我道：「那我考考你，親愛的。」

允允說：「盡管考！」

我道：「什么是苛希納定律？——」

允允略一沉思，笑看著我道：「老公！你聽好了！在管理中，如果實際管理人員比最佳人數多兩倍，工作時間就要多兩倍，工作成本就多四倍；如果實際管理人員比最佳人數多三倍，工作時間就要多三倍，工作成本就多六倍。這個定律用四個字概括就是『用人貴精』！——」

我點頭道：「不錯！不過這個定律的含義我也知道，沒什么稀奇的，關於這個經濟學上的著名定律，你能說點我不知道的么？嘿嘿——」

允允哼聲說：「老公！你在刁難你老婆么？——」

我笑道：「我在督促你學習！」

允允打了一下方向盤，朝我呡唇一笑，十分自信地說：「苛希納定律闡明了一個道理，那就是人多必閑，閑必生事；民少官多，最易腐敗。由於實際的人員數目比需要的人員數目多，諸多弊端由此產生，形成惡性循環！——」

見我在認真聽，允允繼續講道：

「苛希納定律其實告訴我們，要想鏟除「十羊九牧」的現象，必須精兵簡政，尋找最佳的人員規模與組織規模。這樣的話才能構建高效精干、成本合理的經營管理團隊！」

我道：「有點深奧了！」

事實上，對於經濟學我也是一知半解，關於苛希納定律我只知道其含義，而關於這個定律延伸的許多知識，我並不清楚，也就是說，我只知其一不知其二！允允後面說的這些都是我頭一次聽到！

允允朝我輕輕一笑說：「老公，苛希納定律再簡單不過了！它其實就是告訴我們：在管理上，並不是人多就好，有時管理人員越多，工作效率反而越差。只有找到一個最合適的人數，管理才能收到最好的效果。苛希納定律雖是針對管理層人員而言的，但它同樣適用於對公司一般人員的管理。在一個公司中，只有每個部門都真正達到了人員的最佳數量，才能最大限度地減少無用的工作時間，降低工作成本，從而達到企業的利益最大化！」

我摸了下鼻子，訕笑道：「你要送我奧迪a6的做法，可是跟苛希納定律背道而馳的噢！——」

允允嗔我一眼說：「老公！你別打岔好不好？人家正說到興頭上呢！」

「好好，那你說，我洗耳恭聽！——」我看著她笑笑道，伸手示意她繼續說下去——

前面是十字路口，紅燈，允允松離合器，踩住剎車，法拉利跑車在白色斑馬線前，緩緩停下來——

允允笑看著我說：「老公，你知道沃爾瑪前總裁是誰么？也就是沃爾瑪的開創人！——」

我搖頭表示不知，我只知道沃爾瑪是全球最大的零售業之一。

「沃爾瑪的前總裁及開創人是山姆·沃爾頓！」允允看著我笑說。

我道：「然後呢？」

允允說：「山姆·沃爾頓為我們提供了一個很好的案例。作為全球最大零售企業之一沃爾瑪公司的掌舵者，山姆·沃爾頓有句名言『沒有人希望裁掉自己的員工，但作為企業高層管理者，卻需要經常考慮這個問題。否則，就會影響企業的發展前景』。」

我道：「他那話什么意思？——」

「山姆·沃爾頓深知，企業機構龐雜、人員設置不合理等現象，會使企業官僚之風盛行，人浮於事，從而導致企業工作效率低下。為避免這些在自己的企業內發生，沃爾頓想方設法要用最少的人做最多的事，極力減少成本，追求效益最大化。從經營自己的第一家零售店開始，沃爾頓就很注重控制公司的管理費用。在當時，大多數企業都會花費銷售額的5來維持企業的經營管理。但沃爾瑪則不這樣做，它力圖做到用公司銷售額的2來維持公司經營！這種做法貫穿了沃爾瑪發展的始終。在沃爾頓的帶領下，沃爾瑪的員工經常都是起早貪黑地干，工作賣力盡責。結果，沃爾瑪用的員工比競爭對手少，但所做的事卻比競爭對手多，企業的生產效率當然就比對手要高。這樣，在沃爾瑪全體員工的苦干下，公司很快從只擁有一家零售店，發展到了現在的擁有全球2000多家連鎖店。公司大了，管理成本也提高了，但沃爾頓卻一直不改變過去的做法——將管理成本維持在銷售額的2左右，用最少的人干最多的事！」

「沃爾頓認為，精簡的機構和人員是企業良好運作的根本。與大多數企業不同，沃爾瑪在遇到麻煩時，不是采取增加機構和人員的辦法來解決問題。相反，而是追本溯源，解聘失職人員和精簡相關機構。沃爾頓認為，只有這樣才能避免機構重疊，人員臃腫。在沃爾頓看來，精簡機構和人員與反對官僚作風密切相關。他非常痛恨企業的管理人員為了顯示自己地位的重要，而在自己周圍安排許多工作人員。他認為，工作人員的惟一職責，就是為顧客服務，而不是為管理者服務。凡是一切與為顧客服務無關的工作人員，都是多余的，都應該裁撤。他說：只有從小處著想，努力經營，公司才能發展壯大！沃爾瑪能有今天的成功，自始至終地堅持低成本運作這一點功不可沒！」

「在一個越來越充滿競爭的世界里，一個企業要想長久地生存下去，就必須保持自己長久的競爭力。企業競爭力的來源在於用最小的工作成本換取最高效的工作效率，這就要求企業必須要做到用最少的人做最多的事。只有機構精簡，人員精干，企業才能保持永久的活力，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。」

我吃驚了，睜大眼睛看著允允道：「老婆！我只能說，士別三日當刮目相看啊！你咋記得這么清楚！？——」

允允朝我挑挑眉頭，得意地笑說：「人家記憶力好唄！」