張梓馨點點頭，道：「因為我們的院線已經升級改造了，不可能再下調回原來的價格，所以我們只能打包其他的東西進入，爆米花一桶零售價也在15元左右的，因此這樣打包其實消費者不虧。」

江紹唐道：「你告訴我們，看電影的人當中，購買爆米花、牛肉干、可樂的人占觀影人數的多少？」

「百分之十五左右。」張梓馨說道，「但是我們爆米花、可樂和零食的利潤高達百分之四百，因此營收非常客觀。」

「我知道，有句話是這樣說的，電影節賣的不是電影票，而且爆米花和可樂！」江紹唐說道：「關鍵是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把團購捆綁進電影票的票價里，一樣是沒有解決根本性的問題。別人不會沖著你的爆米花去買電影票的，相反來看電影的人，會沖著電影來賣你的爆米花，你根本就是顛倒了兩個概念。」

「環境質量升級不升價！」江紹唐寫了幾個字遞給張梓馨，道：「必須還要執行低價戰略。而且所有的團購上都要打上這句話。」

「不升價！？」張梓馨有點不敢相信的說道：「可是我們投入了三億資金去升級改造的。」

「所有我們才要以最快的速度把這筆錢收回來啊。其實如果你上個月繼續按之前團購走，你就多收入了2.6億，因為你高價格，一下子少了2.6億啊！」江紹唐說道：「適當調整價格是可以接受的，可是你從28元一下子升到49元，誰都不能接受這樣的價格。我給你一個思路吧，其實也不是什么新鮮的思路了。我也愛看電影，沒成為黃金集團董事長的事情，我所有電影票都是團購的。因此我很能理解那些團購人的心里，你升級改造了，價格提升一點可以，但是太多就不行了。」

「那……那我們提升多少合適？」張梓馨問道。

江紹唐道：「我們的電影院成本是固定的，不管只有一個人看一場電影，還是一百個人看一場電影，我們支付的水電、場地、員工工資都是的一樣的，對不對？」

「是的。」

「那就決定了，其實我們越多人來觀影，那我們就越賺錢！你把票價抬高了，49元的只有10個人看，28元有一百個人看，在成本一樣的基礎上，很明顯，前者收入只有490元，後者收入為2800元，這就是你業績下滑的原因。我們沒理由放棄那購買28元電影票的一百個人，但是，我們也要那購買49元的十個人，那我們應該怎么辦？」江紹唐說道。

「分開區別對待。」張梓馨說道。

「對！」江紹唐問道：「我們電影院什么時候觀影的人最多，什么時候最少？」

「晚上7點至10點，周末和節假日人最多，周一到周五白天人最少！」張梓馨說道。

江紹唐說道：「這就對了。所以，之前的團購價格，全部上漲一塊錢就可以了，比如巨幕電影團購價是28.9元，那你就升價為29.9元。相信你也知道，多掙一塊錢也是巨大的利潤，但是對於消費者來說，一塊錢不算什么！但是29.9元的價格，只能觀看周一到周五18點之前的電影。18點以後和周末節假日則是按45元的價位，但是不送爆米花。另外我建議你再做一個雙人票，因為看電影的人都不會是一個人，但可能是三個人或者五個人，但是為了便宜，他們會購買雙人票，雙人票79.9元，相當於兩張票少了10元錢，這會有殺傷力的。」

張梓馨點點頭，道：「這個主意好，江總，那……那我這就去執行，把團購價格全部調整。」說著，張梓馨就要站起來告別離開。

「張經理。慢著……」江紹唐看著身姿妙曼的張梓馨就要站起來，突然叫道。

「江總，你……還有事情吩咐嗎？」張梓馨發現自己沒有得到領導允許就要離開，有點失禮了。都怪自己實在太興奮，就想著回去工作。這個時候被江紹唐叫住，有點不好意思的說道：「對不起，我……我以為沒事了。」

「呵呵，沒事。只是我還有點東西要跟你理清楚！」江紹唐看著張梓馨，微笑的說道。

「哦，江總……你說。」張梓馨被江紹唐這樣看著，全身反而有點不自在的起來。

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