個證，再不然我也租個房子開個店。二姐，可多虧了你，你今晚想吃什么？我去給你買！」
「行啊小志，能掙錢牛起來了啊。」桃子一邊調侃弟弟，一邊心里也替他高興，弟弟有個營生，家里負擔減輕了，她也輕松多了。
田大花那個廠統共幾個女工慢悠悠干活，手工活，產量本來就不多，薛新志整天擺攤賣，她們自己廠門口街邊擺攤賣，後來一個女工見薛新志賺錢了，有樣學樣，也發動自家待業的兒子學著擺地攤，這么一來，居然產銷平衡了，廠里產品都沒有積壓的，供不應求。
掙錢啦。
廠里姐妹們高興得不得了，一個個走路都帶風。
田大花回到家里，很是得意地問姜茂松：「姜大首長，你這個月發多少工資啊？」
「我發多少工資你不知道？」 姜茂松說。他都多長時間沒領工資了？
以前還是他自己領，領到手都還沒捂熱呢，回家就交給田大花了。現在隨著級別高了，領工資這樣的瑣事他干脆也不過問了，反正錢也不歸他，他也用不著，每個月都是警衛員去領了，然後直接交給田大花。