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「行吧，那就聽你的。」
許志強語氣中，有著深深的無奈。
即使著急。
卻也沒辦法。
他們對這邊的情況，兩眼一抹黑。
了解的並不是很多。
呆了一段時間，也接觸了不少人。
自然清楚邊境上的交易，沒有想的那么簡單、單純。
很多企業跟國內的經銷商合作，都容易被騙走貨物，更不用說邊境這里。
當天，何國華等人就開始聯系其他一些可提供各種國內銷售行情比較好的產品供應商。
不管對方是私人還是小公司，他們都不介意。
不斷跟各種不同的蘇聯倒爺以及公司接觸、談判。
甚至達成了不少小額貿易。
從蓬縣帶來的產品，也是銷售出去了不少。
「這何國華跟許志強究竟在搞什么？不是說好了的等著跟蘇聯人進行談判，怎么就自己開始賣貨了？」
苗仕林等人雖然是跟何國華組成了一個代表團。
卻因為雙方來自不同的地方。
重要活動在一起。
可平時都是各負責各的。
現在聽到說蓬縣跟果城市的代表團人員開始以企業為主，跟市場的一些小商家聯系，並且出貨。
這就疑惑了。
特別是楊文博。
沒有接觸過蓬縣的人。
「他們這是干什么？不打算一起合作了？之前不是說好了，代表團統一談判？」
「這事情，只有一個人清楚。」
苗仕林看著他，說道。
「要去你去，我看著他就不順眼。」
楊文博一想到那個人，就是火大。
要不是他，自己閨女會回來了又走了？
目前看來，是永遠不准備回來了。
即使自己的前途受到影響，估計也不會回來了。
「紡織工業局跟他之間，有些問題還沒處理。看你吧。」
苗仕林並沒多說。
他自然也清楚楊文博對劉春來惡劣的態度從何而來。
本來就是楊藝的一廂情願。
可這事情，怎么說？
「重要的合作項目抱團談判，增加話語權，讓對方看到咱們的實力。而一些小的，也不影響大體上的合作啊。」
劉春來面對苗仕林的質疑，平靜地解釋。
「苗局長，你不會這點都不明白吧？」
「我……」
苗仕林心中一股憋屈。
可卻對劉春來沒辦法。
「為什么之前不通知我們？合作中，我們也沒有什么對不起你們的事情吧？」
苗仕林壓抑著怒火，質問劉春來。
這次是劉春來帶他們來的。
邊境的情況，並不了解。
甚至對於這邊的貿易，他們也才剛剛熟悉。
顯然，劉春來這是厚此薄彼。
苗局長也知道，有時候一旦失去了先機，很容易就會損失很大。
大家來的目的，不只是為了掙錢。
更多的是為了就業的崗位。
「苗局長，你這就冤枉我了。」
劉春來嘆了口氣。
「這真不是我怎么。我們那邊工業基礎不是太好，合作中，蘇聯人選擇的更多的是你們的一些產品……他們就想著主動去尋找市場……」
劉春來直接說這是許志強等人的意思。
苗仕林也沒法。
「苗局長，這就是市場。不能光等著大的。那些小代理商，說不定能分銷更多的貨物。他們要生存，要利潤，就會去那些邊緣城市……」
劉春來提醒了一番苗仕林。
至於苗仕林能不能聽進去。
他也管不著。
苗仕林看著劉春來。
神色復雜。
可最終，只是輕聲說了一句謝謝。
他清楚，劉春來說的實話。
船小好調頭。
大公司，有著龐大的人脈、資源、渠道。
卻沒有辦法填補所有市場。
劉春來是如何崛起的？
苗仕林等人可是親眼看著他成長起來。
私下也分析了不少。
很多事情，別人不願意做的，劉春來去做。
之所以快速擴張，就是把整個市場利用他們獨特的銷售模式來占領。
「我們也去找那些小商販？很多根本就沒有什么實力，拿不了多少貨。而且貨物亂七八糟，也不好處理……」
楊文博皺起了眉頭。
在他看來，這樣的確實不太合適。
「讓下面企業自己去尋找市場。我們不干涉。」
苗仕林說道。
楊文博不吭聲。
不管紡織局那邊如何，苗仕林直接就對輕工局下屬的企業下了命令，讓他們自己單獨行動，可以選擇一些小的代理商合作。
如此一來，市場上就有了更多的供應商。
達科集團的人，一直都等著劉春來他們來談判。
可三天過去了。
對方點談判的意思都沒有。
眼見這邊的洽談會都快結束了。
可什么協議都沒達成。
更是得到消息，跟他們談判的中方代表團，居然開始跟其他的一些小代理商合作。
季米諾夫等人急了。
「究竟是為什么？不是談得好好的嗎？」
季米諾夫咆哮著。
根本弄不明白劉春來他們究竟是怎么回事？
之前雙方幾乎達成了協議。
接下來只要進行具體價格等談判，就成了。
沒想到，現在出了問題。
「難道我們提供的產品不太吸引人？」
季米諾夫很懷疑。
「不！」卡列科夫斯基搖頭，「我們提供的重型工業設備，都是中國目前急需的。他們根本就沒有足夠的外匯引進。跟我們合作，是最好的選擇。」
要不然，他們也不會聽到有劉春來這樣的大供應商出現，就主動跑到這邊。
他們這些重型設備，一台的價值都非常高。
根本不是一些小倒爺能玩得轉的。
資金回收等問題，麻煩。
可現在，卻出了問題。
「很可能則是他們的談判陰謀，想以這樣的方式逼著我們主動找他們，這樣我們的劣勢更加明顯，在價格談判中，就會失去主動。」
卡列夫斯基還算很了解中國人的。
談判中，采用這樣的方式很正常。
「咱們現在連真正的談判都沒進入……」
業務經理布里維奇一臉苦笑。
「在之前，也只是雙方意向交流，沒有實質的內容，即使劉春來提出了具體的，可我們也沒有深入交流。」
他提醒兩位領導。
這事情，絕對沒有表面上這么簡單。
中方也想盡快達成合作。
連雙方的交付方式什么的都沒有溝通。
怎么去拖談判進度？
雙方在喝了酒後，中方明明知道具體情況，並且有所准備把他們放倒。
突然就不跟他們談了。
中間沒問題？
誰都不會信。
太反常了。
「不行，必須去問他們。如果不合作，咱們就不等了。」