筆趣閣 www.18xxs.com，最快更新重生之1976最新章節！

??費章節(24點)

張倩想了想，走到葡萄藤下面，「劉銘，你和你爸商量下，下次給我們十個錄音機。」

張倩的花還沒有說完的，邊上的韓文陽叫了出來，「小倩，你不會吧，要進十個錄音機，你要那需要很多錢的，而且我們能賣掉嗎不跳字。難不成一家一個錄音機放在家里？雖然韓文陽是好，可問題是沒有必要那么奢侈吧。

劉銘聽到張倩這么說的時候，可是一臉的驚喜，天啊地啊，沒有想到這次出來，竟然會有這么大的一個驚喜，這么好的事還要商量下，「這事不要和我爸商量的，我做主了。」

張倩瞪了韓文陽一眼，這小子整個來搞破壞的，「劉銘，你聽我說，我的意思還沒有說完的，那個十個我先不付錢，算是幫你們代銷的，等全部銷了，我再把進貨的貨款給你，你看如何？」張倩快速的把她的想法說了出來。

劉銘聽到張倩這么說，傻眼了，啥，運放在這里銷售，而貨款么要等他們銷售了再給錢，這算哪門子事啊，再說了放你這里，還不如放在店里慢慢銷售的，劉銘剛想站起來指著張倩的鼻子說，你不要得寸進尺，合著我家送貨上門了，你就以為我們是好欺負的，本來點子表價格就不貴，我們還送貨上門，這樣的待遇走到那里都能找到比你家更有錢的顧客來，干嗎還要忍受你這樣的對待。

劉銘不過很會就想到了老頭子在臨上火車時候對說的話，他老人家說了，如果遇到搞不定的事，先不要由著的脾氣來，而是打回家，或者等回家再商量下，然後再給他們答復。

劉銘想到這里，臉上的表情好了點，「這事很重大，我沒有辦法給你答復，我先打給。」這么重大的事，劉銘可不想拖到回家再和老頭子商量，還是早點商量個結果來，老頭子說出他的想法和意見來之後，再和張倩談，她不是說過一句么，生意就是談出來的，不是任何一方決定如何就如何。這里可沒有，要去就是去郵電局，可這個點，那里關門了吧。

韓文陽聽了張倩的那個建議之後，第一反應和劉銘其實也相差不大，他心里直念叨，啊，你這次可要吧劉銘給惹毛了，要把他這個小爺沒有伺候好，他到時候一發脾氣，不給咱送貨辦，到時候咱喊誰去進貨？韓文陽邊想邊看著劉銘的表情，還好他開始的表情不是很好，可很快就恢復了，後來聽到他說要打和老頭子商量，「沒事，這還沒有關門的，要不我帶你去郵電局。」這里到郵電局走路也就是十來分鍾，不過可以先借用隔壁陸叔家的自行車，那會省事不少。

劉銘看了眼韓文陽，沒有想到韓文陽看上去那么男人氣概，還那么聽話的，不是說北方人是大男子主義么？輪到他們這對夫妻就換了個個那，不過這事很咱無關，既然說郵電局沒有關門的，那就早點打給老頭子，最好把他的想法和說，這樣也個大概，省得一晚上睡不著覺。「好，那就麻煩小韓你了。」

「不麻煩不麻煩。」韓文陽聽出劉銘話里的客氣，心里嘆口氣，本來談的蠻好的，至少沒有第一次見面那么生疏了，也比第二次去進貨的態度好多了，可不要給這么一攪合，關系又退步了。

季強等到韓文陽騎車帶著劉銘離開之後，他對著回到菜地里摘西紅柿的張倩道，「張倩，你剛才那個建議有點過分了吧。」換成是也覺得挺過分的，只不過季強沒有那個立場說張倩，她那么建議也是為了大家好，可問題是十台錄音機，先不說本錢要多少，人家就算肯同意把放在咱這里，按張倩的意思就是代銷，可咱能夠銷的出去嗎？季強真的很懷疑，要能去供銷社買錄音機的人，不會少那么兩個錢的。

張倩搖頭反問道，「我的建議很過分嗎不跳字。當然張倩手下的活也沒有停，「你剛才有沒有注意到我說要十台錄音機的時候，劉銘他眼里的驚喜？」

季強搖搖頭，「我那個時候都給你說的話給嚇到了，那里會去看他的表情，是不是你就是沖著他的表情，覺得這事有可能會成？」季強看著信心十足的張倩，心里的滋味不要說了，他總覺得身為一個大男人，還事事順著張倩的意思來，好像有點太憋屈了，不過季強再想想正是因為張倩這一副事情盡在我掌握的態度里，才會那么死心的跟著她去廣州，而張倩剛到廣州的表現讓季強也明白，那就是某人其實沒有那么神，只不過事情的大體走向給她猜到了而已。

「不一定，不過如果劉家看重我們或者說看重京城這塊市場的話，他們應該會同意讓我們代銷的，只不過第一批運的錄音機數量那就不了。」張倩敢以上輩子談判的經驗來賭，劉大山應該會同意的，至於劉銘那小子，還是一點魄力都沒有，其實如果換成是，有這么好的機會放在面前，真的會同意，當然數量不會給十個，最多給五個，所以這也是張倩會提出給十個的緣由。「而且我估摸著劉家的錄音機生意也是剛做沒有多久，更主要的是生意很一般，或者說市場沒有打開。」

