說到這里，我故意停了下。想看看老板的反應。老板果然問我說，

「你的意思是要做會員制的會所？」

我馬上點頭，看來老板也早有這樣的打算。我繼續說，

「是的。以會員制為基准，以五十萬或者一百萬為入會門檻。當然，我們這里也要提供最優質的服務……」

我還沒說完，一個帶著眼鏡的高層打斷我問，

「你說提供最頂尖的服務我倒同意。可我有個疑問，我們能做到最頂尖的服務，為什么別人的會所做不到？你說的這一點，完全不是我們的核心競爭力。我們必須要有別人做不到的特點才可以……」

他的話一說完，周雅文就緊張的看了我一眼。我微微笑下，自信的說，

「您這個問題我也想到過。的確，只要舍得花錢，優質的服務是哪家都可以做到的。但我們尚集團卻有一個別人所具備不了的資源。就是人脈和圈子。我舉個簡單的例子，假如我是某個公司的老板，想和在座的認識，即使現在沒有什么利益往來，但我希望能走進這個圈子，因為日後一定會用的上。那我怎么辦？我一定會想辦法走到你們的圈子。這個圈子在哪兒？就是會所！所以我覺得我們這個會所享受服務只是其中的一方面，最主要的是要形成一個涵蓋南淮，甚至更多地域的商業關系圈和官場人脈網。大家可以設想一下，有多少人有錢了，但依然是個土鱉。他們想改頭換面，想和達官顯貴交往，以成功商人的形象出現，那我們會所正好可以給他們提供這樣的機會……」

我一說完，那兩位高層都微微點了點頭，似乎認可我的觀點。老板仍然是面無標的坐在那兒。我甚至都懷疑他到底聽沒聽我說話。

「你繼續講！」

一個高層沖我做了一個請的手勢。我繼續說，

「另外一個沒有涵蓋的地方就是低端消費人群……」

我剛一開頭，另外一個高層就打斷我問說，

「酒吧的消費還不夠低端嗎？」

我笑下，這些養尊處優的大爺是真不知道底層人平時怎么玩。以為誰都像他們一樣，在高檔夜總會里聲色犬馬呢。

我解釋說，

「酒吧其實消費水准並不低。而我所說的是那種收入低下的人群。這類人雖然收入低，看著消費水平不高。但這個群體卻是龐大的。我舉個例子，可能有人在夜總會為某美女一夜消費百萬。但也有人在洗頭房的小床上滾著床單，而花費三百二百的。這錢雖然看著不多，但因為人群龐大，加起來也是個驚人的數字……」

我一說完，兩個高層都笑了。老板的嘴角也牽動一下。但這表情轉瞬即逝，馬上又恢復到了原樣。

其中一個高層連連擺手，

「小伙子，你的想法倒是不錯，如果放在二十年前我肯定同意。但現在這個絕對不能實施。你要知道，咱們集團如果連這種街邊的生意都染指的話。會讓外面的人笑掉大牙的。有些錢誰都知道容易賺，但咱們尚集團卻是不能賺的。有時候，臉面可比錢重要的多……」

他邊說還邊搖頭。我不好意思的笑下，我承認他說的對。我想的就是賺錢，而他們還要為整個公司的形象考慮。

老板忽然說話了，

「還有呢？你繼續說！」