蕭語勾唇，看著眼前的男子，既鎮定又狂妄。

孫管事有些不解，讓利三成？不行，這絕對不行，便是這筆買賣做成了，被同行知道了可不得嘲笑一番？就是工坊里那些伙計也是要笑話自己的，被一個小丫頭講去了三成價，以後豈不是人人都的當他好欺負的？

不成，絕對不成！孫管事在心里打定了主意。

「孫管事是買賣人，可不要只圖了一時之利哦。」蕭語說著，又話鋒一轉問道：「經商最重要的是什么？」

「自然是信義和名譽了。」孫管事說道。

蕭語擺擺手，一臉輕笑著說道：「誠信、名氣，取得這些無非就是為了一個「利」字，但是呢，做小生意之人看中的是「小利」，而大生意人，看中的則是「大利」。我相信，孫管不是眼光膚淺之人，我也是生意人，自然不會讓孫管事你白白讓我三成利，這筆交易，孫管事可是大有賺頭啊！所以，你會感興趣的！」

孫管事聽她這么一說，倒的確起了些心思，帶著一絲探究的眼神看向她，問道：「小姐為何如此篤定？孫某亦不是那好高騖遠之人。」他大半輩子守著父輩留下來的工坊，雖也想著做大做好，但是卻更在意穩中求勝，雖然沒有什么大的背景，但是這么多年，他也還是挺過去了，小心謹慎，就是怕毀了祖業。

「沒有好高騖遠，也必定想要走的更高更遠。而與我合作，對你而言，有三個好處。」

「第一，」蕭語比出一個指頭說道：「我這圖紙里的物件有很多你們沒有見過的，要是能做出來，到時候這可就是你們的名頭了，雖說你們手藝不錯，但是不如楊家家大業大，且楊家在有錢人中聲望更大，所以比起楊家工坊，你們差的便是名氣。那些有錢人最愛追求新鮮玩意以彰顯臉面，這些東西必定會引起他們的追捧。」

「第二，你們的老師傅也不能不進步，學無止境，他們在手藝上也需要更加精進才是，若是一味地模仿前人，招牌也做不長久，相信他們看了我這圖紙會非常高興的，這就是手藝的創新。如今城內工坊也不少，要想與他人競爭，便要比他人走在更前端，新奇好用若成為你們的代名詞，也會給你帶來更多的客戶。」

蕭語還是忍不住喝了口茶，好在茶這會已經不是那么燙了，只是涼了以後便更加苦了，讓她忍不住皺了皺眉頭，放下茶杯，狡黠地眨了眨眼，說道：「第三，也是最要的前提，商人逐利，自是不會做虧本的買賣，讓利三成，你們並不虧，只是少賺一些罷了，但是為了長遠的利益，相信孫管家會懂得取舍。」

「而你們需要的這三條，我都可以做到。你覺得，這筆買賣劃算嗎？」蕭語說道，撐著頭看著孫管家，一點也不像在等他的回答。

孫管家站起來，拱手說道：「孫某十二歲便在工坊里學習管事，如今這么多年來，今日遇著小姐這么個對手，真是叫孫某不得不服！」

蕭語微微一笑，知道這便是成了，便將銀票奉上，說道：「你們若做得好，我的店開張，必定引得許多人圍觀，我有信心，可以將生意做起來，到時候允許你用我的招牌打廣告，個廣而告之。」

孫管事不由得一笑，說道：「好好好!孫某這便回去交待，爭取早日完工。」說完將桌上的圖紙和銀票小心翼翼地揣在了懷里，像蕭語行了個禮，便轉身離開了茶樓，一路上臉上都掛著笑。蕭語後面說的，意思便是將那些新奇物件的做法掛上他們工坊的名頭，以後他們便可以給別人做了。這些既新奇又有用的東西，想要做的人自然多，雖然到時候也會有別家跟著做，但是名氣可是他們的，別人要做第一個想到的也是他們，而且，現在也只有他們知道不是么？看來，他得先跟老師傅們商量一下，先找些老顧客預定了，先在前頭賺了錢，後面誰愛折騰誰折騰去！

這丫頭可真夠精明的，不僅硬是從他手里搶了三成價，就是給他這些好處她自己也都沒白搭，廣而告之的，可不僅僅是他家的工坊。

「小姐，那么好的點子，你干嘛白給他啊？」未晴一邊添茶一邊問道：「就算你不給他，他也會答應的吧。」