電子表在這個年代還是運用的挺廣泛的，特別是出門啊的有了手表，也能合理安排，更主要的是能滿足一批愛炫耀人士的需要，輕輕的抬起手臂，看了看手腕上的電子表，絕對會秒殺一批人的，可錄音機就不同了，你總不能提著個笨重的錄音機滿大街的跑吧，如果真的是那樣的話，丫的就是一個腦子有病的人。

季強心里暗暗分析了下張倩說的話，如果她的假設成立的話，那么劉大山真的會同意讓自家代銷，要自家的實力放在他們面前，進貨的數量一次比一次多，而且間隔的也是越來越短，說明京城有錢人也挺多，完全可以讓試試。

張倩采好今天做菜需要的西紅柿之後，也不管季強傻站在邊上，自顧自的拿著西紅柿往廚房走去，「那個劉銘又出去了？」趙芸剛才忙著做飯，張倩去院子里采個西紅柿，久久都不的，就站到廚房門口往院子里看看，這么一看，她就韓文陽通過角門去陸叔叔那里，然後沒有多久，韓文陽就推著陸家的自行車出來，再接著就是韓文陽和劉銘一起出去，這都要四點了，他們還出去？

「剛和劉銘談了個建議，他做不了主，就要去郵電局給他家老頭子匯報情況，然後得到最新的情報指示可咱談判。」張倩快速的把她剛才和劉銘說的建議或者可以說是新生意，重新復述了一遍給趙芸聽，而趙芸可是聽的一楞楞的， 啊不會吧，「這個不就是無本生意么？」不需要付出本金， 等賣了出去，然後再把貨款給劉家，那可真的是一本萬利，「劉家會同意嗎不跳字。

張倩笑著聳聳肩，「不，等待劉家家主的答復，不過，小芸，我有個感覺，這個可以讓我們賺很多錢。」電子表那個雖然看著不，不過張倩心想我寧願去買一塊上海手表戴戴的，那手表的質量才是好的，而電子表，那太嬌貴了，用的久了，運作就不正常了 ，更主要的是壽命還不長，張倩記得前世父親送給十歲生日禮物，就是一塊上海手表，那塊表等重生之前，還可以工作的，這是啥概念，雖然也去保養了幾次，可總體來說，真的不，嗯，等過年的時候，去供銷社里買上幾塊手表，至於小弟，那個孩子，就給一塊電子表吧。

「你到現在做過虧本生意嗎不跳字。 趙芸反問道，「就是大家本來都不看在眼里的租書攤，愣是給你做了出來，生意那個紅火，昨天萌萌媽，還酸酸的說，她一個月賺的錢，還不如咱干幾天的活了。」

「她啊，干不來的，她家有人會願意去廢品站收購舊書么，會和我們守住書攤嗎不跳字。張倩想想萌萌媽那么活躍的一個人，讓她整天守在租書攤，啥活都不干，面對的都是孩子，張倩想想她都不會樂意，也不會干長。

趙芸笑著點頭認同張倩的意見，「不過萌萌媽說，好像附近有人也開租書攤了，價格還比我們便宜。」雖然目前家里不靠租書攤這點錢了，不過畢竟是自家支起的第一個生意，趙芸也想把它做好，那怕是自家不做了，趙芸也不希望不做的理由是有人來搶咱的生意，來這里看書的孩子沒有多少而關張。「要不我們也便宜點？」反正本錢早就收了。

張倩就趙芸會這么想，中國人做生意就是這樣，看到某人做啥生意紅火了，別的人也會做那行，而且就在原先人家附近做，而且還喜歡搞價格仗，最後大家都作死，就算沒有作死，那也是賺頭不多，其實這又何必，「我們沒有必要降低價格，我們可以給那些孩子做作業，那家人家有這么大的場合嗎？還有冬天我們要給那些孩子供暖，他們有嘛？小芸，你要一旦價格降了下來，我們再如何說提高價格？」

趙芸想了想張倩說的道理還挺對的，只不過，「這幾天咱這里是少了好幾個孩子，有些還是看書大戶？」這才是趙芸著急的地方，開始的時候趙芸以為那些孩子家里有事或者去姥姥家過暑假的關系，可後來聽了萌萌**話之後，趙芸才明白，合著人家是直接去那里看書了，要那幾個孩子每天要看好多書的，那可是少了一大塊收入。

張倩聽趙芸這么說，明白了，原來是大客戶給新加入的競爭對手給挖走了，「走就走吧，那幾個孩子我看著就頭痛，讓他們做功課好像要他們的命一樣，作業都是很馬虎的完成，看起書那是沖在前面。」張倩點了點他們為何會放棄這里的理由，應該和看書價格這點沒有多大的關聯，而應該是咱這里看書的規矩太大了點，要做完功課，人人檢查完之後，才允許他們看書，大部分孩子還是能做到這么一點的，可那幾個孩子，張倩觀察過很久，做到這點真的很難。