我下面有兩個小組，一個是郝建擔任組長的日常生活用品族，一個是二爺擔任組長的房地產組——

「思美」廣告可以說是「鵬程」房地產的御用廣告代理商，幾乎所有的重要營銷策劃方案都是由「思美」廣告負責的，當然也沒有比「思美」更合適的廣告代理商了。道理很簡單，房地產的營銷策劃方案都會涉及到房地產公司的重要商業機密，對於「鵬程」地產而言，沒有比「思美」更可靠的廣告代理商了！——

從這一點也可以看出，琳琳對我的信任，她把房地產組納入我的管轄范圍，或者說把我置於房地產組的管理層面，這是需要一種絕對信任感的！

當然，琳琳對房地產小組的保密工作做得非常嚴格。房地產小組有四個人，都是房地產文案策劃方面的一流高手，每倆人一組，兩個組長分別是二爺、杜子騰。

「鵬程」地產直接把任務下達給琳琳，琳琳根據情況分配到組長頭上，如果是分配給a組，那么關於項目的所有商業機密只有a組的倆人知道，其他人是不允許知道的，房地產b組都不允許知道。

相反如果把任務下達給b組，那么a組也是不能知道的。

這是策劃部分，尤其是房地產策劃部門最基本的保密常識了。

琳琳要我了解「鵬程」地產的目的，就是要我擬寫一份關於「鵬程」房地產銷售淡季的營銷整體方案，琳琳說這是她爸的意思——

我很清楚林嘯天這是在考察我對「鵬程」地產的認知程度——

任何人和事物都存在著共性與個性，營銷策劃也是如此。不管是房地產公司，還是其它日用品公司的營銷策劃，很多常識都是共通的。但房地產是一個特殊的行業，它有著自己獨特的個性。

我潛心了解「鵬程」房地產，以及房地產這個行業，就是想找到屬於房地產行業的個性——

房地產一年中銷售最旺的季節是9、10月份，有「金9銀10」之說。

而房地產一年中有兩個銷售淡季，一個是7、8月份，在這個階段購房者的熱情跟在這個階段是與天氣的熱情是相反的。另一個銷售淡季是每年的1、2月份，以及過年的前後，這個階段也是房地產銷售的傳統淡季。現在是12月中旬，房地產銷售情況介於淡季與旺季之間，屬於「不咸也不淡」的階段。但很快就要進入每年一月份的淡季了。在這種時候，房地產公司通常會通過各種廣告營銷方案，盡可能地提升銷售額——在大量了解及深入分析之後，我逐漸尋找到了一些可循的規律——

在當前的市場環境下，做廣告營銷往往是「陸海空」三軍齊動，在各大媒體上進行無差別的「轟炸式」宣傳，這在當時的確有效，最起碼打造了知名度。但是，廣告決定一切的時代已經遠去了。

如今的購房者更加理智，再也不會只看廣告就買房，其中，不少購房者具備相當的專業知識，能做出自己的判斷。所以，在目前的形勢下想做好營銷，有兩點要做到：

一是精細化營銷，在過去的很長一段時間里，開發商的營銷方式始終是「拉大網抓小魚」，這非常不可取，攤子一旦鋪大，對產品的定位也變得模糊，妄圖把所有類型的購房者都能網羅其中。而目前這種現象必須加以改變，產品的定位要更具有針對性，例如，是婚房還是針對首次置業的人群，相應采取的營銷手段也需要更加細致，滿足購房者真正的內在的需求。

二是渠道深耕，即對各種宣傳渠道有深入的了解和調研，根據自目標客戶群而選擇宣傳渠道，而不是盲目的在各個渠道商都打出自己的廣告。總而言之，就是要更加重視細節。

有一句很知名也很有現實指導意義的名言就是，細節決定成敗！無論做人還是做事，這條經典名言都具有非常現實的指導意義。

在禮拜五的下午，也就是琳琳給我最後交稿期限，我敲門走進琳琳的辦公室——

琳琳一看便知我的來由，為了避嫌，我沒事不會去總經理辦公室，尤其是上次跟歐陽澤有過那次小交鋒之後——

「顧先生，」琳琳朝我微微一笑說，「看得出來，你已經胸有成竹了。」

我把手中打印出來的營銷方案遞到她面前，然後在她對面的會客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：「個人愚見！僅供參考！——」

琳琳翻開我的營銷方案，從頭看到尾，雖然看得不仔細，但提綱挈領的文字應該都看完了——

她把我的方案丟在辦公桌上，看著我說：「顧先生，讓我說你什么好呢？——」

我愣了一下，有點緊張地看著她道：「我做得太糟糕了？——」

琳琳笑看著我，搖頭道：「是你做得太棒了！——」

我道：「你還沒細看呢！」

琳琳笑說：「因為是金子，所以不必細細鑒定，就能感受到它那種耀眼的光彩了。」

我道：「你寫小說呢！」

琳琳朝我擠擠眼睛說：「我可沒你那樣的才華！」

我道：「其實我心里沒底，因為我剛接觸房地產這個行業，我想，我目前所看到的東西，或許都是人所共知的東西。也可能只是泛泛而談，談不上什么指導意義——」

琳琳笑說：「顧先生，你要知道，過分的謙虛可是驕傲喲！——」

我道：「我說的是實話！——」